5 strategie per condurre una campagna di successo per il Black Friday nel 2019

Il Black Friday sta bussando alla tua porta e il tuo negozio online deve essere pronto ad accogliere la folla schiacciante di clienti in cerca di sconti.

Allora come ti prepari? E quando sai se sei pronto?

Questo post metterà in risalto 5 suggerimenti di marketing del Black Friday per aumentare il traffico e aumentare le vendite.

Quindi tuffiamoci.

Che cos'è esattamente il Black Friday?

Il Black Friday arriva subito dopo il Ringraziamento americano e non è solo un giorno, ma è più simile all'inizio di una tanto attesa stagione delle vacanze. Ecco perché gli imprenditori si preparano in anticipo offrendo sconti record ai loro prodotti più popolari. Il Black Friday si conclude con il Cyber ​​Monday, che è essenzialmente lo stesso tipo di evento pensato solo per lo shopping online.

Ora che hai un'idea approssimativa di cosa sia il Black Friday e la sua origine, è il momento di delineare il primo passo cruciale che devi compiere per assicurarti di iniziare la tua campagna del Black Friday con il piede giusto.

Valuta i risultati dell'anno scorso

Dato che sei quello che sa meglio quanto bene la tua attività di eCommerce ha funzionato nel 2018, c'è un elenco di domande che devi porti per vedere quale direzione prendere per la tua campagna del Black Friday.

Quali sono stati i tuoi annunci con il miglior rendimento? Prova a vedere quali messaggi hanno funzionato meglio e perché altri no. Forse ciò che ha fatto la differenza sono stati i vantaggi che hanno fornito, lo stile di scrittura o il tipo di pubblico.

Qual era la tua strategia di offerta? L'investimento è valso lo sforzo? In caso contrario, dovresti rivalutare la tua campagna per il 2018 e calcolare come puoi investire senza rischiare troppo e come fornire gli sconti giusti per assicurarti di non esagerare.

Passiamo ora alle categorie di prodotti. Quali articoli sono stati più facili da pubblicizzare? Quale ha portato il profitto più alto? In questo modo, escluderai automaticamente quelli che non hanno funzionato molto bene e vedrai se non c'è molta domanda per quei prodotti o se qualcos'altro è andato storto con la pubblicità.

Ultimo ma non meno importante, valuta cosa è successo nella prima settimana dopo il Black Friday. Quali prodotti hanno venduto meglio e quali no? Valutando la tua performance complessiva dello scorso anno, sarai in grado di pianificare meglio la tua campagna del Black Friday 2019.

Ottimizza i tuoi annunci per il Black Friday

Oltre a rendere i tuoi annunci orientati ai vantaggi, vuoi assicurarti di sapere a quale tono di voce si relaziona di più il tuo pubblico. Come regola generale, più personale è, meglio è.

Ma come ottimizzi i tuoi annunci in modo specifico per il Black Friday?

Potrebbe sembrare ovvio, ma la prima cosa che vuoi fare è aggiungere riferimenti al Black Friday al tuo testo. Tuttavia, sebbene sia un gioco da ragazzi, a causa del numero limitato di personaggi a disposizione, alcuni imprenditori evitano di inserire questi riferimenti nei loro annunci.

Successivamente, desideri estendere la promozione. Quando prolunghi una vendita lampo per qualche ora in più, ci sono maggiori possibilità che le persone che sono sul recinto prendano una decisione e facciano clic.

Mentre l'estensione offre agli acquirenti una seconda possibilità, l'aggiunta di un conto alla rovescia crea un senso di urgenza. La paura di perdere qualcosa di eccezionale è una motivazione più potente di qualsiasi sconto.

In altre parole, se i clienti sanno che l'offerta scade a breve, sapranno che potrebbero non beneficiare più di tale sconto. Un altro ottimo modo per ottimizzare i tuoi annunci è rendere i tuoi link più specifici, quindi collega i tuoi annunci a prodotti scontati anziché a una pagina web generica.

Fai loro un'offerta che non possono rifiutare

Quello che intendo è offrire uno sconto incredibile su un prodotto popolare o molto facile da vendere. Il tuo obiettivo qui non è generare entrate immediate con quel prodotto, ma fornire trazione per il resto del tuo catalogo di prodotti del Black Friday.

Dopo che i clienti hanno acquistato quel prodotto, è molto probabile che continuino a navigare nel tuo negozio online e ad acquistare altri articoli. È qui che inizierai a guadagnare solide entrate del Black Friday.

Ora, devi chiederti quale tipo di offerta irresistibile attirerà le persone nel tuo negozio online. Il resto delle altre vendite compenserà l'enorme sconto sul tuo prodotto di punta.

Ottimizza il tuo PPC

Per ottimizzare il tuo PPC, devi rimanere aggiornato per tutto il periodo del Black Friday. Ciò significa che devi tenere traccia della tua campagna in tempo reale.

Una cosa che vuoi evitare è importare le tue transazioni in Google Ads da Google Analytics. Ciò creerà un ritardo nella visualizzazione dei dati di conversione, il che significa che sarai un giorno indietro nel monitorare i tuoi dati.

Una strategia migliore sarebbe monitorare il rendimento del tuo account direttamente in Google Analytics, anziché nell'interfaccia di Google Ads. In questo caso, il ritardo non sarà superiore a un'ora.

Non perdere di vista la concorrenza

Ciò significa che devi analizzare la strategia del Black Friday dei tuoi concorrenti non solo per quest'anno ma anche per l'ultimo anno. In questo modo puoi identificare cosa stanno facendo meglio e vedere come puoi migliorare la tua campagna del Black Friday per rimanere al passo con il gioco. A volte, le grandi idee vengono dalla concorrenza, ma assicurati di non esagerare.

Cosa succede dopo il Black Friday?

Dopo che la mania del Black Friday sarà finita, dovrai apportare alcune modifiche per riportare il tuo negozio online in modalità normale. Innanzitutto, devi ripristinare le offerte che stavi utilizzando prima del Black Friday.

Quindi, vuoi interrompere gli annunci del Black Friday fino al prossimo anno e riattivare i tuoi migliori annunci per i periodi al di fuori delle festività natalizie. Infine, valuta la tua performance del Black Friday e preparati per ciò che verrà dopo.

È ora di aumentare le tue vendite durante il Black Friday

In questo articolo, hai appreso 5 suggerimenti per preparare e lanciare una migliore campagna del Black Friday. Ora è il momento di assicurarsi che il tuo negozio online sia pronto per un aumento delle vendite.

Quali altri suggerimenti per il Black Friday vorresti condividere? Facci sapere nella sezione commenti.

E per aiutarti a prepararti al meglio per il Black Friday, ospiteremo un webinar in cui un membro del nostro team di Retargeting.biz ti dirà di condividere con te alcune preziose informazioni sul Black Friday e ottimi consigli di marketing per aumentare le tue vendite.

Tutto quello che devi fare è registrarti al link sottostante per salvare il tuo posto per il webinar e ti contatteremo più tardi con l'ora dell'evento e altri dettagli.

ISCRIVITI al Webinar del Black Friday