Cómo tres empresas utilizaron Cognism para hacer crecer su negocio

El conocimiento está impulsando el crecimiento de los ingresos para una variedad de negocios. Le preguntamos a tres de nuestros clientes cómo nuestras soluciones de datos B2B los han ayudado con su proceso de generación de prospectos B2B y a obtener una ventaja sobre sus competidores.

Cognism es una solución integral de aceleración de ventas que brinda a las organizaciones B2B una forma más eficiente de prospectar. En un espacio de tecnología de marketing basado en datos abarrotado, Cognism ha podido demostrar el poder de su plataforma, impulsada por un motor de inteligencia artificial (IA) patentado, usándola para hacer crecer su propia base de clientes y aumentar significativamente los ingresos desde que comenzó a operar en 2016. En el corazón de la solución se encuentra un enfoque innovador de los datos que mejora la profundidad, la precisión y la puntualidad de cada interacción de prospectos.

Aquí hay tres casos de estudio, que detallan cómo nuestros clientes pudieron aprovechar los datos que poseen e impulsar su estrategia de ventas.

Ascensor compartido

El primero es el principal proveedor de vehículos compartidos del Reino Unido, Liftshare . Con sede en Norwich, esta empresa social ofrece una plataforma de uso compartido de automóviles a más de 600 000 usuarios. Liftshare también trabaja con 700 empresas en todo el Reino Unido para brindar la plataforma a sus empleados.

En particular, desde que Liftshare implementó la plataforma de Cognism en 2018, su equipo de ventas ha aumentado drásticamente las oportunidades de ventas y los clientes potenciales. La plataforma ha proporcionado a Liftshare un enfoque diferente de los datos que mejora la profundidad, la precisión y la puntualidad de cada interacción de prospectos.

Según Andrew Anderson , jefe de Compromiso comercial en Liftshare:

"Liftshare ha podido utilizar datos para identificar con mayor precisión a los prospectos deseados con los perfiles comerciales más relevantes mediante el uso de datos que no solo estaban limpios, sino que también cumplían con regulaciones como GDPR. Además, el circuito de retroalimentación del motor de IA utilizado dentro de la tecnología ha nos permitió actuar sobre los cambios en los perfiles de los usuarios de manera muy oportuna. Al hacerlo, pudimos asegurarnos de que no solo estábamos priorizando la actividad de divulgación en el momento adecuado, sino que cada interacción de prospectos estaba enfocada y era relevante para esa persona, aumentando la probabilidad de una venta. El resultado es una mejora en las tasas de conversión y un aumento en los clientes potenciales".

"Nuestro equipo de ventas cerró dos ventas en el primer mes de uso de la plataforma de Cognism, y continúan recibiendo múltiples respuestas a sus campañas de divulgación todos los días, lo que nos impulsa a hacer crecer el equipo de generación de oportunidades para dar cabida al aumento de consultas".

"Desde que implementamos la plataforma de Cognism, nuestro equipo ahora recibe entre 15 y 20 clientes potenciales adicionales por mes y, en particular, las campañas de marketing por correo electrónico han logrado una tasa de lectura del 17,2 % y una tasa de respuesta del 5 %. Estamos buscando aumentar el volumen de campañas ejecutadas, a medida que continuamos expandiéndonos a diferentes ubicaciones geográficas".

Graduado vía rápida

El segundo estudio de caso, Graduate Fasttrack , ha sido un reclutador de graduados líder en el mercado desde 2003, ayudando a miles de graduados a encontrar su trabajo ideal dentro de las ventas y el reclutamiento. Sus clientes van desde pequeñas empresas emergentes hasta grandes empresas FTSE, por lo que no existe un enfoque único que la organización pueda adoptar.

Ciaran North , jefe de Desarrollo de Negocios en Graduate Fasttrack, explica:

"Después de solo nueve semanas de usar un enfoque estratégico para los datos a través de la plataforma Revenue AI de Cognism , ya habíamos visto un retorno de nuestra inversión. Fue increíblemente rápido para generar ingresos para nosotros como empresa, lo cual era esencial para nosotros. Hubo un número de puntos de referencia con los que medirnos, pero el más fácil de observar para nosotros fue el número de reuniones reservadas; siempre ha sido el resultado final para nuestro equipo de desarrollo comercial. Desde que usamos los datos que teníamos de manera inteligente, el número de reuniones aumentó a 3,8 por semana, lo que al principio pensamos que no duraría y que era demasiado bueno para ser verdad. Rápidamente se demostró que estábamos equivocados".

"El aumento en el número de reuniones reservadas no fue el único beneficio observado, ya que en diciembre ya se firmaron dos nuevos clientes, que históricamente ha sido el peor mes para nuevos negocios, por lo que firmar dos nuevos clientes fue increíble. Esto también ha afectó nuestro crecimiento proyectado para este año; es mucho más alto de lo que inicialmente creíamos posible".

Asamblea

Nuestro caso de uso final es Asemblr , una solución más inteligente para planificar y administrar eventos, que fue fundada a principios de 2016 por su director ejecutivo, David Lovett Hume. Identificó una oportunidad dentro de la industria para utilizar la tecnología para agilizar la forma en que se planifican y construyen los eventos corporativos. Avance rápido unos años y Asemblr se ha convertido en una plataforma digital intuitiva para profesionales ocupados para reservar y administrar eventos corporativos, conferencias, incentivos de viaje y trabajo en equipo, todo en un solo lugar.

Mark Hulme , director de desarrollo comercial de Asemblr, dice:

"Con el fin de continuar creando conciencia de marca y escalando para lograr nuestros planes de rápido crecimiento, reconocemos que se necesitaba un nuevo enfoque para nuestras actividades de desarrollo de ventas. No teníamos una base de datos para trabajar, lo que significa que la actividad se había realizado a través de redes en eventos. y llamar a contactos anteriores. Necesitábamos construir el proceso de ventas desde cero con una solución que pudiera producir resultados, sin consumir recursos adicionales que el equipo simplemente no tenía de sobra".

"También queríamos estar seguros de que el equipo no solo estaba al tanto de fomentar las relaciones con los clientes potenciales de ventas relevantes, sino que se pusieran en contacto con los prospectos y usaran las fuentes de datos de manera compatible con el RGPD. Cumplir con el RGPD en nuestras prácticas es algo que es realmente importante para nosotros, y algo que Cognism pudo asegurarnos por completo que podrían proporcionar. Necesitamos que los datos que usamos estén completamente actualizados y sean precisos para garantizar que siempre lleguemos a la persona adecuada, con el mensaje correcto, en el momento momento adecuado, que las fuentes de datos que estamos utilizando ahora garantizan".

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Si desea ver cómo la plataforma de aceleración de ventas de Cognism puede conducir a mejores tasas de conversión, tiempos de prospección reducidos y, en última instancia, más ingresos, asegúrese de registrarse para una demostración.

Este artículo apareció originalmente en Information Age .