返信を受け取る5通のセールスメール

公開: 2019-06-27

営業メールを書くことは、すべての営業担当者が習得しなければならないスキルです。

あなたがスケーリングビジネスで働いている営業担当者なら、それは不可欠です。

このように考えてください。1,000通の電話をかけるよりもはるかに速く1,000通の電子メールを送信できます。セールスメールの拡張性により、リソースが限られている企業にとって魅力的なB2Bリード生成方法になります。

とはいえ、セールスメールを書くことは一つのことです。見込み客に気づかれることはまったく別のことです。

今日のB2B販売の世界では、競争はかつてないほど激しくなっています。

昨年、調査会社The Radicati Groupは、2019-2023年のEメール統計レポートを公開しました。彼らの調査結果によると、現在、世界の半分が電子メールを使用しており、毎日送受信されるビジネスおよび消費者の電子メールの総数は、今年だけで2,930億を超えるでしょう。

それはあなたの電子メールが通り抜けるのに多くのノイズです。

では、どうすればB2Bセールスの電子メールを群衆から目立たせ、決定的に応答を得ることができるでしょうか。

ここコグニズムでは、私たちはセールスメールの達人です。急成長しているスケーリング企業として、私たちは販売メールがより広い販売戦略にとってどれほど重要であるかを知っています。

ターゲットを絞ったメールキャンペーンにより、2018年には驚異的な成長を達成しました。これは全体の収益が657％増加したことです。

そこで、私たちは独自の電子メールキャンペーンからのB2Bデータを調査し、販売サイクルのすべての段階から抽出された5つの電子メールテンプレートを特定しました。これは、営業担当者としての成功に不可欠であると考えています。

うまくいくセールスメールを作成するのに苦労している場合、またはどこから始めればよいかわからない場合は、読み進めてください。

シニアビジネス開発スペシャリストのAlexanderShorthoseに参加して、メールの応答率を上げるためのヒントを教えてください。 ️を押して、セールストレーニングビデオをご覧ください。

1-リズムの最初のメール

このメールが機能するのはなぜですか？

1語の件名-1つの簡単な単語：「Cognism！」私たちの電子メールキャンペーンは、1語の件名がより高い回答率につながることを示しています。私たちの会社名の使用は陰謀を生み出し、それが見込み客の心にとどまるようにします。
短く簡潔-このメールはわずか60語で、平均的な販売メールである125〜150語よりも短くなっています。しかし、私たちのキャンペーンは、電子メールが短いほど、応答率が高くなることを示しています。
パーソナライズ-メールには見込み客の名前と会社名が記載されています。両方を含めると、コンバージョン率が最大20％向上することがわかりました。パーソナライズにより、販売メールの成否を判断できます。必ずそれが含まれていることを確認してください。
読みやすい-文と段落をできるだけ短くします。見込み客がセールスメールを読みにくい場合は、[削除済みアイテム]に直接移動します。
事実と統計-営業担当者には、Cognismプラットフォームが見込み客に対して持つことができる価値を示す統計が含まれています。
明確でシンプルなCTA（見込み客は1つの結果に導かれています）は、短い電話で無料ですか？

2-フォローアップメール

このメールが機能するのはなぜですか？

CTAとしての件名-件名は事実上のCTAとして機能し、見込み客に特定のアクションを実行するように指示します。長さにも注意してください-19文字のみ。
短く簡潔-69語で、平均的な販売メールよりも短いです。短いほど、応答が得られる可能性が高くなります。
役立つリソースとアドバイス-営業担当者には、コグニズムの価値を紹介するレビュー、ケーススタディ、記事へのリンクが含まれています。リンクは、Cognism Webサイトだけでなく、外部サイトでホストされている記事へのリンクです。これを行うことは、あなたがただ売るためにそこにいるのではなく、あなたが無料で価値を提供しているという見通しを示しています。見込み客はあなたを覚えて従事する可能性がはるかに高くなります。

3-紹介メール

このメールが機能するのはなぜですか？

ユーモラスな件名-少しユーモアを使うことを恐れないでください！これは、見込み客を引き付け、見込み客にメールを開かせるための良い方法です。古いビジネスの格言を覚えておいてください。人々はあなたがしたことを忘れ、人々はあなたが言ったことを忘れますが、彼らはあなたが彼らにどのように感じさせたかを常に覚えています。繰り返しになりますが、長さに注意してください。15文字と非常に短いです。
簡潔かつ要点-営業担当者は、電子メールの理由を明確に示すダイレクトメッセージを作成しました。このメールはたった68語です。ワッフルしないでください。できるだけ早く要点に到達します。
価値の声明-コグニズムの利点を示す短い声明が含まれています-プラットフォームは時間とお金を節約します。あなたが販売している製品やサービスの短い価値の声明を考えてみてください。クライアントにとって最も重要なこと、または2つの最も重要なことは何ですか？
短いCTA-常にCTAを含めます。見込み客から何を得たいかを考えてください。

コグニズムLinkedIn

4-インバウンド連絡先への電子メール（ホワイトペーパーのダウンロード後）

このメールが機能するのはなぜですか？

明確な件名-件名は、連絡先にアプローチしている理由を非常に明確にします。連絡をとる理由を共有するために、常に件名を使用してください。
短く簡潔-これまでで最も短いテンプレートで、わずか56語です。このメールの回答率は16％で、業界標準の4倍であることがわかりました。
関心を示す-営業担当者は、連絡先がダウンロードしたホワイトペーパーについてどのように考えているかに関心があることを示しています。これは、信頼関係を築くための優れた方法です。インバウンドの連絡先への電子メールでは、関係を構築することがすべてであり、それを基にして潜在的に販売を行うことができます。
アドバイスを提供する-営業担当者が連絡先にサポートを提供しています。繰り返しになりますが、これは連絡先を引き付けて信頼関係を築くための優れた方法です。
緊急性を作成する-CTAは、インバウンドの連絡先に応答する時間の選択肢を提供します。時代はそれほど遠くない未来です。これは、ホワイトペーパーを読むための連絡時間を与えるので良い戦略ですが、彼らがそれを忘れるのに長すぎることはありません。

5-分割メール

契約管理プラットフォームであるJuroの友人に、どの電子メールの応答率が最も高いかを尋ねたところ、彼らはこの勝利の別れの電子メールを提供してくれました。

事業開発担当者のAlexMoirは、このメールの回答率は非常に高く、肯定的でも否定的でもあると語っています。

email5

このメールが機能するのはなぜですか？

短くてシンプル-たった32語。この分割メールは、見込み客がそれを読み終える可能性が高く、したがってわざわざ返信する可能性が高くなります。
敵対的な口調-言葉遣いは、彼らが問題について決定を下す権限を持っていないことを見込み客に示唆しています。長い一連の販売メールの最後にこのように読むと、否定的な応答が必要になる可能性があります。また、「私は適切な人物ですが、今はそうではありません」という単純なタイプの応答につながる可能性があります。これにより、数か月以内に連絡を取るための優れたレバレッジを得ることができます。
CTAでの紹介リクエスト-見込み客に同僚に渡すように依頼することで、営業担当者はエンゲージメントの別の機会を生み出しています。紹介が成功した場合、それは非常に有益な結果につながる可能性があります。これは、チーム内の誰かによる推奨の信頼性を提供するため、担当者の武器庫で最も強力なツールの1つです。

受信トレイに配信される最高の販売コンテンツを入手する

これらは、応答を受け取るCognismの上位5つの販売メールでした。それらを自分で試してみて、それらがあなたの電子メールのアウトリーチに違いをもたらすかどうかを確認してください！

洞察に満ちた販売コンテンツを2週間ごとにあなたのメールアドレスに送信しますか？

クリックして、セールスリーダーのニュースレターにサインアップしてください。

コグニズムニュースレター