Bagaimana tiga perusahaan menggunakan Cognism untuk mengembangkan bisnis mereka

Cognism mendorong pertumbuhan pendapatan untuk berbagai bisnis. Kami bertanya kepada tiga klien kami bagaimana solusi data B2B kami telah membantu mereka dengan proses pembuatan prospek B2B mereka dan mendapatkan keuntungan dari pesaing mereka.

Cognism adalah solusi percepatan penjualan ujung ke ujung, yang memberikan organisasi B2B cara yang lebih efisien untuk mencari prospek. Dalam ruang teknologi pemasaran berbasis data yang padat, Cognism telah mampu menunjukkan kekuatan platformnya, didukung oleh mesin kecerdasan buatan (AI) yang dipatenkan, dengan menggunakannya untuk menumbuhkan basis kliennya sendiri dan meningkatkan pendapatan secara signifikan sejak mulai berdagang di 2016. Inti dari solusi ini adalah pendekatan yang mengubah permainan terhadap data yang meningkatkan kedalaman, akurasi, dan ketepatan waktu dari setiap interaksi prospek.

Berikut adalah tiga studi kasus, yang merinci bagaimana pelanggan kami dapat memanfaatkan data yang mereka miliki dan meningkatkan strategi penjualan mereka.

Bagi hasil

Yang pertama adalah penyedia berbagi mobil terkemuka di Inggris, Liftshare . Berbasis di Norwich, Perusahaan Sosial ini menyediakan platform berbagi mobil ke lebih dari 600.000 pengguna. Liftshare juga bekerja dengan 700 bisnis di seluruh Inggris untuk menyediakan platform bagi karyawan mereka.

Khususnya, karena Liftshare telah menerapkan platform Cognism pada tahun 2018, tim penjualannya telah meningkatkan peluang dan prospek penjualan secara drastis. Platform ini telah menyediakan Liftshare dengan pendekatan berbeda terhadap data yang meningkatkan kedalaman, akurasi, dan ketepatan waktu dari setiap interaksi prospek.

Menurut Andrew Anderson , kepala Keterlibatan Bisnis di Liftshare:

"Liftshare telah mampu memanfaatkan data untuk lebih akurat mengidentifikasi prospek yang diinginkan dengan profil bisnis yang paling relevan dengan menggunakan data yang tidak hanya bersih, tetapi juga sesuai dengan peraturan seperti GDPR. Selain itu, loop umpan balik mesin AI yang digunakan dalam teknologi telah memungkinkan kami untuk bertindak atas perubahan profil pengguna secara tepat waktu. Dengan demikian, kami dapat memastikan bahwa kami tidak hanya memprioritaskan aktivitas penjangkauan pada waktu yang tepat, tetapi setiap interaksi prospek terfokus dan relevan dengan persona tersebut, meningkatkan kemungkinan penjualan. Hasilnya adalah peningkatan rasio konversi dan peningkatan prospek."

"Tim penjualan kami menyelesaikan dua penjualan dalam bulan pertama penggunaan platform Cognism, dan mereka terus menerima banyak tanggapan terhadap kampanye penjangkauan mereka setiap hari, mendorong kami untuk mengembangkan tim Opportunity Generation untuk mengakomodasi peningkatan pertanyaan."

"Sejak menggunakan platform Cognism, tim kami sekarang menerima tambahan 15-20 prospek per bulan, dan khususnya, kampanye pemasaran email telah mencapai tingkat baca 17,2% dan tingkat balasan 5%. Kami ingin meningkatkan volume kampanye berjalan, karena kami terus memperluas ke lokasi geografis yang berbeda."

Jalur Cepat Lulusan

Studi kasus kedua, Graduate Fasttrack , telah menjadi perekrut lulusan terkemuka di pasar sejak tahun 2003, membantu ribuan lulusan menemukan pekerjaan ideal mereka dalam penjualan dan rekrutmen. Kliennya berkisar dari perusahaan rintisan kecil hingga bisnis FTSE besar, jadi tidak ada pendekatan 'satu ukuran untuk semua' yang dapat diambil organisasi.

Ciaran North , kepala Pengembangan Bisnis di Graduate Fasttrack, menjelaskan:

"Setelah hanya sembilan minggu menggunakan pendekatan strategis terhadap data melalui platform Revenue AI Cognism , kami telah melihat pengembalian investasi kami. Itu sangat cepat dalam memberikan pendapatan bagi kami sebagai bisnis, yang penting bagi kami. Ada jumlah tolok ukur untuk kami ukur, tetapi yang paling mudah untuk kami lihat adalah jumlah pertemuan yang dipesan; itu selalu menjadi garis bawah bagi tim Pengembangan Bisnis kami. Sejak menggunakan data yang kami miliki secara cerdas, jumlah pertemuan meningkat menjadi 3,8 per minggu, yang pada awalnya kami pikir tidak akan bertahan lama dan terlalu bagus untuk menjadi kenyataan. Kami terbukti salah dengan sangat cepat."

"Peningkatan jumlah pertemuan yang dipesan bukan satu-satunya keuntungan yang terlihat, karena dua klien baru telah ditandatangani pada bulan Desember, yang secara historis merupakan bulan terburuk untuk bisnis baru, jadi untuk menandatangani dua klien baru itu luar biasa. Ini juga secara langsung mempengaruhi proyeksi pertumbuhan kami tahun ini; itu jauh lebih tinggi dari yang kami duga sebelumnya."

kumpulan

Kasus penggunaan terakhir kami adalah Asemblr , solusi cerdas untuk merencanakan dan mengelola acara, yang didirikan pada awal 2016 oleh CEO-nya, David Lovett Hume. Dia mengidentifikasi peluang dalam industri untuk menggunakan teknologi untuk merampingkan cara acara perusahaan direncanakan dan dibangun. Maju cepat beberapa tahun dan Asemblr telah menjadi platform digital yang intuitif bagi para profesional yang sibuk untuk memesan dan mengelola acara perusahaan, konferensi, insentif perjalanan, dan pembangunan tim, semuanya di satu tempat.

Mark Hulme , direktur Pengembangan Bisnis di Asemblr, mengatakan:

"Untuk terus membangun kesadaran merek dan scaling up untuk mencapai rencana pertumbuhan pesat kami, kami menyadari bahwa pendekatan baru untuk kegiatan pengembangan penjualan kami diperlukan. Kami tidak memiliki database untuk bekerja, yang berarti bahwa aktivitas telah dilakukan melalui jaringan di acara-acara dan menghubungi kontak sebelumnya. Kami perlu membangun proses penjualan dari bawah ke atas dengan solusi yang dapat membuahkan hasil, tanpa menggunakan sumber daya tambahan yang tidak perlu disisihkan oleh tim."

"Kami juga ingin yakin bahwa tim tidak hanya menjaga hubungan dengan prospek penjualan yang relevan, tetapi juga menghubungi prospek dan menggunakan sumber data dengan cara yang sesuai dengan GDPR. Mematuhi GDPR dalam praktik kami adalah sesuatu yang sangat penting bagi kami, dan sesuatu yang Cognism dapat sepenuhnya meyakinkan kami bahwa mereka dapat memberikan. Kami membutuhkan data yang kami gunakan untuk sepenuhnya diperbarui dan akurat untuk memastikan kami selalu menjangkau orang yang tepat, dengan pesan yang tepat, di waktu yang tepat; sumber data mana yang sekarang kami gunakan jaminan."

Hubungi Kami Hari Ini

Jika Anda ingin melihat bagaimana platform percepatan penjualan Cognism dapat menghasilkan tingkat konversi yang lebih baik, mengurangi waktu pencarian calon pelanggan, dan pada akhirnya lebih banyak pendapatan, pastikan untuk mendaftar demo.

Artikel ini awalnya muncul di Era Informasi .