三家公司如何使用 Cognism 來發展業務

Cognism 正在推動一系列企業的收入增長。 我們詢問了三位客戶，我們的 B2B 數據解決方案如何幫助他們完成 B2B 潛在客戶開發流程並獲得優於競爭對手的優勢。

Cognism 是一種端到端的銷售加速解決方案，它為 B2B 組織提供了一種更有效的潛在客戶方式。 在擁擠的數據驅動營銷技術領域，Cognism 已經能夠展示其平台的強大功能，該平台由獲得專利的人工智能 (AI) 引擎提供支持，自開始交易以來，通過使用它來擴大自己的客戶群並顯著增加收入2016. 該解決方案的核心是一種改變遊戲規則的數據處理方法，可提高每個潛在客戶交互的深度、準確性和及時性。

以下是三個案例研究，詳細說明了我們的客戶如何利用他們擁有的數據並提升他們的銷售策略。

電梯共享

首先是英國領先的汽車共享供應商Liftshare 。 這家社會企業總部位於諾里奇，為超過 600,000 名用戶提供汽車共享平台。 Liftshare 還與英國各地的 700 家企業合作，為他們的員工提供平台。

值得注意的是，自 2018 年 Liftshare 部署 Cognism 平台以來，其銷售團隊大幅增加了銷售機會和潛在客戶。 該平台為 Liftshare 提供了一種不同的數據處理方法，可提高每次潛在客戶交互的深度、準確性和及時性。

Liftshare 業務參與主管Andrew Anderson表示：

“Liftshare 能夠利用數據，通過使用不僅乾淨而且符合 GDPR 等法規的數據，更準確地識別具有最相關業務概況的預期潛在客戶。此外，該技術中使用的 AI 引擎反饋循環已經使我們能夠非常及時地對用戶資料的變化採取行動。這樣做，我們可以確保我們不僅在正確的時間優先考慮外展活動，而且每個潛在客戶的互動都集中在該角色上並與之相關，從而增加銷售的可能性。結果既提高了轉化率，又增加了潛在客戶。”

“我們的銷售團隊在使用 Cognism 平台的第一個月內完成了兩次銷售，他們每天繼續收到對其外展活動的多個回复，這促使我們發展 Opportunity Generation 團隊以適應查詢的增加。”

“自從部署 Cognism 的平台以來，我們的團隊現在每月額外收到 15-20 條線索，特別是電子郵件營銷活動的閱讀率達到了 17.2%，回复率達到了 5%。我們正在尋求增加數量隨著我們繼續擴展到不同的地理位置，活動的運行。”

研究生快車道

第二個案例研究，畢業生快速通道，自 2003 年以來一直是市場領先的畢業生招聘機構，幫助成千上萬的畢業生在銷售和招聘領域找到理想的工作。 它的客戶範圍從小型初創企業到大型 FTSE 企業，因此組織無法採取“一刀切”的方法。

Graduate Fasttrack 的業務發展主管Ciaran North解釋說：

“通過 Cognism 的收入人工智能平台對數據使用戰略方法僅九週後，我們已經看到了我們的投資回報。它為我們作為一家企業提供收入的速度非常快，這對我們來說至關重要。有一個我們要衡量的基準數量，但對我們來說最容易查看的是預訂的會議數量；這一直是我們業務開發團隊的底線。由於我們巧妙地使用了數據，會議數量增加了到每週 3.8 次，起初我們認為這不會持續，而且好得令人難以置信。我們很快就被證明是錯誤的。”

“預定會議數量的增加並不是唯一看到的好處，因為在 12 月已經簽署了兩個新客戶，這在歷史上是新業務最糟糕的一個月，所以簽下兩個新客戶是驚人的。這也直接影響了我們今年的預期增長；這比我們最初想像的要高得多。”

彙編

我們的最終用例是Asemblr ，這是一種更智能的活動計劃和管理解決方案，由其首席執行官 David Lovett Hume 於 2016 年初創立。 他在行業內發現了一個機會，可以利用技術來簡化企業活動的策劃和建造方式。 幾年過去了，Asemblr 已成為一個直觀的數字平台，供忙碌的專業人士在一個地方預訂和管理公司活動、會議、旅行獎勵和團隊建設。

Asemblr 業務發展總監Mark Hulme說：

“為了繼續建立品牌知名度並擴大規模以實現我們的快速增長計劃，我們認識到需要一種新的銷售開發活動方法。我們沒有可使用的數據庫，這意味著活動是通過活動中的網絡進行的並致電以前的聯繫人。我們需要從頭開始構建銷售流程，並使用可以產生結果的解決方案，而無需佔用團隊根本不必浪費的額外資源。

“我們還希望確保團隊不僅能夠與相關銷售線索建立關係，而且他們正在聯繫潛在客戶並以符合 GDPR 的方式使用數據源。在我們的實踐中符合 GDPR 是對我們來說真的很重要，並且 Cognism 能夠讓我們完全放心，他們可以提供的東西。我們需要我們使用的數據完全更新和準確，以確保我們始終在正確的時間；我們現在使用的數據源可以保證。”

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這篇文章最初出現在信息時代。