5 strategii prowadzenia udanej kampanii Black Friday w 2019 roku

Czarny piątek puka do Twoich drzwi, a Twój sklep internetowy musi być gotowy na przyjęcie przytłaczającej rzeszy klientów szukających rabatów.

Więc jak się przygotowujesz? A kiedy wiesz, czy jesteś gotowy?

W tym poście podkreślimy 5 wskazówek marketingowych z okazji Czarnego Piątku, które pomogą zwiększyć ruch i sprzedaż.

Więc zanurkujmy.

Czym właściwie jest Czarny Piątek?

Czarny piątek nadchodzi tuż po amerykańskim Święcie Dziękczynienia i nie jest to tylko dzień, ale raczej początek długo oczekiwanego sezonu świątecznego. Dlatego przedsiębiorcy przygotowują się z wyprzedzeniem, udzielając rekordowych rabatów na swoje najpopularniejsze produkty. Czarny piątek kończy się Cyberponiedziałkiem, który jest zasadniczo tym samym rodzajem wydarzenia przeznaczonego wyłącznie do zakupów online.

Teraz, gdy masz już ogólne pojęcie o tym, czym jest Czarny piątek i jego pochodzenie, nadszedł czas, aby nakreślić pierwszy kluczowy krok, który musisz wykonać, aby upewnić się, że rozpoczynasz kampanię w Czarny piątek właściwą nogą.

Oceń zeszłoroczne wyniki

Ponieważ to Ty najlepiej wiesz, jak dobrze Twój biznes eCommerce radził sobie w 2018 roku, istnieje lista pytań, które musisz sobie zadać, aby zobaczyć, jaki kierunek wybrać dla swojej kampanii w Czarny piątek.

Jakie były Twoje najskuteczniejsze reklamy? Spróbuj zobaczyć, które wiadomości były lepsze, a dlaczego inne nie. Być może różnica polegała na korzyściach, jakie zapewniali, stylu pisania lub typie odbiorców.

Jaka była Twoja strategia ustalania stawek? Czy inwestycja była warta wysiłku? Jeśli nie, powinieneś ponownie ocenić swoją kampanię na 2018 rok i obliczyć, jak możesz inwestować, nie ryzykując zbyt wiele i jak zapewnić odpowiednie rabaty, aby upewnić się, że nie przesadzisz.

Teraz przejdźmy do kategorii produktów. Jakie przedmioty najłatwiej było zareklamować? Który przyniósł największy zysk? W ten sposób automatycznie wykluczysz te, które nie działały zbyt dobrze i sprawdzisz, czy nie ma dużego popytu na te produkty lub czy coś innego poszło nie tak z reklamą.

Na koniec oceń, co wydarzyło się w pierwszym tygodniu po Czarnym Piątku. Które produkty sprzedawały się lepiej, a które nie? Oceniając swoje ogólne wyniki z zeszłego roku, będziesz w stanie lepiej zaplanować kampanię w Czarny piątek 2019.

Zoptymalizuj swoje reklamy na Czarny Piątek

Oprócz tego, że Twoje reklamy są zorientowane na korzyści, chcesz mieć pewność, że wiesz, do jakiego tonu głosu najbardziej odnoszą się Twoi odbiorcy. Z reguły im bardziej osobisty, tym lepiej.

Ale jak zoptymalizować reklamy specjalnie na Czarny piątek?

Może wydawać się to oczywiste, ale pierwszą rzeczą, którą chcesz zrobić, to dodać odniesienia do Black Friday do swojego tekstu. Jednak, choć nie trzeba się zastanawiać, ze względu na ograniczoną liczbę znaków do dyspozycji, niektórzy przedsiębiorcy unikają umieszczania tych odniesień w swoich reklamach.

Następnie chcesz przedłużyć promocję. Kiedy przedłużysz wyprzedaż błyskawiczną o kilka godzin, istnieje większe prawdopodobieństwo, że ludzie, którzy są na płocie, podejmą decyzję i klikną.

Podczas gdy rozszerzenie daje kupującym drugą szansę, dodanie odliczania stwarza poczucie pilności. Strach przed utratą czegoś wspaniałego jest silniejszym motywatorem niż jakikolwiek rabat.

Innymi słowy, jeśli klienci wiedzą, że oferta wkrótce wygaśnie, będą wiedzieć, że mogą już nigdy nie skorzystać z tej zniżki. Innym świetnym sposobem na optymalizację reklam jest uszczegółowienie linków, więc łącz reklamy z produktami po obniżonej cenie, a nie z ogólną stroną internetową.

Złóż im ofertę, której nie mogą odmówić

Mam na myśli zaoferowanie niesamowitej zniżki na popularny produkt lub taki, który bardzo łatwo sprzedać. Twoim celem nie jest generowanie natychmiastowych przychodów dzięki temu produktowi, ale zapewnienie przyczepności do reszty katalogu produktów z okazji Czarnego Piątku.

Gdy klienci kupią ten produkt, istnieje duża szansa, że ​​będą kontynuować przeglądanie Twojego sklepu internetowego i kupować inne produkty. Od tego momentu zaczniesz zarabiać solidne przychody w Czarny piątek.

Teraz musisz zadać sobie pytanie, jaka nieodparta oferta przyciągnie ludzi do Twojego sklepu internetowego. Reszta pozostałych wyprzedaży zrekompensuje ogromną zniżkę na twój flagowy produkt.

Zoptymalizuj swój PPC

Aby zoptymalizować swój PPC, musisz być na bieżąco przez cały okres Czarnego Piątku. Oznacza to, że musisz śledzić swoją kampanię w czasie rzeczywistym.

Jedną z rzeczy, których chcesz uniknąć, jest importowanie transakcji do Google Ads z Google Analytics. Spowoduje to opóźnienie w wyświetlaniu danych konwersji, co oznacza, że ​​będziesz opóźnić się o jeden dzień w monitorowaniu danych.

Lepszą strategią byłoby monitorowanie skuteczności konta bezpośrednio w Google Analytics zamiast w interfejsie Google Ads. W takim przypadku opóźnienie nie będzie dłuższe niż godzina.

Nie trać konkurencji z oczu

Oznacza to, że musisz przeanalizować strategię swoich konkurentów w Czarny piątek nie tylko na ten rok, ale także na zeszły rok. W ten sposób możesz określić, co robią lepiej i zobaczyć, jak możesz ulepszyć swoją własną kampanię w Czarny piątek, aby pozostać na szczycie gry. Czasami świetne pomysły przychodzą od konkurencji, ale upewnij się, że nie przesadzasz.

Co dalej po Czarnym Piątku?

Po zakończeniu czarnego piątku będziesz musiał wprowadzić kilka poprawek, aby przywrócić swój sklep internetowy do normalnego trybu. Najpierw musisz przywrócić stawki używane przed Czarnym Piątkiem.

Następnie chcesz zatrzymać reklamy w Czarny piątek do przyszłego roku i ponownie aktywować najlepsze reklamy na okresy poza sezonami świątecznymi. Na koniec oceń swój występ w Czarny piątek i przygotuj się na to, co będzie dalej.

Czas zwiększyć sprzedaż w Czarny piątek

W tym artykule poznałeś 5 wskazówek, jak przygotować i uruchomić lepszą kampanię na Czarny piątek. Teraz nadszedł czas, aby upewnić się, że Twój sklep internetowy jest gotowy na wzrost sprzedaży.

Jakimi innymi wskazówkami dotyczącymi Czarnego Piątku chciałbyś się podzielić? Daj nam znać w sekcji komentarzy.

Aby pomóc Ci lepiej przygotować się do Czarnego Piątku, zorganizujemy webinarium, podczas którego członek naszego zespołu z Retargeting.biz powie Ci, abyś podzielił się z Tobą cennymi spostrzeżeniami na temat Czarnego Piątku i doskonałymi wskazówkami marketingowymi, które pomogą Ci zwiększyć sprzedaż.

Wystarczy, że zarejestrujesz się pod poniższym linkiem, aby zapisać swoje miejsce na webinarium, a my skontaktujemy się z Tobą później, podając godzinę wydarzenia i inne szczegóły.

DOŁĄCZ do seminarium internetowego z okazji Czarnego Piątku