5 กลยุทธ์ในการดำเนินแคมเปญ Black Friday ที่ประสบความสำเร็จในปี 2019

แบล็คฟรายเดย์กำลังมาเคาะประตูบ้านคุณ และร้านค้าออนไลน์ของคุณต้องพร้อมที่จะต้อนรับลูกค้าจำนวนมากที่ตามล่าหาส่วนลด

แล้วเตรียมตัวยังไงบ้าง? และเมื่อไหร่ที่คุณรู้ว่าคุณพร้อมหรือยัง?

โพสต์นี้จะเน้น 5 เคล็ดลับการตลาดในวัน Black Friday เพื่อเพิ่มการเข้าชมและเพิ่มยอดขายของคุณ

เลยดำดิ่งลงไป

Black Friday คืออะไรกันแน่?

Black Friday เกิดขึ้นหลังจากวันขอบคุณพระเจ้าของอเมริกา และไม่ใช่แค่วันเดียว แต่ยังเป็นการเริ่มต้นของเทศกาลวันหยุดที่รอคอยมานานอีกด้วย นั่นเป็นเหตุผลที่ผู้ประกอบการเตรียมการล่วงหน้าโดยให้ส่วนลดเป็นประวัติการณ์สำหรับผลิตภัณฑ์ยอดนิยมของพวกเขา Black Friday จบลงด้วย Cyber ​​​​Monday ซึ่งเป็นงานประเภทเดียวกันที่ออกแบบมาสำหรับการช็อปปิ้งออนไลน์เท่านั้น

ตอนนี้ คุณมีแนวคิดคร่าวๆ เกี่ยวกับวัน Black Friday และที่มาของ Black Friday แล้ว ก็ถึงเวลาสรุปขั้นตอนสำคัญขั้นแรกที่คุณต้องดำเนินการเพื่อให้แน่ใจว่าคุณเริ่มแคมเปญ Black Friday ด้วยเท้าที่ถูกต้อง

ประเมินผลลัพธ์ของปีที่แล้ว

เนื่องจากคุณเป็นผู้หนึ่งที่รู้ดีที่สุดว่าธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณดำเนินการได้ดีเพียงใดในปี 2018 จึงมีรายการคำถามที่คุณต้องถามตัวเองเพื่อดูว่าควรดำเนินการอย่างไรสำหรับแคมเปญ Black Friday ของคุณ

โฆษณาที่ทำงานได้ดีที่สุดของคุณคืออะไร ลองดูว่าข้อความใดทำงานได้ดีกว่าและทำไมคนอื่นไม่ทำ บางทีสิ่งที่ทำให้ความแตกต่างคือประโยชน์ที่พวกเขามอบให้ สไตล์การเขียน หรือประเภทของผู้ฟัง

กลยุทธ์การเสนอราคาของคุณคืออะไร? การลงทุนคุ้มค่ากับความพยายามหรือไม่? หากไม่เป็นเช่นนั้น คุณควรประเมินแคมเปญของคุณสำหรับปี 2018 อีกครั้งและคำนวณว่าคุณสามารถลงทุนได้อย่างไรโดยไม่ต้องเสี่ยงมากเกินไป และวิธีให้ส่วนลดที่เหมาะสมเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่ลงน้ำ

ตอนนี้ย้ายไปยังหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ รายการใดที่โฆษณาง่ายที่สุด ซึ่งนำกำไรสูงสุด? การทำเช่นนี้จะเป็นการยกเว้นผลิตภัณฑ์ที่ทำงานได้ไม่ดีนักโดยอัตโนมัติ และดูว่ามีความต้องการผลิตภัณฑ์เหล่านั้นไม่มากหรือมีบางอย่างผิดปกติกับโฆษณาหรือไม่

สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด ประเมินสิ่งที่เกิดขึ้นในสัปดาห์แรกหลัง Black Friday สินค้าตัวไหนขายได้ดีกว่าและตัวไหนไม่ขาย? การประเมินประสิทธิภาพโดยรวมของคุณจากปีที่แล้ว คุณจะสามารถวางแผนแคมเปญ Black Friday ปี 2019 ของคุณได้ดียิ่งขึ้น

เพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณสำหรับ Black Friday

นอกเหนือจากการทำให้โฆษณาของคุณมุ่งผลประโยชน์แล้ว คุณต้องแน่ใจว่าคุณรู้ว่าน้ำเสียงใดที่ผู้ชมของคุณเกี่ยวข้องมากที่สุด ตามหลักการ ยิ่งเป็นส่วนตัวยิ่งดี

แต่คุณจะเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณโดยเฉพาะสำหรับ Black Friday ได้อย่างไร

อาจดูเหมือนชัดเจน แต่สิ่งแรกที่คุณต้องทำคือเพิ่มการอ้างอิง Black Friday ลงในข้อความของคุณ อย่างไรก็ตาม แม้ว่าจะไม่ใช่เกมง่ายๆ เนื่องจากมีจำนวนอักขระที่จำกัด ผู้ประกอบการบางรายหลีกเลี่ยงการรวมข้อมูลอ้างอิงเหล่านี้ในโฆษณาของตน

ถัดไป คุณต้องการขยายเวลาโปรโมชัน เมื่อคุณขยายเวลาลดราคาแฟลชออกไปอีกสองสามชั่วโมง มีโอกาสสูงที่ผู้คนที่อยู่บริเวณรั้วจะตัดสินใจและคลิก

แม้ว่าส่วนขยายนี้จะช่วยให้ผู้ซื้อมีโอกาสครั้งที่สอง แต่การเพิ่มการนับถอยหลังจะสร้างความรู้สึกเร่งด่วน ความกลัวที่จะพลาดบางสิ่งที่ยอดเยี่ยมเป็นแรงจูงใจที่ทรงพลังมากกว่าส่วนลดใดๆ

กล่าวอีกนัยหนึ่ง หากลูกค้ารู้ว่าข้อเสนอจะหมดอายุในไม่ช้า พวกเขาจะรู้ว่าพวกเขาอาจไม่ได้รับประโยชน์จากส่วนลดนั้นอีก อีกวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณคือการทำให้ลิงก์ของคุณมีความเฉพาะเจาะจงมากขึ้น ดังนั้นให้เชื่อมโยงโฆษณาของคุณกับผลิตภัณฑ์ลดราคาแทนหน้าเว็บทั่วไป

ให้ข้อเสนอที่พวกเขาปฏิเสธไม่ได้

สิ่งที่ฉันหมายถึงคือการเสนอส่วนลดที่เหลือเชื่อให้กับผลิตภัณฑ์ยอดนิยมหรือผลิตภัณฑ์ที่ขายง่ายมาก เป้าหมายของคุณที่นี่ไม่ใช่เพื่อสร้างรายได้ในทันทีด้วยผลิตภัณฑ์นั้น แต่เพื่อให้มีแรงฉุดสำหรับแค็ตตาล็อกผลิตภัณฑ์ Black Friday ที่เหลือของคุณ

หลังจากที่ลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์นั้น มีโอกาสสูงที่พวกเขาจะเรียกดูผ่านร้านค้าออนไลน์ของคุณและซื้อสินค้าอื่นๆ นั่นคือที่ที่คุณจะเริ่มต้นสร้างรายได้ในวัน Black Friday ที่มั่นคง

ตอนนี้ คุณต้องถามตัวเองว่าข้อเสนอแบบใดที่จะดึงดูดผู้คนให้มาที่ร้านค้าออนไลน์ของคุณ ส่วนที่เหลือของการขายอื่นๆ จะเป็นส่วนลดจำนวนมากสำหรับผลิตภัณฑ์เรือธงของคุณ

เพิ่มประสิทธิภาพ PPC ของคุณ

ในการเพิ่มประสิทธิภาพ PPC ของคุณ คุณต้องอัปเดตตลอดช่วง Black Friday ทั้งหมด ซึ่งหมายความว่าคุณจำเป็นต้องติดตามแคมเปญของคุณแบบเรียลไทม์

สิ่งหนึ่งที่คุณต้องการหลีกเลี่ยงคือการนำเข้าธุรกรรมของคุณไปยัง Google Ads จาก Google Analytics การทำเช่นนี้จะสร้างความล่าช้าในการแสดงข้อมูล Conversion ของคุณ ซึ่งหมายความว่าคุณจะช้าไปหนึ่งวันเมื่อตรวจสอบข้อมูลของคุณ

กลยุทธ์ที่ดีกว่าคือการตรวจสอบประสิทธิภาพบัญชีของคุณโดยตรงใน Google Analytics แทนอินเทอร์เฟซของ Google Ads ในกรณีนี้ ความล่าช้าจะไม่เกินหนึ่งชั่วโมง

อย่าละสายตาจากการแข่งขัน

นั่นหมายความว่าคุณต้องวิเคราะห์คู่แข่งของคุณกลยุทธ์ Black Friday ไม่ใช่แค่สำหรับปีนี้ แต่สำหรับปีที่แล้วด้วย ด้วยวิธีนี้ คุณจะระบุได้ว่าพวกเขากำลังทำอะไรได้ดีขึ้น และดูวิธีที่คุณสามารถปรับปรุงแคมเปญ Black Friday ของคุณเองเพื่อให้อยู่เหนือเกมได้ บางครั้ง ไอเดียดีๆ ก็มาจากการแข่งขัน แต่อย่าทำเกินตัว

อะไรต่อไปหลังจาก Black Friday?

หลังจากความนิยมในวัน Black Friday สิ้นสุดลง คุณจะต้องปรับแต่งบางอย่างเพื่อให้ร้านค้าออนไลน์ของคุณกลับมาอยู่ในโหมดปกติ ขั้นแรก คุณต้องกู้คืนราคาเสนอที่คุณใช้ก่อนวัน Black Friday

จากนั้น คุณต้องการหยุดโฆษณา Black Friday จนถึงปีหน้า และเปิดใช้งานโฆษณาที่ดีที่สุดของคุณอีกครั้งสำหรับช่วงนอกเทศกาลวันหยุด สุดท้าย ประเมินผลงาน Black Friday ของคุณและเตรียมพร้อมสำหรับสิ่งที่กำลังจะมาถึง

ถึงเวลากระตุ้นยอดขายในวัน Black Friday

ในบทความนี้ คุณได้เรียนรู้เกี่ยวกับ 5 เคล็ดลับในการเตรียมตัวและเปิดตัวแคมเปญ Black Friday ที่ดีขึ้น ถึงเวลาต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าร้านค้าออนไลน์ของคุณพร้อมสำหรับการเพิ่มยอดขาย

เคล็ดลับ Black Friday อื่น ๆ ที่คุณต้องการแบ่งปัน? แจ้งให้เราทราบในส่วนความคิดเห็น

และเพื่อช่วยให้คุณเตรียมพร้อมสำหรับ Black Friday ได้ดียิ่งขึ้น เราจะจัดสัมมนาผ่านเว็บที่สมาชิกในทีมของเราจาก Retargeting.biz จะบอกให้คุณแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกอันล้ำค่าเกี่ยวกับ Black Friday และเคล็ดลับทางการตลาดที่ยอดเยี่ยมเพื่อเพิ่มยอดขายของคุณ

สิ่งที่คุณต้องทำคือลงทะเบียนที่ลิงก์ด้านล่างเพื่อบันทึกจุดของคุณสำหรับการสัมมนาทางเว็บ และเราจะติดต่อคุณในภายหลังพร้อมชั่วโมงของกิจกรรมและรายละเอียดอื่นๆ

เข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บ Black Friday