스타트업과 이야기: 오래된 우화에서 배워야 할 5가지 기업가 정신
게시 됨: 2016-12-08[참고: 이 기사는 Junction 시리즈의 일부입니다. Sanjay Mehta는 2017년 1월 자이푸르 의 " The Junction "에서 연설할 예정입니다 . 그와 함께 엔젤 투자, 기업가 정신 등에 대해 자세히 알아보세요 . 에 대해 자세히 알아보기 여기 정션 !]
“영양, 쉼터, 교제 다음으로 이야기는 우리에게 세상에서 가장 필요한 것입니다.” — 필립 풀만
우리 모두는 이야기와 함께 자랐습니다. 결국 우리가 들은 이야기는 우리를 만들고, 우리의 일부가 되는 이야기입니다. 이 오래된 우화는 또한 우리의 첫 번째 도덕적 성격의 기초를 형성하는 초기 교사이지만, 그들 중 일부는 기업가 정신에 대한 교훈을 배우기 위해 해석될 수도 있습니다.
60개 이상의 포트폴리오 회사에 투자했으며 기업가 정신에 대해 자주 이야기하는 연쇄 엔젤 투자자 Sanjay Mehta는 우리의 오래된 우화를 활용하여 스타트업에 몇 가지 핵심 교훈을 전달했습니다.
Inc42와의 대화에서 Sanjay는 스타트업이 어린 시절에 열광했던 바로 그 이야기에서 기업가 정신 교훈을 배울 수 있다고 지적합니다.
"천천히 그리고 꾸준히 하는 것도 좋지만 빠르고 안정적으로 하는 것이 더 좋습니다."
느리지만 꾸준한 거북이가 빠르지만 오만한 토끼를 이기고 토끼와 거북이가 경주를 하는 이야기는 소개가 필요 없다. 느리고 꾸준함이 경주에서 이긴다는 이야기의 교훈은 이것에 의해 집으로 돌아간다.
산제이는 영혼을 탐구한 후 토끼가 다시 거북이에게 경주에 도전하고 낮잠을 자지 않고 끝까지 달려서 경주에서 이기는 이야기를 재창조합니다.
Sanjay는 토끼에게서 배울 수 있는 교훈은 다음과 같다고 지적합니다. 조직에 두 사람이 있는데, 한 사람은 느리고 체계적이고 신뢰할 수 있고 다른 한 사람은 빠르고 여전히 자신이 하는 일을 신뢰할 수 있다면 빠르고 신뢰할 수 있는 사람이 느리고 체계적인 사람보다 지속적으로 더 빨리 조직의 사다리를 오를 것입니다.”
따라서 느리고 꾸준히 하는 것이 좋습니다. 그러나 빠르고 안정적인 것이 좋습니다.
이야기는 거북이가 영혼 탐색을 할 차례이며 현재 형식으로는 토끼를 이길 방법이 없다는 것을 깨닫는 것으로 계속됩니다. 그래서 그는 넓은 강 뒤에 결승선이 있는 다른 경로로 같은 경주에 토끼에게 도전합니다.
토끼가 강을 건널 수 없듯이 거북이는 경주에서 이길 수 있습니다.
이 부분의 도덕성?
기업가로서 핵심 역량을 식별해야 합니다. 그런 다음 핵심 역량에 맞게 경기장을 변경하십시오.
Sanjay는 다음과 같이 설명합니다. “자신의 장점을 최대한 활용하면 주목을 받을 뿐만 아니라 성장과 발전의 기회도 만들어질 것입니다. 예를 들어, 당신이 연설을 잘한다면 고위 경영진이 당신을 알아차릴 수 있도록 프레젠테이션을 할 기회를 만드십시오. 당신의 강점이 분석이라면 어떤 종류의 연구를 수행하고 보고서를 작성하여 위층으로 보내십시오. 핵심 역량을 파악하고 이를 통해 시장에서 승리하는 것이 아이디어입니다. 이것이 피벗이 그림으로 등장하는 이유입니다.”
이 이야기는 여기서 끝나지 않습니다. 이때쯤이면 토끼와 거북이는 꽤 좋은 친구가 되었고 함께 생각을 하게 되었습니다. 둘 다 마지막 레이스가 훨씬 더 잘 달릴 수 있다는 것을 깨달았습니다.
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그래서 그들은 마지막 레이스를 다시 하기로 하고 이번에는 팀으로 뛰기로 했다 . 그들은 토끼가 거북이를 강둑까지 안고 있는 것으로 시작하여 거북이가 토끼를 등에 업고 강을 건너 수영을 합니다. 결과적으로 그들은 함께 결승선에 도달하고 이전에 느꼈던 것보다 더 큰 만족감을 느낍니다.
이것의 핵심 테이크 아웃?
개인이 뛰어나고 핵심역량이 강한 것이 좋다 - 그러나 팀에서 일하고 서로의 핵심 역량을 활용할 수 없는 한, 항상 당신은 저조하고 다른 누군가는 잘하는 상황이 있기 때문에 항상 평균 이하의 성과를 낼 것입니다.
Sanjay는 다음과 같이 덧붙입니다. “팀워크는 주로 상황에 맞는 리더십에 관한 것입니다. 상황에 맞는 핵심역량을 가진 사람이 주도권을 잡도록 한다. 살다 보면 실패를 겪을 때 더 열심히 일하고 더 노력해야 할 때가 있습니다. 때로는 전략을 변경하고 다른 것을 시도하는 것이 적절합니다. 그리고 때로는 두 가지를 모두 수행하는 것이 적절합니다. 배워야 할 또 다른 중요한 교훈은 라이벌과의 경쟁을 중단하고 상황에 맞서 경쟁을 시작할 때 훨씬 더 나은 성과를 낸다는 것입니다.”
한마디로-
“여름 내내 겨울을 생각하라”
다음은 개미 철학에서 힌트를 얻는 것입니다. Sanjay는 근면한 개미는 항상 열심히 일하며 장애물에 직면하더라도 절대 포기하지 않는다고 지적합니다. 그들은 다른 길을 찾을 것입니다. 그들은 장애물 위나 아래로 올라갈 것이지만 계속 길을 찾습니다. 그들이 가르치는 교훈은 결코 포기하지 말고 항상 장애물을 피할 수 있는 다른 방법을 찾으라는 것입니다.
둘째, 그들은 여름 내내 겨울을 생각합니다. 그들은 한여름의 겨울을 위해 많은 식량을 저장합니다. 마찬가지로 기업가는 좋은 시기에도 나쁜 시기에 대비해야 합니다. 그러면서 “현실적이고 미리 생각하는 게 중요하다”고 덧붙였다.
마찬가지로, 겨울에 개미들은 여름을 생각할 것입니다. 즉, 나쁜 시간에 개미는 나쁜 시간이 오래 가지 않을 것임을 스스로에게 상기시킵니다. 따라서 기업가는 나쁜 시기도 똑같이 오래 가지 않는다는 것을 기억해야 하며 다음 기회에 대비해야 합니다.
아이디어는 긍정적인 상태를 유지하는 것입니다. 그리고 당신이 할 수 있는 모든 것을 준비하십시오. 따라서 기업가는 성공을 위해 끊임없이 노력해야 합니다. 아이디어는 항상 모든 것을 밖으로 나가는 것입니다.
"앉아 아무것도 하지 않으려면 매우 높은 곳에 앉아 있어야 합니다."
Sanjay가 언급한 다음 이야기는 독수리와 토끼의 이야기입니다. 독수리는 아무 것도 하지 않고 나무 위에 앉아 있습니다. 토끼 한 마리가 다가와 독수리처럼 앉아서 아무 것도 하지 않을 수 있냐고 묻습니다. 독수리가 왜 안 된다고 말하자 토끼는 아무 것도 하지 않고 그늘 아래 땅바닥에 앉았다. 그런데 갑자기 여우가 들어와 토끼를 잡아먹습니다.
테이크아웃?
앉아서 아무것도 하지 않으려면 매우 높은 곳에 앉아 있어야 합니다. 기업가는 시작할 때 지속적으로 행동해야 합니다. 그들은 여러 이니셔티브를 취해야 합니다.
또는 Sanjay가 말했듯이 "창립자로서 규모를 달성한 후에야 쉴 수 있습니다."
"곤란한 상황에 처하더라도 아이디어를 공매도하지 마십시오"
Sanjay가 암시하는 다음 이야기는 새와 소 이야기입니다.
추위 속에서 새 한 마리가 날고 있었습니다. 그는 넓은 들판에서 땅에 떨어져 얼어붙었습니다. 소 한 마리가 와서 똥을 쌌습니다. 얼어붙은 새가 소똥에 누웠을 때, 그것이 얼마나 따뜻한지 깨닫고 기뻐서 노래하기 시작했습니다. 고양이는 새가 지저귀는 소리를 듣고 똥에서 그를 발견하고 파내어 먹었다.
테이크아웃?
당신에게 똥을 싸는 모든 사람이 적인 것은 아니며, 당신을 똥에서 끌어내는 모든 사람이 당신의 친구는 아닙니다.
여기서 기업가에 대한 비유는 주주 동의서에 서명하게 하거나 어려운 질문을 하는 투자자가 적이 아니라는 것입니다.
전략적 가치에 대한 인수 제안을 받으면 이러한 회사는 귀하를 공매도하거나 귀하로부터 이익을 얻으려고 할 수 있습니다. 따라서 곤경에 처하더라도 아이디어를 공매도하려고 하지 마십시오. 당신의 문제를 소리 질러도 안됩니다. 몸을 낮추고 다음 기회에 대비하는 것이 좋습니다.
"자금 지원으로 정상에 오를 수 있지만 계속 유지하지는 못할 것"
칠면조와 황소 이야기는 Sanjay가 정상에 오르기 위해 자금에만 의존하지 않는다는 교훈을 집으로 가져오기 위해 말한 것입니다. 칠면조는 에너지 부족으로 나무 꼭대기에 올라갈 수 없었습니다. 황소는 영양분이 있는 배설물을 조금씩 먹으라고 제안했습니다.
이것은 칠면조가 첫 번째 가지에 도달할 수 있도록 한 다음 더 많은 것을 두 번째 가지에 이르게 하고 마침내 나무 꼭대기에 있게 되었습니다. 그러나 정상에 이르자 농부가 그것을 발견하고 총을 쏘았다.
헛소리라는 이야기에서 벗어나면 정상에 오를 수는 있지만 계속 유지하지는 못할 것입니다.
기업가에 대한 비유는 제품 권리나 필요한 고객 수 또는 긍정적인 단위 경제가 없으면 비즈니스가 실패할 것이라는 것입니다. 헛소리는 자금 조달과 라운드 수에 관한 것이지만 가치를 창출해야 합니다. 투자자 현금만으로는 생존할 수 없습니다.
따라서 자금 지원으로 정상에 오를 수는 있지만 정상을 유지하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 하락 라운드와 하락하는 밸류에이션의 현재 상황을 감안할 때 이것은 기업가가 곧 잊지 말아야 할 하나의 우화입니다!