Un exemplu funcțional al unei campanii de generare a cererii

Pentru echipa de marketing de la Cognism, campaniile de generare a cererii au fost discutate recent în oraș!

După luni de brainstorming, discuții și cercetare, echipa a stabilit un nou cadru.

Este unul care ajută la modelarea fiecărei campanii de generație a cererii în viitor.

Și nu - nu este vorba doar despre difuzarea de anunțuri plătite.

Acest articol va prezenta un exemplu real al uneia dintre campaniile personalizate de marketing B2B ale Cognism.

Vei descoperi:

• Ce este o campanie DG.
• Cum arată cronologia.
• Activitățile, sarcinile și valorile de prioritizat.

Am prezentat statistici de la:

• Directorul general al cererii Cognism, Fran Langham .
• Liam Bartholomew , șeful global al cererii de la Cognism.
• Managerul de generație al cererii Cognism, Jamie Skeels .

Derulați pentru mai multe

Înțelegerea campaniilor DG

Să începem cu începutul.

Merită să înțelegeți caracteristicile cheie ale unei campanii în lumea cererii.

Înainte, Fran a spus:

„Când operam sub modelul și mentalitatea de generare de clienți potențiali, o campanie era o carte electronică pe o pagină de destinație. Apoi vom urmări clienții potențiali cu vânzări. În cele din urmă, am văzut că a durat foarte mult timp pentru ca acești clienți potențiali să se transforme în pâlnie. Și uneori nici măcar nu s-au convertit deloc”.

E drept să spun că echipa a trebuit să se întoarcă la planșa de desen. Iată ce au venit ei:

O campanie DG:

• Spune o poveste care rezonează cu persoana de bază, cu o narațiune puternică pe tot parcursul.
• Are o direcție creativă clară.
• Este prezent pe diferite canale și formate.
• Se alimentează în mai multe compartimente de conținut.

Iată ce a avut de spus Fran despre dezvoltarea unei direcții creative clare:

„Acesta a fost ceva ce nu explorasem înainte. Campaniile nu aveau anterior propria identitate vizuală. Și aș spune că realizarea acestei schimbări a făcut cu adevărat o diferență.”

Exemplul Cognism de campanie de marketing personal

Acum este timpul să vedeți totul în acțiune.

Jamie a trecut prin campania la care a lucrat și a sunat:

Salvarea marketerilor din plictiseala B2B

Prezentare generală a cronologiei

Jamie și-a permis 4 săptămâni pentru a da viață campaniei. Iată un instantaneu al modului în care arată cronologia ️

Săptămâna 1: Concept, mesagerie și cele mai bune practici

Ideea

Înainte de a intra în esențialul conceptului din spatele campaniei, Jamie a oferit câteva sfaturi importante:

„Ascultă apelurile clienților. Personal, am considerat că acest lucru este fundamental pentru succesul campaniei. Pentru că a oferit un nivel important de validare care a informat deciziile noastre.”

Acesta este cazul, deoarece puteți descoperi un fir comun sau un(e) puncte de durere din persoană:

„Analiza apelurilor noastre a arătat că generarea de clienți potențiali pentru vânzări sau campanii a legat în mod covârșitor majoritatea clienților drept motivație pentru a trece la Cognism.”

Jamie a folosit aceste informații pentru a construi o campanie, promovând Cognism ca soluție de generare de clienți potențiali pentru marketeri.

A fost legat de punctul dureros al plictiselii B2B, prin care timpul este ocupat din cauza sarcinilor dureroase de generație de lead-uri, cum ar fi eBlasts.

Odată ce ai înțeles ideea, este important să ții toți oamenii relevanți la curent:

„Asigură-te că te întâlnești cu experții interni ai companiei, astfel încât să poți valida ideea cu ei. Toată lumea ar trebui să știe schița exactă până la sfârșitul primei săptămâni. Pe baza discuțiilor cu echipa mai largă, ați putea decide să modificați lucrurile. Veți avea timp să faceți asta înainte de a trece în săptămâna a doua.”

Mesaje de campanie

Iată câteva exemple de probleme pe care le-a abordat campania lui Jamie, pe care le rezolvă Cognism:

Campanii de conținut închis pentru clienți potențiali

„Satul de campaniile de cărți electronice care nu vor primi niciodată suficienți clienți potențiali? Ei bine, Cognism poate găsi clienți potențiali B2B și date de contact la cerere. Deci, tot ce trebuie să faci este să cauți rapid și să obții timp prețios pentru joburile de marketing pe care le iubești.

Evenimente sponsorizate/târguri comerciale pentru clienți potențiali

„V-ați săturat să cheltuiți $$$ pe expoziții comerciale, doar pentru a obține date de contact relevante pentru vânzări? Utilizați Cognism pentru a găsi clienții potențiali de care aveți nevoie. Și petreceți mai puțin timp la expozițiile comerciale pe care le urăști și mai mult timp activităților de marketing pe care le iubești.

În total, Jamie a avut cinci puncte dureroase pe care le-a abordat campania. Dar el a explicat:

„Aceste probleme au format un cadru pentru a crea și a construi o bază pentru conținut. Nu a fost nevoie să abordăm neapărat fiecare punct dureros din fiecare activ al campaniei pe care îl aveam. Ne-a menținut concentrarea acolo.”

El a adăugat:

„Am vrut să mă concentrez pe promovarea unui lucru foarte bine. Un mesaj are cele mai mari șanse de a rezona.”

Săptămâna 2: Adunarea conținutului

Iată un instantaneu al grupelor de conținut la care s-a gândit Jamie pentru campanie

Jamie a spus:

„Odată ce m-am hotărât asupra conținutului și formatelor, l-am informat pe designer cu privire la întreaga gamă de active specifice. De asemenea, am luat legătura cu membrii care creează videoclipuri și alți conținut pentru a conveni și asupra termenelor limită.”

Concluzia?

Fii organizat.

Săptămâna 3: Obținerea identității vizuale împreună

De ce să decideți asupra unei singure teme vizuale pentru o campanie? Chiar face diferența?

Da - 100%!

Jamie a explicat de ce:

„Dacă un client potențial vede toate activele pe toate canalele diferite, această reclamă ajută la legarea mesajului și să fie memorabilă. Este ușor de recunoscut.”

Săptămâna 4: Lansarea campaniei

Ca și în orice lucru în marketing, stabilirea unei campanii live nu este o activitate de set și uitare.

Jamie a spus:

„Odată ce campania este disponibilă și live, începeți să deschideți o buclă de feedback. Uită-te la numere și vezi cum ai performanță.”

Liam a dat câteva exemple de unele dintre valorile de urmărit:

• Impresii
• Vizualizări video
• Rata de clic de la paginile de blog la formularele demonstrative
• Timpul pe pagină și rata de respingere
• Feedback calitativ, cum ar fi comentarii și distribuiri

Liam a spus:

„Acest lucru vă va spune dacă conținutul campaniei dvs. rezonează cu ICP. Și nu pot sublinia suficient importanța renunțării la mentalitatea de conversie.”

„Nu vă întrebați: „Câte clienți potențiali am primit?” Această mentalitate te va reține. Pentru că vă veți pierde concentrarea asupra faptului că conținutul pe care îl publicați prin campanie rezonează cu publicul dvs..”

Câteva întrebări și răspunsuri

Cum vă puteți optimiza la jumătatea campaniei?

Jamie a împărtășit experiența sa în acest sens:

„În prima săptămână, m-am uitat la o serie de valori. De exemplu, rata de clic de la reclamele plătite la paginile demonstrative. M-am uitat la compartimentele de conținut care funcționau bine, astfel încât să pot face modificări cât mai repede posibil. Acest lucru a fost foarte important, având în vedere cronologia generală strânsă de șase până la opt săptămâni pe care am avut-o.”

Trebuie să aveți toate materialele de conținut pregătite înainte de lansare?

Nu este o necesitate uriașă.

Fran a spus de ce:

„Pentru această campanie de marketing personal, am urmărit să fim cât mai pregătiți posibil. Dar dacă totul nu a fost gata în ziua exactă, nu a fost un blocaj uriaș pentru noi. Jamie încă punea treptat lucrurile în săptămâna a doua a campaniei. Înțeleg că în echipele mai mari aprobarea este dificilă. Și în echipele mai mici, resursele pot fi scăzute. Așa că aș recomanda să lansați mai întâi pe cel mai bun(e) canal(e) dvs..”

Cum configurați direcționarea pentru diferitele grupe?

Fran a explicat că totul este într-o schimbare de mentalitate:

„Încercăm să ne îndepărtăm de a ghida o persoană sau un public departe de o anumită călătorie sau pâlnie. Este vorba despre descompunerea presupunerii că, pentru că cineva interacționează cu conținutul tău, este gata să cumpere. Da - arată niveluri mai ridicate de intenție. Dar nu puteți urmări unde se află în ciclul de cumpărare. Așa că este important să aveți tot conținutul disponibil, tot timpul.”

Ești interesat să afli mai multe?

Puteți urmări episodul complet al Demandism Live mai jos

Și dacă sunteți interesat de generarea cererii, asigurați-vă că vă abonați la buletinul nostru informativ bi-săptămânal, care conține informații de la CMO-ul nostru Alice de Courcy.

Click aici