5 Strategi Menjalankan Kampanye Black Friday yang Sukses di Tahun 2019

Black Friday mengetuk pintu Anda dan toko online Anda harus siap menyambut kerumunan pelanggan yang sangat banyak yang mencari diskon.

Jadi bagaimana Anda mempersiapkan? Dan kapan Anda tahu apakah Anda siap?

Posting ini akan menekankan 5 tips pemasaran Black Friday untuk meningkatkan lalu lintas Anda dan meningkatkan penjualan Anda.

Jadi mari selami.

Apa sebenarnya Black Friday itu?

Black Friday datang tepat setelah Thanksgiving Amerika dan itu bukan hanya sehari, tetapi lebih seperti awal musim liburan yang telah lama ditunggu-tunggu. Itu sebabnya para pengusaha mempersiapkan diri terlebih dahulu dengan memberikan diskon rekor untuk produk mereka yang paling populer. Black Friday berakhir dengan Cyber ​​Monday yang pada dasarnya adalah jenis acara yang sama yang dirancang untuk belanja online saja.

Sekarang setelah Anda memiliki gambaran kasar tentang apa itu Black Friday dan asal-usulnya, inilah saatnya untuk menguraikan langkah penting pertama yang perlu Anda ambil untuk memastikan Anda memulai kampanye Black Friday Anda dengan langkah yang benar.

Evaluasi Hasil Tahun Lalu

Karena Andalah yang paling tahu seberapa baik kinerja bisnis eCommerce Anda di tahun 2018, ada daftar pertanyaan yang perlu Anda tanyakan pada diri sendiri untuk melihat arah yang harus diambil untuk kampanye Black Friday Anda.

Apa iklan berperforma terbaik Anda? Coba lihat pesan apa yang berkinerja lebih baik dan mengapa yang lain tidak. Mungkin yang membedakan adalah manfaat yang diberikan, gaya penulisan, atau tipe audiens.

Apa strategi penawaran Anda? Apakah investasi itu sepadan dengan usaha? Jika tidak maka Anda harus menilai kampanye Anda untuk 2018 lagi dan menghitung bagaimana Anda dapat berinvestasi tanpa terlalu banyak mengambil risiko dan bagaimana memberikan diskon yang tepat untuk memastikan Anda tidak berlebihan.

Sekarang, pindah ke kategori produk. Barang apa yang paling mudah untuk diiklankan? Yang membawa keuntungan tertinggi? Dengan melakukan ini, Anda akan secara otomatis mengecualikan produk yang tidak berkinerja baik dan melihat apakah tidak banyak permintaan untuk produk tersebut atau jika ada yang salah dengan iklan.

Last but not least, evaluasi apa yang terjadi di minggu pertama setelah Black Friday. Produk mana yang terjual lebih baik dan mana yang tidak? Dengan menilai kinerja Anda secara keseluruhan dari tahun lalu, Anda akan dapat merencanakan kampanye Black Friday 2019 dengan lebih baik.

Optimalkan Iklan Anda untuk Black Friday

Selain membuat iklan Anda berorientasi pada manfaat, Anda ingin memastikan bahwa Anda mengetahui nada suara apa yang paling berhubungan dengan audiens Anda. Sebagai aturan praktis, semakin pribadi, semakin baik.

Tapi bagaimana Anda mengoptimalkan iklan Anda khusus untuk Black Friday?

Ini mungkin tampak jelas tetapi hal pertama yang ingin Anda lakukan adalah menambahkan referensi Black Friday ke teks Anda. Namun, meskipun tidak perlu khawatir, karena terbatasnya jumlah karakter yang tersedia, beberapa pengusaha menghindari untuk menyertakan referensi ini dalam iklan mereka.

Selanjutnya, Anda ingin memperpanjang promosi. Ketika Anda memperpanjang penjualan kilat selama beberapa jam lagi, ada kemungkinan lebih tinggi bahwa orang-orang yang berada di pagar akan mengambil keputusan dan mengklik.

Sementara ekstensi memberi pembeli kesempatan kedua, menambahkan hitungan mundur menciptakan rasa urgensi. Rasa takut kehilangan sesuatu yang hebat adalah motivator yang lebih kuat daripada diskon apa pun.

Dengan kata lain, jika pelanggan mengetahui bahwa penawaran akan segera berakhir, mereka akan tahu bahwa mereka mungkin tidak akan pernah mendapat manfaat dari diskon itu lagi. Cara hebat lainnya untuk mengoptimalkan iklan Anda adalah dengan membuat tautan Anda lebih spesifik, jadi tautkan iklan Anda ke produk yang didiskon, bukan ke laman web umum.

Beri Mereka Penawaran yang Tidak Dapat Mereka Tolak

Yang saya maksud adalah menawarkan diskon luar biasa untuk produk populer atau produk yang sangat mudah dijual. Target Anda di sini bukan untuk menghasilkan pendapatan langsung dengan produk itu tetapi untuk memberikan daya tarik untuk sisa katalog produk Black Friday Anda.

Setelah pelanggan membeli produk itu, kemungkinan besar mereka akan terus menelusuri toko online Anda dan membeli barang lainnya. Di situlah Anda akan mulai menghasilkan pendapatan Black Friday yang solid.

Sekarang, Anda perlu bertanya pada diri sendiri jenis penawaran menarik apa yang akan menarik orang ke toko online Anda. Sisa penjualan lainnya akan menggantikan diskon besar-besaran untuk produk unggulan Anda.

Optimalkan PPC Anda

Untuk mengoptimalkan PPC Anda, Anda harus tetap update sepanjang periode Black Friday. Itu berarti Anda perlu melacak kampanye Anda secara real-time.

Satu hal yang ingin Anda hindari adalah mengimpor transaksi Anda ke Google Ads dari Google Analytics. Ini akan membuat penundaan dalam menampilkan data konversi Anda, yang berarti Anda akan ketinggalan satu hari saat memantau data Anda.

Strategi yang lebih baik adalah memantau kinerja akun Anda secara langsung di Google Analytics, bukan di antarmuka Google Ads. Dalam hal ini, penundaan tidak akan lebih dari satu jam.

Jangan Kalah Melihat Kompetisi

Itu berarti Anda harus menganalisis strategi Black Friday pesaing Anda tidak hanya untuk tahun ini tetapi juga untuk tahun lalu. Dengan cara ini Anda dapat mengidentifikasi apa yang mereka lakukan dengan lebih baik dan melihat bagaimana Anda dapat meningkatkan kampanye Black Friday Anda sendiri untuk tetap menjadi yang teratas. Terkadang, ide-ide hebat datang dari kompetisi, tetapi pastikan Anda tidak berlebihan.

Apa Selanjutnya Setelah Black Friday?

Setelah kegilaan Black Friday berakhir, Anda harus melakukan beberapa penyesuaian untuk mengembalikan toko online Anda ke mode normal. Pertama, Anda perlu memulihkan tawaran yang Anda gunakan sebelum Black Friday.

Kemudian, Anda ingin menghentikan iklan Black Friday hingga tahun depan dan mengaktifkan kembali iklan terbaik Anda untuk periode di luar musim liburan. Terakhir, evaluasi kinerja Black Friday Anda dan bersiaplah untuk apa yang akan terjadi selanjutnya.

Saatnya Meningkatkan Penjualan Anda di Black Friday

Dalam artikel ini, Anda mempelajari tentang 5 tips untuk mempersiapkan dan meluncurkan kampanye Black Friday yang lebih baik. Sekarang saatnya untuk memastikan toko online Anda siap untuk peningkatan penjualan.

Apa tips Black Friday lainnya yang ingin Anda bagikan? Beri tahu kami di bagian komentar.

Dan untuk membantu Anda mempersiapkan diri dengan lebih baik untuk Black Friday, kami akan menyelenggarakan webinar di mana anggota tim kami dari Retargeting.biz akan memberitahu Anda untuk berbagi dengan Anda beberapa wawasan berharga tentang Black Friday dan tips pemasaran yang sangat baik untuk meningkatkan penjualan Anda.

Yang perlu Anda lakukan hanyalah mendaftar pada tautan di bawah untuk menyimpan tempat Anda untuk webinar dan kami akan menghubungi Anda nanti dengan jam acara dan detail lainnya.

GABUNG Webinar Black Friday