需要創出キャンペーンの実例

コグニズムのマーケティング チームにとって、需要創出キャンペーンが最近話題になっています。

何ヶ月にもわたるブレインストーミング、議論、調査の結果、チームは新しいフレームワークを突き止めました。

これは、今後のすべての需要創出キャンペーンを形作るのに役立ちます。

いいえ、有料広告を掲載するだけではありません。

この記事では、Cognism のB2B マーケティングペルソナ キャンペーンの 1 つの実例を紹介します。

次のことがわかります。

• DG キャンペーンとは何か。
• タイムラインがどのように見えるか。
• 優先順位を付けるアクティビティ、タスク、およびメトリック。

以下からの洞察を取り上げました。

• コグニズムの需要責任者、フラン・ランガム。
• Cognism のデマンド ジェネレーションのグローバル責任者であるLiam Bartholomewは、次のように述べています。
• Cognism のデマンド ジェネレーション マネージャー、 Jamie Skeels .

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DG キャンペーンについて

まず最初に。

需要創出の世界におけるキャンペーンの主な特徴を理解することは価値があります。

以前、フランは次のように述べていました。

「私たちがリード ジェネレーションモデルと考え方の下で活動していたとき、キャンペーンはランディング ページ上の電子書籍でした。 その後、セールスで見込み客をフォローアップします。 最終的に、これらのリードが目標到達プロセスを下るまでには非常に長い時間がかかることがわかりました。 また、まったくコンバージョンに至らないこともありました。」

言うまでもなく、チームは最初からやり直さなければなりませんでした。 これは彼らが思いついたものです：

DG キャンペーン:

• 全体を通して力強い物語で、コア ペルソナに共鳴するストーリーを伝えます。
• クリエイティブな方向性が明確です。
• さまざまなチャネルやフォーマットに存在します。
• 複数のコンテンツ バケットにフィードします。

明確なクリエイティブな方向性を開発することについてフランが言わなければならなかったことは次のとおりです。

「これは私たちがこれまで探求したことのないものでした。 キャンペーンには、以前は独自のビジュアル アイデンティティがありませんでした。 そして、この変更を行うことで本当に違いが生じたと言えます。」

コグニズムのマーケティング ペルソナ キャンペーンの例

それでは、実際にすべてを見てみましょう。

Jamie は、彼が取り組んだキャンペーンについて次のように説明しました。

B2B の退屈からマーケターを救う

タイムラインの概要

Jamie は、キャンペーンを実現するために 4 週間を費やしました。 タイムラインがどのように見えるかのスナップショットは次のとおりです️

第 1 週: コンセプト、メッセージ、ベスト プラクティス

アイデア

キャンペーンの背後にあるコンセプトの核心に入る前に、ジェイミーはいくつかの重要なアドバイスを提供しました:

「お客様の電話を聞いてください。 個人的には、これがキャンペーンの成功の基本であることがわかりました。 それは、私たちの決定を知らせる重要な検証層を提供したからです。」

これは、ペルソナから共通のスレッドまたは問題点を明らかにできるためです。

「私たちの通話を分析したところ、販売やキャンペーンの見込み顧客の生成が、Cognis への切り替えの動機として圧倒的に多くの顧客を結びつけていることがわかりました。」

Jamie はこの情報を使用してキャンペーンを構築し、コグニズムをマーケター向けのリードジェネレーション ソリューションとして宣伝しました。

これは、B2B の退屈な問題点に関連していました。これは、eBlast などのリード ジェネレーションの困難な作業のために時間が取られているためです。

アイデアがまとまったら、関係者全員に情報を共有することが重要です。

「社内の専門家と会って、アイデアを検証できるようにしてください。 誰もが第 1 週の終わりまでに正確な概要を知っているはずです。 より広いチームとの議論に基づいて、微調整を決定する場合があります。 2 週目に入る前に、これを行う時間があります。」

キャンペーン メッセージ

コグニズムが解決する、ジェイミーのキャンペーンが対処した問題の例を次に示します。

見込み客向けのゲーテッド コンテンツ キャンペーン

「十分なリードを獲得できない電子書籍キャンペーンにうんざりしていませんか? コグニズムは、B2B の見込み客と連絡先データをオンデマンドで見つけることができます。 そのため、すばやく検索するだけで、好きなマーケティングの仕事に貴重な時間を取り戻せます。

リード向けのスポンサード イベント/トレード ショー

販売に関連する連絡先データを取得するためだけに、見本市に $$$ を費やすのにうんざりしていませんか? コグニズムを使用して、必要なリードを見つけてください。 そして、嫌いな見本市に費やす時間を減らし、好きなマーケティング活動により多くの時間を費やしてください。

合計で、Jamie には、キャンペーンが対処した 5 つの問題点がありました。 しかし、彼は次のように説明しました。

「これらの問題は、コンテンツの基礎を考え、構築するためのフレームワークを形成しました。 持っているすべてのキャンペーン アセットのすべての問題点に必ずしも対処する必要はありませんでした。 そこに焦点を合わせ続けただけです。」

彼が追加した：

「1 つのことを本当にうまく宣伝することに集中したかったのです。 共鳴する可能性が最も高いのは、1 つのメッセージです。」

第 2 週: コンテンツをまとめる

Jamie がキャンペーンのために考えたコンテンツ バケットのスナップショットを次に示します。

ジェイミーはこう言いました。

「コンテンツとフォーマットを決定したら、特定のアセットの全範囲についてデザイナーに説明しました。 また、締め切りについても合意するために、ビデオやその他のコンテンツ作成メンバーと連絡を取りました。」

要点は？

組織化する。

第 3 週: ビジュアル アイデンティティをまとめる

キャンペーンのビジュアル テーマを 1 つに決めるのはなぜですか? 本当に違いがありますか？

はい - 100%!

ジェイミーはその理由を次のように説明しています。

「見込み客がさまざまなチャネルですべてのアセットを目にする場合、このクリエイティブはメッセージを結びつけ、記憶に残るものにするのに役立ちます。 簡単に認識できます。」

第 4 週: キャンペーンの開始

マーケティングのすべてと同様に、キャンペーンをライブに設定することは、設定して放置することではありません。

ジェイミーはこう言いました。

「キャンペーンが公開されてライブになったら、フィードバック ループを開始します。 数字を見て、自分のパフォーマンスを確認してください。」

Liam は、追跡する指標の例をいくつか挙げました。

• 印象
• 動画再生回数
• ブログ ページからデモ フォームへのクリック率
• ページ滞在時間と直帰率
• コメントやシェアなどの定性的なフィードバック

リアムは次のように述べています。

「これにより、キャンペーンのコンテンツが ICP と共鳴しているかどうかがわかります。 そして、転換の考え方を捨てることの重要性はいくら強調してもしすぎることはありません。」

「「何件のリードを獲得できたのか」と自問しないでください。 この考え方はあなたを引き止めます。 キャンペーンを通じて公開しているコンテンツが視聴者の共感を呼んでいるかどうかに集中できなくなるからです。」

いくつかのQ&A

キャンペーンの途中でどのように最適化できますか?

ジェイミーはこれに関する彼の経験を共有しました：

「最初の週からすぐに、さまざまな指標を見ました。 たとえば、有料広告からデモ ページへのクリック率。 できるだけ早く変更を加えることができるように、パフォーマンスの高いコンテンツ バケットを調べました。 全体的に 6 ～ 8 週間というタイトなタイムラインを考えると、これは非常に重要なことでした。」

ローンチ前にすべてのコンテンツ資産を用意する必要がありますか?

それは大きな必要性ではありません。

フランはその理由を次のように述べています。

「このマーケティング ペルソナ キャンペーンでは、できる限りの準備を整えることを目指しました。 しかし、その日にすべての準備が整っていなくても、それは私たちにとって大きな障害にはなりませんでした。 ジェイミーはまだキャンペーンの第 2 週に向けて段階的に物事を進めていました。 大規模なチームでは承認が難しいことは理解しています。 また、小規模なチームでは、リソースが不足する可能性があります。 そのため、最初に最適なチャネルでローンチすることをお勧めします。」

さまざまなバケットのターゲティングをどのように設定しますか?

フランは、これはすべて考え方の変化にあると説明しました。

「ペルソナやオーディエンスを特定のジャーニーや目標到達プロセスから遠ざけることから離れようとしています。 それは、誰かがあなたのコンテンツに関わったからといって、購入する準備ができているという思い込みを打破することです。 はい、より高いレベルの意図を示しています。 しかし、それらが購入サイクルのどこにあるかを追跡することはできません。 そのため、すべてのコンテンツをいつでも利用できるようにすることが重要です。」

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以下でDemandism Liveの全エピソードを見ることができます

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