Zrozumienie tworzenia kategorii treści a różnicowania

Nie potrafię powiedzieć, ile razy słyszałem od klienta „nie mamy bezpośrednich konkurentów”. Czasami mają rację, ale często nie. Rzeczywistość jest taka, że ​​to nie jest tak cięte i suche.

Skąd wiesz, czy tworzysz nową kategorię, czy chcesz odróżnić się od innych? Istnieje wiele ćwiczeń, które mogą pomóc w określeniu dopasowania do kategorii.

1. Wykorzystywanie badań SEO do informowania swojej kategorii

Świetny wskaźnik tworzenia kategorii treści można znaleźć poprzez badanie słów kluczowych. Czy prowadząc badania SEO, masz problem ze znalezieniem słów kluczowych, które wskazują na Twój produkt? Możesz znaleźć słowa kluczowe, które są bardziej na początku ścieżki, co oznacza, że ​​bardziej ogólnie wskazują Twoją przestrzeń. Ale czy są słowa kluczowe na końcu ścieżki?

Są to słowa kluczowe, które mają przyzwoitą liczbę wyszukiwań, które konkretnie szukają Twojego typu oprogramowania. Jeśli ich nie ma, prawdopodobnie tworzysz nową kategorię. Inną możliwością może być to, że Twoi odbiorcy po prostu nie używają Google (uwaga: dzieje się tak zwykle, jeśli sprzedajesz osobom, które nie znają się na technologii).

2. Testowanie reklam Google pod kątem dopasowania

Nadal nie masz pewności? Spróbuj uruchomić kilka płatnych kampanii w wyszukiwarce w reklamach Google. Zobacz, jaki rodzaj potencjalnych klientów się pojawia, jeśli w ogóle. Polecam skorzystać z formularza, który ma obowiązkowe pole tekstowe „co Cię interesuje”. Zwykle daje najpełniejszy wgląd w to, czego ci potencjalni klienci szukają i/lub sądzą, do czego jest przeznaczony Twój produkt.

W ten sposób możesz stwierdzić, czy Twoje wiadomości działają, ale także czy ludzie szybko rozumieją, co robi i czym jest Twój produkt. Jeśli znajdziesz tych odbiorców, prawdopodobnie dzieje się tak dlatego, że istnieją inne produkty podobne do Twoich. Jeśli wydaje się, że istnieje jakieś zamieszanie lub rozbieżność między tym, co robisz, a tym, co myślą, że robisz, może to być spowodowane tym, że tworzysz nową kategorię, której ludzie nie są zaznajomieni.

3. Prowadzenie badań konkurencji

Kolejnym ćwiczeniem, które pomoże Ci zrozumieć, czy tworzysz nową kategorię, jest przeprowadzenie analizy konkurencji. Wymień swoje funkcje i porównaj je ze wszystkimi potencjalnymi konkurentami. Czy udostępniasz jakieś funkcje? Jeśli nie, prawdopodobnie tworzysz nową kategorię.

Znaczenie dokładności

Dla pewności polecam przejrzenie wszystkich tych ćwiczeń, aby zrozumieć, czy tworzysz nową kategorię. Same niektóre z tych wyników mogą wprowadzać w błąd, ale jeśli wszystkie trzy wskazują na tworzenie kategorii treści, prawdopodobnie będziesz jasny.

Dlaczego to takie ważne? Zrozumienie, czy tworzysz nową kategorię, czy też się wyróżniasz, jest niezwykle ważne dla Twojej strategii marketingowej. Zmieni wszystkie strategie Twojej kampanii.

Wskazówki dotyczące budowania świadomości w nowej kategorii

Kiedy tworzysz nową kategorię, musisz skupić się na edukacji i świadomości. Twoi odbiorcy nie są zaznajomieni z tym, co robisz i chociaż możesz celować w znajomy ból, nie ugryzą, jeśli nie zrozumieją, w jaki sposób im pomożesz. Oto kilka wskazówek dotyczących materiałów marketingowych i kampanii, które pomogą Ci edukować odbiorców:

Skorzystaj z filmów

Filmy są Twoim najlepszym przyjacielem. Używaj filmów wideo w swojej witrynie, płatnych wyszukiwań i działań społecznościowych, rozmów sprzedażowych i promuj je organicznie w mediach społecznościowych. LinkedIn to świetna platforma mediów społecznościowych do promowania Twoich produktów i usług, dlatego polecam korzystanie z osobistego zamiast firmowego LinkedIn. Ludzie lubią kontaktować się z innymi ludźmi, a nie z firmami. Oto kilka przykładów wideo, których możesz użyć:

• Film wprowadzający, który przedstawia przykład użycia Twojego produktu.
• Filmy dotyczące przywództwa w myślach — nawet tak proste, jak nagrywanie siebie i opowiadanie o problemach, które rozwiązuje Twój produkt.
• Krótkie fragmenty wideo przedstawiające unikalne cechy Twojego produktu.

Oto 5 wskazówek, dzięki którym Twój film SaaS będzie się wyróżniał.

Pisz blogi

Nadaj priorytet treści na blogu. Nie martw się, że wszystko będzie brzmiało perfekcyjnie i profesjonalnie. Jeśli Twoje treści są wartościowe, ludzie nie dbają o to, czy zdanie zaczęło się od „i”, czy użyłeś przecinka zamiast średnika.

Pisz treści skierowane na pytania, które mogą mieć Twoi odbiorcy. Zazwyczaj zespół sprzedaży jest świetnym źródłem tematów blogów, wystarczy, że przedstawią listę często zadawanych pytań, a każdy z nich powinien być dla Ciebie tematem bloga.

Napisz artykuły dotyczące przywództwa myślowego, które mówią o tym, jak powstał Twój produkt, dlaczego jesteś liderem myśli w przestrzeni i dlaczego inne produkty nie rozwiązują problemu. Obowiązuje tutaj ta sama strategia, co treści wideo; promuj te treści wszędzie, zwłaszcza w mediach społecznościowych.

Użyj stron docelowych

Utwórz edukacyjną stronę docelową dla swoich płatnych wyników wyszukiwania i kampanii społecznościowych. Teraz, gdy masz już blogi i filmy wideo, utwórz stronę docelową, która służy edukowaniu odbiorców, a nie sprzedaży produktu.

Zbuduj swoją stronę docelową, aby wyróżnić Twoje filmy i artykuły zamiast formularza konwersji leadów. Umieszczenie formularza na dole strony brzmi trochę przerażająco, ale ufaj, że jeśli treść jest silna, potencjalni klienci ją przetrawią i zechcą dokonać konwersji bez względu na to, gdzie znajduje się formularz.

Sieć z marketingiem wychodzącym

Zastosuj podejście sieciowe do marketingu zewnętrznego, zamiast próbować od razu sprzedawać swój produkt. Dowiedz się więcej o tym, jak stworzyć skuteczną strategię komunikacji wychodzącej w sieci.

Pozycjonuj się jako lider myśli

Uczestniczyć jako prelegent na wydarzeniach lub prowadzić webinaria informacyjne. Przeprowadź badanie wydarzeń i znajdź wydarzenia, których publiczność jest dopasowana do grupy docelowej, i zarejestruj się jako mówca. To świetny sposób, aby pokazać swoje imię i ludzi zainteresowanych tym, co robisz.

Wiem, że webinary wydają się na tym etapie trochę przesadzone, ale nadal są świetnym narzędziem, jeśli są zrobione poprawnie. Prowadzenie bardzo ukierunkowanych i kameralnych webinariów to świetny sposób na prowadzenie interaktywnej dyskusji, która pozwala widzom zadać kilka konkretnych pytań i naprawdę sprawić, by zrozumieli Twój produkt. Możesz wykorzystać działania wychodzące i PPC do reklamowania swoich webinariów.

Znaczenie edukacji odbiorców

Kluczem do prawdziwego edukowania odbiorców (i tak naprawdę każdej strategii marketingowej) jest upewnienie się, że jesteś konsekwentny i koncentrujesz się. Istnieje milion sposobów na edukowanie swoich odbiorców, musisz wybrać obszary, na których chcesz się skoncentrować, i realistycznie mieć przepustowość do konsekwentnego wspierania.

Zrozumienie, czy tworzysz nową kategorię czy zróżnicowanie kategorii, będzie miało kluczowe znaczenie nie tylko dla Twojej strategii marketingowej, ale także dla całej strategii biznesowej. Wpływa na to, jak ustalasz swoje cele, KPI, oś czasu, podejście do sprzedaży i wiele więcej. Upewnij się, że wiesz, gdzie znajduje się Twój produkt, abyś mógł odpowiednio dostosować swoją strategię Go-to-market.

A gdy już wiesz, do której kategorii należysz, skorzystaj z tych 7 najlepszych praktyk marketingu przychodzącego, aby rozpocząć.