5 stratégies pour mener une campagne Black Friday réussie en 2019

Le Black Friday frappe à votre porte et votre boutique en ligne doit être prête à accueillir la foule écrasante de clients à la recherche de réductions.

Alors, comment vous préparez-vous ? Et quand savez-vous si vous êtes prêt ?

Cet article mettra l'accent sur 5 conseils marketing du Black Friday pour augmenter votre trafic et augmenter vos ventes.

Alors plongeons dedans.

Qu'est-ce que le Black Friday exactement ?

Le Black Friday vient juste après l'Action de grâces américaine et ce n'est pas seulement un jour, mais plutôt le début d'une saison de vacances tant attendue. C'est pourquoi les entrepreneurs se préparent à l'avance en offrant des remises record sur leurs produits les plus populaires. Le Black Friday se termine par le Cyber ​​Monday qui est essentiellement le même type d'événement conçu pour les achats en ligne uniquement.

Maintenant que vous avez une idée approximative de ce qu'est le Black Friday et de son origine, il est temps de décrire la première étape cruciale que vous devez franchir pour vous assurer de démarrer votre campagne Black Friday du bon pied.

Évaluer les résultats de l'année dernière

Puisque vous êtes celui qui connaît le mieux les performances de votre entreprise de commerce électronique en 2018, il y a une liste de questions que vous devez vous poser pour voir quelle direction prendre pour votre campagne Black Friday.

Quelles ont été vos annonces les plus performantes ? Essayez de voir quels messages fonctionnent le mieux et pourquoi les autres ne le font pas. Peut-être que ce qui a fait la différence, ce sont les avantages qu'ils ont apportés, le style d'écriture ou le type de public.

Quelle était votre stratégie d'enchères ? L'investissement en valait-il la chandelle ? Si ce n'est pas le cas, vous devriez réévaluer votre campagne pour 2018 et calculer comment vous pouvez investir sans trop risquer et comment fournir les bonnes remises pour vous assurer de ne pas aller trop loin.

Passons maintenant aux catégories de produits. Quels articles ont été les plus faciles à promouvoir ? Qu'est-ce qui a rapporté le plus de profit ? En faisant cela, vous exclurez automatiquement ceux qui n'ont pas très bien fonctionné et vous verrez s'il n'y a pas beaucoup de demande pour ces produits ou si quelque chose d'autre s'est mal passé avec la publicité.

Enfin, évaluez ce qui s'est passé la première semaine après le Black Friday. Quels produits se sont mieux vendus et lesquels ne l'ont pas fait ? En évaluant vos performances globales de l'année dernière, vous pourrez mieux planifier votre campagne Black Friday 2019.

Optimisez vos annonces pour le Black Friday

En plus de rendre vos publicités axées sur les avantages, vous voulez vous assurer que vous savez à quel ton de voix votre public s'identifie le plus. En règle générale, plus c'est personnel, mieux c'est.

Mais comment optimiser vos publicités spécifiquement pour le Black Friday ?

Cela peut sembler évident, mais la première chose à faire est d'ajouter des références au Black Friday dans votre texte. Cependant, bien qu'il soit évident, en raison du nombre limité de caractères à disposition, certains entrepreneurs évitent d'inclure ces références dans leurs annonces.

Ensuite, vous souhaitez prolonger la promotion. Lorsque vous prolongez une vente flash de quelques heures de plus, il y a plus de chances que les personnes qui sont sur la clôture se décident et cliquent.

Alors que l'extension donne aux acheteurs une seconde chance, l'ajout d'un compte à rebours crée un sentiment d'urgence. La peur de manquer quelque chose de grand est un facteur de motivation plus puissant que n'importe quel rabais.

En d'autres termes, si les clients savent que l'offre expire bientôt, ils sauront qu'ils ne bénéficieront peut-être plus jamais de cette remise. Un autre excellent moyen d'optimiser vos annonces consiste à rendre vos liens plus spécifiques. Liez donc vos annonces à des produits en promotion au lieu d'une page Web générale.

Donnez-leur une offre qu'ils ne peuvent pas refuser

Ce que je veux dire, c'est offrir une remise incroyable sur un produit populaire ou très facile à vendre. Votre objectif ici n'est pas de générer des revenus immédiats avec ce produit, mais de fournir une traction pour le reste de votre catalogue de produits Black Friday.

Une fois que les clients ont acheté ce produit, il y a de fortes chances qu'ils continuent à parcourir votre boutique en ligne et à acheter d'autres articles. C'est là que vous commencerez à générer des revenus solides lors du Black Friday.

Maintenant, vous devez vous demander quel type d'offre irrésistible attirera les gens vers votre boutique en ligne. Le reste des autres ventes compensera la remise massive sur votre produit phare.

Optimisez votre CPC

Pour optimiser votre PPC, vous devez rester à jour pendant toute la période du Black Friday. Cela signifie que vous devez suivre votre campagne en temps réel.

Une chose que vous voulez éviter est d'importer vos transactions dans Google Ads à partir de Google Analytics. Cela créera un retard dans l'affichage de vos données de conversion, ce qui signifie que vous aurez un jour de retard lors du suivi de vos données.

Une meilleure stratégie consisterait à surveiller les performances de votre compte directement dans Google Analytics, au lieu de l'interface Google Ads. Dans ce cas, le retard ne sera pas supérieur à une heure.

Ne perdez pas de vue la concurrence

Cela signifie que vous devez analyser la stratégie Black Friday de vos concurrents non seulement pour cette année, mais également pour l'année dernière. De cette façon, vous pouvez identifier ce qu'ils font mieux et voir comment vous pouvez améliorer votre propre campagne Black Friday pour rester au top. Parfois, de bonnes idées viennent de la concurrence, mais assurez-vous de ne pas aller trop loin.

Quoi de neuf après le Black Friday ?

Une fois l'engouement pour le Black Friday terminé, vous devrez faire quelques ajustements pour remettre votre boutique en ligne en mode normal. Tout d'abord, vous devez restaurer les enchères que vous utilisiez avant le Black Friday.

Ensuite, vous souhaitez stopper les publicités du Black Friday jusqu'à l'année prochaine et réactiver vos meilleures publicités pour les périodes hors périodes de vacances. Enfin, évaluez vos performances lors du Black Friday et préparez-vous pour la suite.

Il est temps de booster vos ventes lors du Black Friday

Dans cet article, vous avez appris 5 conseils pour préparer et lancer une meilleure campagne Black Friday. Il est maintenant temps de vous assurer que votre boutique en ligne est prête pour une augmentation des ventes.

Quels autres conseils Black Friday aimeriez-vous partager ? Faites le nous savoir dans la section "Commentaires".

Et pour vous aider à mieux vous préparer pour le Black Friday, nous organiserons un webinaire où un membre de notre équipe de Retargeting.biz vous demandera de partager avec vous des informations précieuses sur le Black Friday et d'excellents conseils marketing pour booster vos ventes.

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