كيف استخدمت ثلاث شركات Cognism لتنمية أعمالها

يقود الإدراك نمو الإيرادات لمجموعة من الشركات. لقد سألنا ثلاثة من عملائنا عن الكيفية التي ساعدت بها حلول بيانات B2B الخاصة بنا في عملية إنشاء الشركات الرائدة B2B واكتساب ميزة على منافسيهم.

Cognism هو حل لتسريع المبيعات من البداية إلى النهاية ، والذي يوفر للمنظمات B2B طريقة أكثر فاعلية للتنقيب. في مساحة تقنية تسويقية مزدحمة تعتمد على البيانات ، تمكنت Cognism من إثبات قوة نظامها الأساسي ، المدعوم بمحرك ذكاء اصطناعي (AI) حاصل على براءة اختراع ، من خلال استخدامه لتنمية قاعدة عملائها وزيادة الإيرادات بشكل كبير منذ أن بدأت التداول في 2016. يكمن جوهر الحل في نهج يغير قواعد اللعبة في التعامل مع البيانات يعمل على تحسين عمق ودقة وتوقيت كل تفاعل محتمل.

فيما يلي ثلاث دراسات حالة ، توضح بالتفصيل كيف تمكن عملاؤنا من الاستفادة من البيانات التي يمتلكونها وتعزيز استراتيجية مبيعاتهم.

Liftshare

الأولى هي شركة Liftshare الرائدة في توفير حصة السيارات في المملكة المتحدة. مقرها في نورويتش ، توفر هذه المؤسسة الاجتماعية منصة لمشاركة السيارات لأكثر من 600000 مستخدم. تعمل Liftshare أيضًا مع 700 شركة في جميع أنحاء المملكة المتحدة لتوفير النظام الأساسي لموظفيها.

والجدير بالذكر ، منذ أن نشرت Liftshare منصة Cognism في عام 2018 ، زاد فريق مبيعاتها بشكل كبير من فرص المبيعات والعملاء المتوقعين. قدمت المنصة لـ Liftshare نهجًا مختلفًا للبيانات يعمل على تحسين عمق ودقة وتوقيت كل تفاعل محتمل.

وفقًا لأندرو أندرسون ، رئيس قسم المشاركة في الأعمال في Liftshare:

"Liftshare تمكنت من استخدام البيانات لتحديد الآفاق المرغوبة بشكل أكثر دقة مع ملفات تعريف الأعمال الأكثر صلة باستخدام البيانات التي لم تكن نظيفة فحسب ، بل كانت متوافقة مع اللوائح مثل القانون العام لحماية البيانات (GDPR). بالإضافة إلى ذلك ، فإن حلقة تعليقات محرك الذكاء الاصطناعي المستخدمة داخل التكنولوجيا لديها مكننا من العمل على التغييرات في ملفات تعريف المستخدمين في الوقت المناسب للغاية. وبقيامنا بذلك ، يمكننا التأكد من أننا لا نعطي الأولوية لنشاط التوعية في الوقت المناسب فحسب ، بل أن كل تفاعل محتمل كان مركّزًا وملائمًا لتلك الشخصية ، مما يؤدي إلى زيادة احتمالية البيع. والنتيجة هي تحسين معدلات التحويل وزيادة العملاء المحتملين ".

"أنهى فريق المبيعات لدينا عمليتي بيع خلال الشهر الأول من استخدام منصة Cognism ، ويستمرون في تلقي ردود متعددة على حملات التوعية الخاصة بهم يوميًا ، مما يحفزنا على تنمية فريق" جيل الفرص "لاستيعاب الزيادة في الاستفسارات".

"منذ نشر نظام Cognism الأساسي ، يتلقى فريقنا الآن 15-20 عميلاً متوقعًا إضافيًا شهريًا ، وعلى وجه الخصوص ، حققت حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني معدل قراءة بنسبة 17.2٪ ومعدل رد 5٪. نتطلع إلى زيادة الحجم من الحملات قيد التشغيل ، حيث نواصل التوسع في مواقع جغرافية مختلفة. "

خريج فاست تراك

دراسة الحالة الثانية ، Graduate Fasttrack ، كان رائدًا في توظيف الخريجين في السوق منذ عام 2003 ، حيث ساعد آلاف الخريجين في العثور على وظائفهم المثالية في المبيعات والتوظيف. يتراوح عملائها من الشركات الناشئة الصغيرة إلى الشركات الكبيرة في مؤشر FTSE ، لذلك لا يوجد نهج واحد يناسب الجميع يمكن للمؤسسة اتباعه.

يوضح Ciaran North ، رئيس تطوير الأعمال في Graduate Fasttrack:

"بعد تسعة أسابيع فقط من استخدام نهج استراتيجي للبيانات من خلال منصة Cognism's Revenue AI ، رأينا بالفعل عائدًا على استثماراتنا. لقد كان سريعًا بشكل لا يصدق في توفير الإيرادات لنا كشركة ، وهو أمر ضروري بالنسبة لنا. كان هناك عدد المعايير التي يمكننا قياسها وفقًا لها ، ولكن أسهلها بالنسبة لنا هو عدد الاجتماعات المحجوزة ؛ لقد كان دائمًا الحد الأدنى لفريق تطوير الأعمال لدينا. منذ استخدام البيانات التي حصلنا عليها بذكاء ، ارتفع عدد الاجتماعات إلى 3.8 في الأسبوع ، وهو ما اعتقدنا في البداية أنه لن يستمر وكان جيدًا جدًا لدرجة يصعب تصديقها. لقد ثبت خطأنا بسرعة كبيرة. "

"لم تكن الزيادة في عدد الاجتماعات المحجوزة هي الميزة الوحيدة التي شوهدت ، حيث تم بالفعل توقيع عميلين جديدين في ديسمبر ، والذي كان تاريخيًا أسوأ شهر للأعمال الجديدة ، لذا كان التوقيع على عميلين جديدين أمرًا مذهلاً. وقد كان هذا أيضًا بشكل مباشر أثرت على نمونا المتوقع هذا العام ؛ إنه أعلى بكثير مما كنا نعتقد في البداية أنه ممكن ".

Asemblr

حالة الاستخدام النهائية لدينا هي Asemblr ، وهو حل أكثر ذكاءً لتخطيط وإدارة الأحداث ، والذي تم تأسيسه في أوائل عام 2016 من قبل الرئيس التنفيذي للشركة ، ديفيد لوفيت هيوم. وحدد فرصة داخل الصناعة لاستخدام التكنولوجيا لتبسيط الطريقة التي يتم بها تخطيط وبناء أحداث الشركة. تقدم سريعًا بعد بضع سنوات ، وأصبحت Asemblr منصة رقمية بديهية للمهنيين المشغولين لحجز وإدارة أحداث الشركات والمؤتمرات وحوافز الرحلات وبناء الفريق ، كل ذلك في مكان واحد.

يقول مارك هولم ، مدير تطوير الأعمال في Asemblr:

"من أجل الاستمرار في بناء الوعي بالعلامة التجارية والتوسع لتحقيق خطط النمو السريع الخاصة بنا ، أدركنا أن هناك حاجة إلى نهج جديد لأنشطة تطوير المبيعات لدينا. لم يكن لدينا قاعدة بيانات للعمل من خلالها ، مما يعني أن هذا النشاط قد تم إجراؤه عبر الشبكات في الأحداث والاتصال بجهات الاتصال السابقة. كنا بحاجة إلى بناء عملية المبيعات من الألف إلى الياء بحل يمكن أن يؤدي إلى نتائج ، دون أخذ موارد إضافية لم يكن الفريق بحاجة إلى توفيرها ".

"أردنا أيضًا أن نكون واثقين من أن الفريق لم يكن فقط على رأس رعاية العلاقات مع العملاء المحتملين للمبيعات ذات الصلة ، ولكنهم كانوا يتواصلون مع العملاء المحتملين ويستخدمون مصادر البيانات بطريقة متوافقة مع اللائحة العامة لحماية البيانات. يعد الالتزام باللائحة العامة لحماية البيانات في ممارساتنا أمرًا مهم حقًا بالنسبة لنا ، وهو أمر استطاع Cognism طمأنتنا تمامًا بأنه يمكن أن يقدمه. نحن بحاجة إلى البيانات التي نستخدمها لتحديثها بشكل كامل ودقتها لضمان وصولنا دائمًا إلى الشخص المناسب ، بالرسالة الصحيحة ، على الوقت المناسب ؛ ما تضمنه مصادر البيانات التي نستخدمها الآن ".

اتصل بنا اليوم

إذا كنت ترغب في معرفة كيف يمكن لمنصة تسريع المبيعات في Cognism أن تؤدي إلى تحسين معدلات التحويل ، وتقليل أوقات التنقيب ، وفي النهاية المزيد من الإيرادات ، فتأكد من التسجيل للحصول على عرض توضيحي.

ظهر هذا المقال في الأصل في عصر المعلومات .