Come tre aziende hanno utilizzato il cognismo per far crescere il proprio business

Il cognismo sta guidando la crescita dei ricavi per una serie di aziende. Abbiamo chiesto a tre dei nostri clienti in che modo le nostre soluzioni di dati B2B li hanno aiutati con il loro processo di generazione di lead B2B e hanno ottenuto un vantaggio rispetto ai loro concorrenti.

Il cognismo è una soluzione di accelerazione delle vendite end-to-end, che fornisce alle organizzazioni B2B un modo più efficiente di fare prospect. In un affollato spazio tecnologico di marketing basato sui dati, Cognism è stata in grado di dimostrare la potenza della sua piattaforma, alimentata da un motore di intelligenza artificiale (AI) brevettato, utilizzandola per far crescere la propria base di clienti e aumentare significativamente le entrate da quando ha iniziato a fare trading 2016. Al centro della soluzione c'è un approccio rivoluzionario ai dati che migliora la profondità, l'accuratezza e la tempestività di ogni interazione con i potenziali clienti.

Ecco tre casi di studio, che descrivono in dettaglio come i nostri clienti sono stati in grado di sfruttare i dati in loro possesso e potenziare la loro strategia di vendita.

Condivisione dell'ascensore

Il primo è il principale fornitore di car sharing del Regno Unito, Liftshare . Con sede a Norwich, questa impresa sociale fornisce una piattaforma di car sharing a oltre 600.000 utenti. Liftshare collabora anche con 700 aziende in tutto il Regno Unito per fornire la piattaforma ai propri dipendenti.

In particolare, da quando Liftshare ha implementato la piattaforma di Cognism nel 2018, il suo team di vendita ha aumentato drasticamente le opportunità di vendita e i lead. La piattaforma ha fornito a Liftshare un approccio diverso ai dati che migliora la profondità, l'accuratezza e la tempestività di ogni interazione del potenziale cliente.

Secondo Andrew Anderson , capo del Business Engagement di Liftshare:

"Liftshare è stata in grado di utilizzare i dati per identificare in modo più accurato i potenziali clienti desiderati con i profili aziendali più rilevanti utilizzando dati non solo puliti, ma conformi a normative come il GDPR. Inoltre, il ciclo di feedback del motore di intelligenza artificiale utilizzato all'interno della tecnologia ha ci ha permesso di agire sui cambiamenti nei profili degli utenti in modo estremamente tempestivo. In tal modo, abbiamo potuto assicurarci non solo di dare la priorità alle attività di sensibilizzazione al momento giusto, ma che ogni interazione del potenziale cliente fosse focalizzata e pertinente a quella persona, aumentando il probabilità di una vendita. Il risultato è sia un miglioramento dei tassi di conversione che un aumento dei lead".

"Il nostro team di vendita ha chiuso due vendite entro il primo mese di utilizzo della piattaforma di Cognism e continua a ricevere più risposte alle loro campagne di sensibilizzazione ogni giorno, spingendoci a far crescere il team di Opportunity Generation per accogliere l'aumento delle richieste".

"Da quando ha implementato la piattaforma di Cognism, il nostro team riceve ora 15-20 contatti aggiuntivi al mese e, in particolare, le campagne di email marketing hanno raggiunto un tasso di lettura del 17,2% e un tasso di risposta del 5%. Stiamo cercando di aumentare il volume di campagne eseguite, mentre continuiamo ad espanderci in diverse località geografiche".

Laureati in corsia preferenziale

Il secondo caso di studio, Graduate Fasttrack , è un reclutatore di laureati leader di mercato dal 2003, aiutando migliaia di laureati a trovare il loro lavoro ideale nell'ambito delle vendite e del reclutamento. I suoi clienti spaziano dalle piccole start-up alle grandi aziende FTSE, quindi non esiste un approccio "universale" che l'organizzazione possa adottare.

Ciaran North , Head of Business Development presso Graduate Fasttrack, spiega:

"Dopo appena nove settimane di utilizzo di un approccio strategico ai dati attraverso la piattaforma Revenue AI di Cognism , avevamo già visto un ritorno sul nostro investimento. È stato incredibilmente rapido nel fornire entrate per noi come azienda, il che era essenziale per noi. C'è stato un numero di benchmark su cui misurarci, ma quello più semplice da guardare è stato il numero di riunioni prenotate; è sempre stato il risultato finale per il nostro team di sviluppo aziendale. Dato che utilizzando i dati che avevamo in modo intelligente, il numero di riunioni è aumentato a 3,8 a settimana, che all'inizio pensavamo non sarebbe durato ed era troppo bello per essere vero. Ci siamo smentiti molto rapidamente".

"L'aumento del numero di riunioni prenotate non è stato l'unico vantaggio visto, poiché due nuovi clienti erano già stati firmati a dicembre, che è stato storicamente il mese peggiore per nuovi affari, quindi firmare due nuovi clienti è stato sorprendente. Questo ha anche direttamente ha influenzato la nostra crescita prevista quest'anno; è molto più alta di quanto pensassimo inizialmente possibile".

Assemblea

Il nostro caso d'uso finale è Asemblr , una soluzione più intelligente per pianificare e gestire gli eventi, fondata all'inizio del 2016 dal suo CEO, David Lovett Hume. Ha identificato un'opportunità all'interno del settore per utilizzare la tecnologia per semplificare il modo in cui gli eventi aziendali sono pianificati e costruiti. Dopo qualche anno, Asemblr è diventata una piattaforma digitale intuitiva per professionisti impegnati per prenotare e gestire eventi aziendali, conferenze, incentivi di viaggio e team building, tutto in un unico posto.

Mark Hulme , direttore dello sviluppo aziendale di Asemblr, afferma:

"Per continuare a costruire la consapevolezza del marchio e ad aumentare la crescita per raggiungere i nostri piani di rapida crescita, abbiamo riconosciuto che era necessario un nuovo approccio alle nostre attività di sviluppo delle vendite. Non avevamo un database su cui lavorare, il che significa che l'attività era stata condotta tramite il networking durante gli eventi e chiamando i contatti precedenti. Avevamo bisogno di costruire il processo di vendita da zero con una soluzione che potesse produrre risultati, senza occupare risorse aggiuntive che il team semplicemente non doveva risparmiare".

"Volevamo anche essere certi che il team non fosse solo in grado di coltivare relazioni con lead di vendita rilevanti, ma che stesse contattando potenziali clienti e utilizzando le fonti di dati in modo conforme al GDPR. Essere conformi al GDPR nelle nostre pratiche è qualcosa che è davvero importante per noi, e qualcosa che il cognismo è stato in grado di rassicurarci completamente di poter fornire. Abbiamo bisogno che i dati che utilizziamo siano completamente aggiornati e accurati per assicurarci di raggiungere sempre la persona giusta, con il messaggio giusto, al momento giusto; che le fonti di dati che stiamo utilizzando ora garantiscono."

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Questo articolo è apparso originariamente in Information Age .