2019 年成功开展黑色星期五活动的 5 项策略

黑色星期五正在敲你的门，你的在线商店需要准备好迎接大量寻求折扣的顾客。

那么如何准备呢？ 你什么时候知道你是否准备好了？

这篇文章将强调 5 个黑色星期五营销技巧，以增加您的流量并增加您的销售额。

所以让我们潜入水中。

黑色星期五到底是什么？

黑色星期五就在美国感恩节之后，它不仅仅是一天，更像是期待已久的假期的开始。 这就是为什么企业家通过为其最受欢迎的产品提供创纪录的折扣来提前做好准备的原因。 黑色星期五以网络星期一结束，这基本上是专为在线购物而设计的同一类型的活动。

现在您已经大致了解了什么是黑色星期五及其起源，是时候概述您需要采取的第一个关键步骤，以确保您以正确的方式开始黑色星期五活动。

评估去年的结果

由于您最了解您的电子商务业务在 2018 年的表现如何，因此您需要问自己一系列问题，以了解黑色星期五活动的方向。

你最好的广告是什么？ 尝试查看哪些消息表现更好，以及为什么其他消息没有。 也许不同的是他们提供的好处、写作风格或受众类型。

你的出价策略是什么？ 这项投资值得付出努力吗？ 如果没有，那么您应该再次评估您的 2018 年活动，并计算如何在不冒太大风险的情况下进行投资，以及如何提供正确的折扣以确保您不会过火。

现在，转到产品类别。 哪些项目最容易做广告？ 哪个带来的利润最高？ 通过这样做，您将自动排除那些表现不佳的产品，并查看对这些产品的需求是否不多，或者广告是否有其他问题。

最后但同样重要的是，评估黑色星期五后第一周发生的事情。 哪些产品卖得更好，哪些没有？ 通过评估您去年的整体表现，您将能够更好地规划您的 2019 年黑色星期五活动。

为黑色星期五优化您的广告

除了使您的广告以利益为导向之外，您还想确保您知道您的受众与哪种语气最相关。 根据经验，越个人越好。

但是，您如何专门针对黑色星期五优化您的广告？

这似乎很明显，但您要做的第一件事是在您的文本中添加黑色星期五引用。 然而，尽管很容易，但由于可使用的字符数量有限，一些企业家避免在他们的广告中包含这些参考。

接下来，您要延长促销活动。 当您将限时抢购再延长几个小时时，那些犹豫不决的人更有可能下​​定决心并点击。

虽然扩展为购物者提供了第二次机会，但添加倒计时会产生紧迫感。 害怕错过好东西是比任何折扣都更强大的动力。

换句话说，如果客户知道优惠即将到期，他们就会知道他们可能永远不会再从该折扣中受益。 优化广告的另一个好方法是使链接更加具体，因此将您的广告链接到打折产品而不是一般网页。

给他们一个他们无法拒绝的提议

我的意思是为流行的产品或非常容易销售的产品提供令人难以置信的折扣。 您的目标不是通过该产品立即产生收入，而是为您的黑色星期五产品目录的其余部分提供牵引力。

客户购买该产品后，他们很有可能会继续浏览您的在线商店并购买其他商品。 这就是您将开始获得可观的黑色星期五收入的地方。

现在，您需要问问自己，什么样的不可抗拒的优惠会吸引人们访问您的在线商店。 其他销售的其余部分将弥补您的旗舰产品的大幅折扣。

优化您的 PPC

要优化您的 PPC，您必须在整个黑色星期五期间保持更新。 这意味着您需要实时跟踪您的广告系列。

您要避免的一件事是将您的交易从 Google Analytics（分析）导入 Google Ads。 这会延迟显示您的转化数据，这意味着您在监控数据时会落后一天。

更好的策略是直接在 Google Analytics（而不是 Google Ads 界面）中监控您的帐户效果。 在这种情况下，延迟不会超过一个小时。

不要忽视竞争

这意味着您不仅要分析今年的竞争对手黑色星期五策略，还要分析去年的策略。 通过这种方式，您可以确定他们在哪些方面做得更好，并了解如何改进自己的黑色星期五活动以保持领先地位。 有时，伟大的想法来自竞争，但要确保你不要过火。

黑色星期五之后的下一步是什么？

黑色星期五热潮结束后，您必须进行一些调整才能使您的在线商店恢复正常模式。 首先，您需要恢复黑色星期五之前使用的出价。

然后，您希望在明年之前停止黑色星期五广告，并在假日季节以外的时段重新激活您的最佳广告。 最后，评估您的黑色星期五表现并为接下来的事情做好准备。

是时候在黑色星期五促进您的销售了

在本文中，您了解了准备和发起更好的黑色星期五活动的 5 个技巧。 现在是时候确保您的在线商店准备好增加销售额了。

您还想分享哪些其他黑色星期五提示？ 请在评价部分留下您的意见。

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