5 strategii pentru a derula o campanie de succes de Black Friday în 2019

Vinerea neagră îți bate la ușă, iar magazinul tău online trebuie să fie pregătit să întâmpine mulțimea copleșitoare de clienți care caută reduceri.

Deci cum te pregatesti? Și când știi dacă ești gata?

Această postare va pune accent pe 5 sfaturi de marketing de Black Friday pentru a vă crește traficul și a vă crește vânzările.

Deci haideți să ne scufundăm.

Ce este mai exact Black Friday?

Vinerea Neagră vine imediat după Ziua Recunoștinței americane și nu este doar o zi, ci mai mult ca începutul unui sezon de sărbători mult așteptat. De aceea, antreprenorii se pregătesc din timp oferind reduceri record la cele mai populare produse ale lor. Vinerea neagră se încheie cu Cyber ​​Monday, care este în esență același tip de eveniment conceput doar pentru cumpărături online.

Acum că aveți o idee aproximativă despre ce este Black Friday și despre originea ei, este timpul să subliniați primul pas crucial pe care trebuie să-l faceți pentru a vă asigura că vă începeți campania de Black Friday cu piciorul potrivit.

Evaluați rezultatele de anul trecut

Întrucât tu ești cel care știe cel mai bine cât de bine s-a performat afacerea ta de comerț electronic în 2018, există o listă de întrebări pe care trebuie să ți-o pui pentru a vedea ce direcție să urmezi pentru campania ta de Black Friday.

Care au fost reclamele tale cele mai performante? Încercați să vedeți ce mesaje au funcționat mai bine și de ce alții nu. Poate că ceea ce a făcut diferența au fost beneficiile pe care le-au oferit, stilul de scriere sau tipul de public.

Care a fost strategia ta de licitare? A meritat investiția efortul? Dacă nu, atunci ar trebui să vă evaluați din nou campania pentru 2018 și să calculați cum puteți investi fără a risca prea mult și cum să oferiți reducerile potrivite pentru a vă asigura că nu exagerați.

Acum, trecem la categoriile de produse. Ce articole au fost cel mai ușor de făcut reclamă? Care a adus cel mai mare profit? Făcând acest lucru, le veți exclude automat pe cele care nu au funcționat foarte bine și veți vedea dacă nu există prea multă cerere pentru acele produse sau dacă altceva a mers prost cu publicitatea.

Nu în ultimul rând, evaluează ce s-a întâmplat în prima săptămână după Black Friday. Ce produse s-au vândut mai bine și care nu? Evaluând performanța generală de anul trecut, veți putea să vă planificați mai bine campania de Black Friday 2019.

Optimizați-vă anunțurile pentru Black Friday

Pe lângă faptul că anunțurile dvs. sunt orientate spre beneficii, doriți să vă asigurați că știți la ce ton al vocii se referă cel mai mult publicul dvs. Ca regulă generală, cu cât este mai personal, cu atât mai bine.

Dar cum îți optimizezi reclamele special pentru Black Friday?

Poate părea evident, dar primul lucru pe care doriți să-l faceți este să adăugați referințe de Vinerea Neagră la text. Cu toate acestea, deși o nebunie, din cauza numărului limitat de caractere la dispoziție, unii antreprenori evită să includă aceste referințe în reclamele lor.

În continuare, doriți să extindeți promoția. Când prelungiți o vânzare flash cu încă câteva ore, sunt șanse mai mari ca oamenii care se află pe gard să se hotărască și să facă clic.

În timp ce extensia oferă cumpărătorilor o a doua șansă, adăugarea unei numărătoare inversă creează un sentiment de urgență. Frica de a pierde ceva grozav este un motiv mai puternic decât orice reducere.

Cu alte cuvinte, dacă clienții știu că oferta expiră în curând, vor ști că s-ar putea să nu mai beneficieze niciodată de această reducere. O altă modalitate excelentă de a vă optimiza anunțurile este să vă faceți linkurile mai specifice, așa că conectați-vă anunțurile la produse cu reducere în loc de o pagină web generală.

Oferă-le o ofertă pe care nu o pot refuza

Ceea ce vreau să spun este să oferi o reducere incredibilă unui produs popular sau care este foarte ușor de vândut. Ținta dvs. aici nu este de a genera venituri imediate cu acel produs, ci de a oferi tracțiune pentru restul catalogului de produse de Black Friday.

După ce clienții achiziționează acel produs, sunt șanse mari să continue să navigheze prin magazinul dvs. online și să cumpere alte articole. Acolo vei începe să faci niște venituri solide de Black Friday.

Acum, trebuie să te întrebi ce fel de ofertă irezistibilă va atrage oamenii către magazinul tău online. Restul celorlalte vânzări vor compensa reducerea masivă la produsul dumneavoastră emblematic.

Optimizați-vă PPC

Pentru a vă optimiza PPC, trebuie să fiți la curent pe toată perioada de Black Friday. Aceasta înseamnă că trebuie să urmăriți campania dvs. în timp real.

Un lucru pe care doriți să îl evitați este să vă importați tranzacțiile în Google Ads din Google Analytics. Acest lucru va crea o întârziere în afișarea datelor dvs. de conversie, ceea ce înseamnă că veți fi cu o zi în urmă când vă monitorizați datele.

O strategie mai bună ar fi să vă monitorizați performanța contului direct în Google Analytics, în loc de interfața Google Ads. În acest caz, întârzierea nu va fi mai mare de o oră.

Nu pierde din vedere competiția

Aceasta înseamnă că trebuie să analizați strategia concurenților de Black Friday nu doar pentru acest an, ci și pentru ultimul an. În acest fel, puteți identifica ceea ce fac ei mai bine și puteți vedea cum vă puteți îmbunătăți propria campanie de Vinerea Neagră pentru a rămâne în topul jocului. Uneori, ideile grozave vin de la concurență, dar asigură-te că nu exagerezi.

Ce urmează după Black Friday?

După ce nebunia de Vinerea Neagră s-a terminat, va trebui să faci câteva ajustări pentru a-ți reveni magazinul online în modul normal. Mai întâi, trebuie să restabiliți sumele licitate pe care le utilizați înainte de Black Friday.

Apoi, doriți să opriți reclamele de Vinerea Neagră până anul viitor și să reactivați cele mai bune anunțuri pentru perioadele din afara sezonului sărbătorilor. În sfârșit, evaluează-ți performanța de Vinerea Neagră și pregătește-te pentru ceea ce urmează.

Este timpul să vă creșteți vânzările de Vinerea Neagră

În acest articol, ați aflat despre 5 sfaturi pentru a pregăti și a lansa o campanie mai bună de Black Friday. Acum este timpul să vă asigurați că magazinul dvs. online este pregătit pentru o creștere a vânzărilor.

Ce alte sfaturi de Vinerea Neagră ați dori să împărtășiți? Anunțați-ne în secțiunea de comentarii.

Și pentru a vă ajuta să vă pregătiți mai bine pentru Black Friday, vom organiza un webinar în care un membru al echipei noastre de la Retargeting.biz vă va spune să vă împărtășiți câteva informații neprețuite despre Black Friday și sfaturi excelente de marketing pentru a vă crește vânzările.

Tot ce trebuie să faceți este să vă înregistrați pe linkul de mai jos pentru a vă salva locul pentru webinar și vă vom contacta mai târziu cu ora evenimentului și alte detalii.

ÎNSCRIEȚI-VĂ la seminariul web de Black Friday