Cum trei companii au folosit Cognism pentru a-și dezvolta afacerea

Cognismul conduce la creșterea veniturilor pentru o serie de afaceri. Am întrebat trei dintre clienții noștri cum i-au ajutat soluțiile noastre de date B2B cu procesul lor de generare de clienți potențiali B2B și să obțină un avantaj față de concurenții lor.

Cognism este o soluție de accelerare a vânzărilor end-to-end, care oferă organizațiilor B2B o modalitate mai eficientă de prospectare. Într-un spațiu tehnologic de marketing aglomerat bazat pe date, Cognism a reușit să demonstreze puterea platformei sale, alimentată de un motor patentat de inteligență artificială (AI), utilizându-l pentru a-și crește propria bază de clienți și a crește semnificativ veniturile de când a început să tranzacționeze în 2016. În centrul soluției se află o abordare a datelor care schimbă jocul, care îmbunătățește profunzimea, acuratețea și actualitatea interacțiunii fiecărui prospect.

Iată trei studii de caz, care detaliază modul în care clienții noștri au putut să profite de datele pe care le dețin și să-și impulsioneze strategia de vânzări.

Liftshare

Primul este cel mai mare furnizor de partajare auto din Marea Britanie, Liftshare . Cu sediul în Norwich, această întreprindere socială oferă o platformă de partajare a mașinii pentru peste 600.000 de utilizatori. Liftshare lucrează, de asemenea, cu 700 de companii din Marea Britanie pentru a oferi platforma angajaților lor.

În special, de când Liftshare a implementat platforma Cognism în 2018, echipa sa de vânzări a crescut drastic oportunitățile de vânzări și clienții potențiali. Platforma a oferit Liftshare o abordare diferită a datelor, care îmbunătățește profunzimea, acuratețea și actualitatea interacțiunii fiecărui prospect.

Potrivit lui Andrew Anderson , șeful Business Engagement la Liftshare:

„Liftshare a reușit să utilizeze datele pentru a identifica cu mai multă acuratețe potențialele dorite cu cele mai relevante profiluri de afaceri, folosind date care nu numai că erau curate, ci și respectă reglementări precum GDPR. În plus, bucla de feedback a motorului AI utilizat în cadrul tehnologiei a ne-a permis să acționăm asupra modificărilor profilurilor utilizatorilor într-o manieră extrem de oportună. Procedând astfel, ne-am asigurat că nu numai că acordăm prioritate activității de informare la momentul potrivit, ci că fiecare interacțiune potențială a fost concentrată și relevantă pentru persoana respectivă, crescând probabilitatea unei vânzări. Rezultatul este atât rate de conversie îmbunătățite, cât și o creștere a clienților potențiali.”

„Echipa noastră de vânzări a încheiat două vânzări în prima lună de utilizare a platformei Cognism și continuă să primească zilnic răspunsuri multiple la campaniile lor de informare, determinându-ne să creștem echipa Opportunity Generation pentru a face față creșterii întrebărilor.”

„De la implementarea platformei Cognism, echipa noastră primește acum 15-20 de clienți potențiali suplimentari pe lună și, în special, campaniile de email marketing au atins o rată de citire de 17,2% și o rată de răspuns de 5%. Căutăm să creștem volumul. de campanii derulate, pe măsură ce continuăm să ne extindem în diferite locații geografice.”

Fasttrack absolvent

Cel de-al doilea studiu de caz, Graduate Fasttrack , a fost un recrutor de absolvenți lider pe piață din 2003, ajutând mii de absolvenți să-și găsească locul de muncă ideal în vânzări și recrutare. Clienții săi variază de la mici start-up-uri până la mari afaceri FTSE, așa că nu există o abordare „unică pentru toate” pe care organizația o poate adopta.

Ciaran North , șeful Business Development la Graduate Fasttrack, explică:

„După doar nouă săptămâni de utilizare a unei abordări strategice a datelor prin platforma Cognism Revenue AI , am observat deja o rentabilitate a investiției noastre. A fost incredibil de rapid în furnizarea de venituri pentru noi ca afacere, ceea ce a fost esențial pentru noi. numărul de repere pe care le putem măsura, dar cel mai ușor de urmărit pentru noi a fost numărul de întâlniri rezervate; acesta a fost întotdeauna rezultatul final al echipei noastre de dezvoltare a afacerilor. Deoarece am folosit în mod inteligent datele pe care le aveam, numărul de întâlniri a crescut la 3,8 pe săptămână, ceea ce la început am crezut că nu va dura și a fost prea bun pentru a fi adevărat. Ni s-a dovedit că ne-am înșelat foarte repede."

„Creșterea numărului de întâlniri rezervate nu a fost singurul beneficiu observat, deoarece doi clienți noi au fost deja semnați în decembrie, care a fost din punct de vedere istoric cea mai proastă lună pentru afaceri noi, așa că a semna doi clienți noi a fost uimitor. ne-a afectat creșterea proiectată în acest an; este mult mai mare decât am crezut inițial posibil.”

Asamblare

Cazul nostru de utilizare final este Asemblr , o soluție mai inteligentă pentru planificarea și gestionarea evenimentelor, care a fost fondată la începutul anului 2016 de CEO-ul său, David Lovett Hume. El a identificat o oportunitate în industrie de a folosi tehnologia pentru a eficientiza modul în care sunt planificate și construite evenimentele corporative. Cu câțiva ani înainte, Asemblr a devenit o platformă digitală intuitivă pentru profesioniștii ocupați pentru a rezerva și gestiona evenimente corporative, conferințe, stimulente pentru călătorii și team building, toate într-un singur loc.

Mark Hulme , director de dezvoltare a afacerilor la Asemblr, spune:

„Pentru a continua să dezvoltăm gradul de conștientizare a mărcii și să ne extindem pentru a realiza planurile noastre de creștere rapidă, am recunoscut că este nevoie de o nouă abordare a activităților noastre de dezvoltare a vânzărilor. și să apelăm la contacte anterioare. Aveam nevoie să construim procesul de vânzări de la zero, cu o soluție care ar putea produce rezultate, fără a ocupa resurse suplimentare pe care echipa pur și simplu nu a trebuit să le pregătească.”

„De asemenea, am vrut să fim încrezători că echipa nu a fost doar în fruntea dezvoltării relațiilor cu clienți potențiali relevanți, ci că aceștia contactau potențiali și foloseau sursele de date într-un mod conform cu GDPR. A fi conform cu GDPR în practicile noastre este ceva care este cu adevărat important pentru noi și ceva pe care Cognism a putut să ne asigure complet pe care le-ar putea furniza. Avem nevoie ca datele pe care le folosim să fie complet actualizate și exacte pentru a ne asigura că ajungem întotdeauna la persoana potrivită, cu mesajul potrivit, la momentul potrivit. momentul potrivit; ceea ce sursele de date pe care le folosim acum garantează.”

Contactați-ne astăzi

Dacă doriți să vedeți cum platforma de accelerare a vânzărilor Cognism poate duce la rate de conversie îmbunătățite, timpi de prospectare redusi și, în cele din urmă, venituri mai mari, asigurați-vă că vă înregistrați pentru o demonstrație.

Acest articol a apărut inițial în Information Age .