5 estratégias para executar uma campanha bem-sucedida de Black Friday em 2019

A Black Friday está batendo à sua porta e sua loja online precisa estar pronta para receber a imensa multidão de clientes em busca de descontos.

Então, como você se prepara? E quando você sabe se está pronto?

Este post irá enfatizar 5 dicas de marketing da Black Friday para impulsionar seu tráfego e aumentar suas vendas.

Então vamos mergulhar.

O que exatamente é a Black Friday?

A Black Friday vem logo após o Dia de Ação de Graças americano e não é apenas um dia, mas mais como o início de uma tão esperada temporada de férias. É por isso que os empreendedores se preparam com antecedência oferecendo descontos recordes em seus produtos mais populares. A Black Friday termina com a Cyber ​​Monday, que é essencialmente o mesmo tipo de evento projetado apenas para compras online.

Agora que você tem uma ideia aproximada do que é a Black Friday e sua origem, é hora de delinear o primeiro passo crucial que você precisa dar para ter certeza de iniciar sua campanha Black Friday com o pé direito.

Avalie os resultados do ano passado

Como você é quem sabe melhor o desempenho do seu negócio de comércio eletrônico em 2018, há uma lista de perguntas que você precisa fazer para ver qual direção seguir para sua campanha de Black Friday.

Quais foram seus anúncios com melhor desempenho? Tente ver quais mensagens tiveram melhor desempenho e por que outras não tiveram. Talvez o que fez a diferença foram os benefícios que eles proporcionaram, o estilo de escrita ou o tipo de público.

Qual foi sua estratégia de lances? O investimento valeu a pena? Se não, então você deve avaliar sua campanha para 2018 novamente e calcular como você pode investir sem arriscar muito e como fornecer os descontos certos para garantir que você não exagere.

Agora, passando para as categorias de produtos. Quais itens foram mais fáceis de anunciar? Qual trouxe o maior lucro? Ao fazer isso, você excluirá automaticamente aqueles que não tiveram um desempenho muito bom e verá se não há muita demanda por esses produtos ou se algo mais deu errado com a publicidade.

Por último, mas não menos importante, avalie o que aconteceu na primeira semana após a Black Friday. Quais produtos venderam melhor e quais não venderam? Ao avaliar seu desempenho geral do ano passado, você poderá planejar melhor sua campanha de Black Friday 2019.

Otimize seus anúncios para a Black Friday

Além de tornar seus anúncios orientados para o benefício, você quer ter certeza de que sabe com qual tom de voz seu público se relaciona mais. Como regra geral, quanto mais pessoal, melhor.

Mas como você otimiza seus anúncios especificamente para a Black Friday?

Pode parecer óbvio, mas a primeira coisa que você quer fazer é adicionar referências da Black Friday ao seu texto. No entanto, embora seja um acéfalo, devido ao número limitado de caracteres à disposição, alguns empreendedores evitam incluir essas referências em seus anúncios.

Em seguida, você deseja estender a promoção. Quando você estende uma venda relâmpago por mais algumas horas, há maiores chances de que as pessoas que estão em cima do muro se decidam e cliquem.

Embora a extensão dê aos compradores uma segunda chance, adicionar uma contagem regressiva cria um senso de urgência. O medo de perder algo grande é um motivador mais poderoso do que qualquer desconto.

Em outras palavras, se os clientes souberem que a oferta expira em breve, saberão que talvez nunca mais se beneficiem desse desconto. Outra ótima maneira de otimizar seus anúncios é tornar seus links mais específicos, então vincule seus anúncios a produtos com desconto em vez de uma página da web geral.

Dê a eles uma oferta que eles não podem recusar

O que quero dizer é oferecer um desconto incrível para um produto popular ou muito fácil de vender. Seu objetivo aqui não é gerar receita imediata com esse produto, mas fornecer tração para o restante do seu catálogo de produtos da Black Friday.

Depois que os clientes compram esse produto, há uma grande chance de que eles continuem navegando em sua loja online e comprem outros itens. É aí que você começará a obter uma receita sólida da Black Friday.

Agora, você precisa se perguntar que tipo de oferta irresistível atrairá pessoas para sua loja online. O restante das outras vendas compensará o grande desconto em seu produto principal.

Otimize seu PPC

Para otimizar seu PPC, você precisa se manter atualizado durante todo o período da Black Friday. Isso significa que você precisa acompanhar sua campanha em tempo real.

Uma coisa que você deve evitar é importar suas transações para o Google Ads do Google Analytics. Isso criará um atraso na exibição de seus dados de conversão, o que significa que você estará um dia atrasado ao monitorar seus dados.

Uma estratégia melhor seria monitorar o desempenho da sua conta diretamente no Google Analytics, em vez da interface do Google Ads. Neste caso, o atraso não será superior a uma hora.

Não perca a concorrência de vista

Isso significa que você precisa analisar a estratégia da Black Friday de seus concorrentes não apenas para este ano, mas também para o ano passado. Dessa forma, você pode identificar o que eles estão fazendo melhor e ver como você pode melhorar sua própria campanha de Black Friday para ficar no topo do jogo. Às vezes, grandes ideias vêm da concorrência, mas certifique-se de não exagerar.

O que vem depois da Black Friday?

Depois que a mania da Black Friday acabar, você terá que fazer alguns ajustes para que sua loja online volte ao modo normal. Primeiro, você precisa restaurar os lances que estava usando antes da Black Friday.

Em seguida, você deseja interromper os anúncios da Black Friday até o próximo ano e reativar seus melhores anúncios para os períodos fora das temporadas de férias. Por último, avalie seu desempenho na Black Friday e prepare-se para o que vem a seguir.

Hora de aumentar suas vendas na Black Friday

Neste artigo, você conheceu 5 dicas para preparar e lançar uma campanha de Black Friday melhor. Agora é hora de garantir que sua loja online esteja pronta para um aumento nas vendas.

Quais outras dicas da Black Friday você gostaria de compartilhar? Deixe-nos saber na seção de comentários.

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