5 Strategien für eine erfolgreiche Black-Friday-Kampagne im Jahr 2019

Der Black Friday klopft an Ihre Tür und Ihr Online-Shop muss bereit sein, die überwältigende Menge von Kunden willkommen zu heißen, die nach Rabatten suchen.

Wie bereiten Sie sich also vor? Und wann weißt du, ob du bereit bist?

Dieser Beitrag wird 5 Marketingtipps zum Black Friday hervorheben, um Ihren Traffic zu steigern und Ihren Umsatz zu steigern.

Tauchen wir also ein.

Was genau ist Black Friday?

Der Black Friday kommt direkt nach dem amerikanischen Thanksgiving und ist nicht nur ein Tag, sondern eher der Beginn einer lang ersehnten Ferienzeit. Aus diesem Grund bereiten sich Unternehmer im Voraus vor, indem sie Rekordrabatte auf ihre beliebtesten Produkte gewähren. Der Black Friday endet mit dem Cyber ​​Monday, der im Wesentlichen die gleiche Art von Veranstaltung ist, die nur für Online-Shopping konzipiert ist.

Nachdem Sie nun eine ungefähre Vorstellung davon haben, was der Schwarze Freitag und sein Ursprung ist, ist es an der Zeit, den ersten entscheidenden Schritt zu skizzieren, den Sie unternehmen müssen, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Black-Friday-Kampagne mit dem richtigen Fuß starten.

Bewerten Sie die Ergebnisse des letzten Jahres

Da Sie am besten wissen, wie gut sich Ihr E-Commerce-Geschäft im Jahr 2018 entwickelt hat, gibt es eine Liste mit Fragen, die Sie sich stellen müssen, um zu sehen, welche Richtung Sie für Ihre Black-Friday-Kampagne einschlagen sollten.

Was waren Ihre leistungsstärksten Anzeigen? Versuchen Sie herauszufinden, welche Nachrichten besser abgeschnitten haben und warum andere nicht. Vielleicht waren es die Vorteile, die sie boten, der Schreibstil oder die Art des Publikums, die den Unterschied ausmachten.

Was war Ihre Gebotsstrategie? Hat sich die Investition gelohnt? Wenn nicht, dann sollten Sie Ihre Kampagne für 2018 erneut bewerten und berechnen, wie Sie investieren können, ohne zu viel zu riskieren, und wie Sie die richtigen Rabatte gewähren, um sicherzustellen, dass Sie nicht über Bord gehen.

Kommen wir nun zu den Produktkategorien. Welche Artikel waren am einfachsten zu bewerben? Was brachte den höchsten Gewinn? Auf diese Weise schließen Sie automatisch diejenigen aus, die nicht sehr gut abgeschnitten haben, und sehen, ob für diese Produkte keine große Nachfrage besteht oder ob bei der Werbung etwas anderes schief gelaufen ist.

Bewerten Sie zu guter Letzt, was in der ersten Woche nach dem Schwarzen Freitag passiert ist. Welche Produkte verkauften sich besser und welche nicht? Indem Sie Ihre Gesamtleistung aus dem letzten Jahr bewerten, können Sie Ihre Black Friday-Kampagne 2019 besser planen.

Optimieren Sie Ihre Anzeigen für den Black Friday

Abgesehen davon, dass Sie Ihre Anzeigen nutzenorientiert gestalten, möchten Sie sicherstellen, dass Sie wissen, auf welchen Tonfall sich Ihre Zielgruppe am meisten bezieht. Als Faustregel gilt: Je persönlicher, desto besser.

Aber wie optimieren Sie Ihre Anzeigen speziell für den Black Friday?

Es mag offensichtlich erscheinen, aber das erste, was Sie tun möchten, ist, Ihrem Text Verweise auf den Schwarzen Freitag hinzuzufügen. Obwohl dies ein Kinderspiel ist, vermeiden es einige Unternehmer aufgrund der begrenzten Anzahl verfügbarer Zeichen, diese Referenzen in ihre Anzeigen aufzunehmen.

Als Nächstes möchten Sie die Aktion verlängern. Wenn Sie einen Flash-Sale um einige Stunden verlängern, besteht eine höhere Wahrscheinlichkeit, dass Personen, die unschlüssig sind, sich entscheiden und klicken.

Während die Erweiterung Käufern eine zweite Chance gibt, schafft das Hinzufügen eines Countdowns ein Gefühl der Dringlichkeit. Die Angst, etwas Großartiges zu verpassen, ist ein stärkerer Motivator als jeder Rabatt.

Mit anderen Worten, wenn Kunden wissen, dass das Angebot bald ausläuft, wissen sie, dass sie möglicherweise nie wieder von diesem Rabatt profitieren werden. Eine weitere großartige Möglichkeit, Ihre Anzeigen zu optimieren, besteht darin, Ihre Links spezifischer zu gestalten. Verlinken Sie Ihre Anzeigen also mit reduzierten Produkten statt mit einer allgemeinen Webseite.

Machen Sie ihnen ein Angebot, das sie nicht ablehnen können

Was ich meine, ist, einen unglaublichen Rabatt auf ein beliebtes Produkt oder eines, das sehr einfach zu verkaufen ist, anzubieten. Ihr Ziel ist es hier nicht, mit diesem Produkt sofortige Einnahmen zu erzielen, sondern den Rest Ihres Black Friday-Produktkatalogs zu stützen.

Nachdem Kunden dieses Produkt gekauft haben, ist es sehr wahrscheinlich, dass sie weiterhin in Ihrem Online-Shop stöbern und andere Artikel kaufen. Hier fangen Sie an, solide Black Friday-Einnahmen zu erzielen.

Jetzt müssen Sie sich fragen, welche Art von unwiderstehlichem Angebot die Leute in Ihren Online-Shop locken wird. Der Rest der anderen Verkäufe gleicht den massiven Rabatt auf Ihr Flaggschiffprodukt aus.

Optimieren Sie Ihre PPC

Um Ihren PPC zu optimieren, müssen Sie während des gesamten Black Friday-Zeitraums auf dem Laufenden bleiben. Das bedeutet, dass Sie Ihre Kampagne in Echtzeit verfolgen müssen.

Eine Sache, die Sie vermeiden möchten, ist das Importieren Ihrer Transaktionen aus Google Analytics in Google Ads. Dadurch wird die Anzeige Ihrer Conversion-Daten verzögert, was bedeutet, dass Sie bei der Überwachung Ihrer Daten einen Tag im Rückstand sind.

Eine bessere Strategie wäre es, die Leistung Ihres Kontos direkt in Google Analytics statt in der Google Ads-Benutzeroberfläche zu überwachen. In diesem Fall beträgt die Verzögerung nicht mehr als eine Stunde.

Verlieren Sie den Wettbewerb nicht aus den Augen

Das bedeutet, dass Sie die Black-Friday-Strategie Ihrer Konkurrenten nicht nur für dieses Jahr, sondern auch für das letzte Jahr analysieren müssen. Auf diese Weise können Sie erkennen, was sie besser machen, und sehen, wie Sie Ihre eigene Black-Friday-Kampagne verbessern können, um auf dem Laufenden zu bleiben. Manchmal kommen tolle Ideen von der Konkurrenz, aber achte darauf, dass du es nicht übertreibst.

Wie geht es nach dem Black Friday weiter?

Nachdem der Black Friday-Wahn vorbei ist, müssen Sie einige Anpassungen vornehmen, um Ihren Online-Shop wieder in den normalen Modus zu versetzen. Zuerst müssen Sie die Gebote wiederherstellen, die Sie vor dem Black Friday verwendet haben.

Dann möchten Sie die Black Friday-Anzeigen bis zum nächsten Jahr stoppen und Ihre besten Anzeigen für die Zeiträume außerhalb der Ferienzeiten reaktivieren. Bewerten Sie zuletzt Ihre Leistung am Black Friday und bereiten Sie sich auf das vor, was als Nächstes kommt.

Zeit, Ihre Verkäufe am Black Friday anzukurbeln

In diesem Artikel haben Sie 5 Tipps zur Vorbereitung und Einführung einer besseren Black-Friday-Kampagne kennengelernt. Jetzt ist es an der Zeit sicherzustellen, dass Ihr Online-Shop bereit für eine Umsatzsteigerung ist.

Welche anderen Black Friday-Tipps möchten Sie teilen? Lassen Sie es uns im Kommentarbereich wissen.

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