Înțelegerea creării categoriilor de conținut versus diferențiere

Nu vă pot spune de câte ori am auzit „nu avem concurenți direcți” de la un client. Uneori, au dreptate, dar de multe ori nu au. Realitatea este că nu este atât de tăiat și uscat.

De unde știi dacă creezi o nouă categorie sau dacă trebuie să te diferențiezi de ceilalți? Există o varietate de exerciții pe care le puteți încerca pentru a ajuta la determinarea categoriei dvs.

1. Utilizarea cercetării SEO pentru a vă informa categoria

Un indicator excelent al creării categoriilor de conținut poate fi găsit prin cercetarea cuvintelor cheie. Când efectuați cercetări SEO, aveți probleme în a găsi cuvinte cheie care să indice produsul dvs.? S-ar putea să găsiți cuvinte cheie care sunt mai de vârf, ceea ce înseamnă că, în general, indică spațiul dvs. Dar există cuvinte cheie din partea de jos a pâlniei?

Acestea sunt cuvinte cheie care au un volum decent de căutare care caută în mod special tipul dvs. de software. Dacă nu există, este probabil să creați o nouă categorie. O altă posibilitate ar putea fi ca publicul dvs. pur și simplu să nu folosească Google (notă: acest lucru se întâmplă de obicei dacă vindeți unor persoane care nu cunosc tehnologie).

2. Testarea reclamelor Google pentru a vă găsi potrivirea

Încă nesigur? Încercați să rulați câteva campanii de căutare plătite pe reclamele Google. Vedeți prin ce tip de clienți potențiali apar, dacă există. Vă recomand să utilizați un formular care are o casetă de text obligatorie „ce vă interesează”. De obicei, vă oferă cea mai mare perspectivă asupra a ceea ce acești clienți potențiali caută și/sau cred că este produsul dvs.

În acest fel, puteți spune dacă mesajele dvs. funcționează, dar și dacă oamenii înțeleg rapid ce face și este produsul dvs. Dacă găsiți acest public, probabil că este pentru că există și alte produse ca ale dvs. Dacă pare să existe o confuzie sau nepotrivire între ceea ce faci și ceea ce cred ei că faci, atunci s-ar putea să fie pentru că creezi o nouă categorie cu care oamenii nu sunt familiarizați.

3. Efectuarea cercetării concurenților

Un alt exercițiu pentru a vă ajuta să înțelegeți dacă creați o nouă categorie este efectuarea unei analize a concurenței. Enumerați-vă caracteristicile și comparați-le cu toți potențialii concurenți. Împărtășiți vreo caracteristică? Dacă nu, sunt șanse să creați o nouă categorie.

Importanța de a fi minuțios

Vă recomand să parcurgeți toate aceste exerciții pentru a înțelege dacă creați o nouă categorie, doar pentru a fi sigur. Singur, unele dintre aceste rezultate pot induce în eroare, dar dacă toate cele trei indică crearea unei categorii de conținut, atunci probabil că veți fi clar.

De ce este asta atât de important? Înțelegerea dacă creați o nouă categorie sau vă diferențiați este extrem de importantă pentru strategia dvs. de marketing. Vă va schimba toate strategiile de campanie.

Sfaturi pentru a crea conștientizare într-o categorie nouă

Când creați o nouă categorie, trebuie să vă concentrați pe educație și conștientizare. Publicul dvs. nu este familiarizat cu ceea ce faceți și, deși ați putea viza o durere familiară, nu va mușca dacă nu înțelege cum îi veți ajuta. Iată câteva sfaturi despre materialele de marketing și campaniile care vă vor ajuta să vă educați publicul:

Profită de videoclipuri

Videoclipurile sunt cel mai bun prieten al tău. Folosiți videoclipuri pentru site-ul dvs. web, căutarea plătită și eforturile sociale, apelurile de vânzări și promovați-le organic pe rețelele sociale. LinkedIn este o platformă de socializare excelentă pentru a vă promova produsele și serviciile și vă recomand să utilizați LinkedIn personal în locul companiei. Oamenilor le place să interacționeze cu alți oameni, nu cu companii. Iată câteva exemple video pe care le puteți folosi:

• Un videoclip introductiv care prezintă un caz de utilizare al produsului dvs.
• Videoclipuri cu leadership-ul gândit, chiar și cele la fel de simple cum vă înregistrați și vorbiți despre durerile pentru care produsul dvs. le rezolvă.
• Mini-fragmente video care prezintă caracteristicile unice ale produsului dvs.

Iată 5 sfaturi pentru a vă face videoclipul SaaS să apară.

Scrieți bloguri

Prioritizează conținutul blogului. Nu vă faceți griji să faceți totul să sune perfect și profesional. Dacă conținutul tău este valoros, oamenilor nu le pasă dacă ai început o propoziție cu „și” sau ai folosit o virgulă în loc de punct și virgulă.

Scrieți conținut care vizează întrebări pe care publicul dvs. le-ar putea avea. De obicei, echipa de vânzări este o resursă excelentă pentru subiectele blogului, trebuie doar să vă ofere o listă de întrebări frecvente și fiecare dintre acestea ar trebui să fie un subiect de blog pentru dvs.

Scrieți articole de lider de gândire care vorbesc despre cum a apărut produsul dvs., de ce sunteți un lider de gândire în spațiu și de ce alte produse nu rezolvă problema. Aici se aplică aceeași strategie ca și conținutul video; promovați acest conținut peste tot, în special pe rețelele sociale.

Utilizați pagini de destinație

Creați o pagină de destinație educațională pentru căutarea plătită și campaniile sociale. Acum că aveți bloguri și videoclipuri cu care să lucrați, creați o pagină de destinație care să servească pentru a vă educa publicul, nu pentru a vă vinde produsul.

Structurați-vă pagina de destinație pentru a vă evidenția videoclipurile și articolele în loc de formularul de conversie a clienților potențiali. Sună puțin înfricoșător să vă plasați formularul în partea de jos a paginii, dar aveți încredere că, dacă conținutul dvs. este puternic, clienții potențiali îl vor digera și vor dori să facă conversii, indiferent unde se află formularul dvs.

Rețea cu marketing outbound

Adoptați o abordare de rețea a marketingului outbound în loc să încercați să vă vindeți produsul imediat. Aflați mai multe despre cum să creați o strategie de ieșire de rețele de succes aici.

Poziționați-vă ca lider de gândire

Participați în calitate de vorbitor la evenimente sau organizați webinarii informative. Faceți câteva cercetări despre evenimente și găsiți evenimente a căror audiență este aliniată cu publicul țintă și înscrieți-vă ca vorbitor. Este o modalitate grozavă de a-ți arăta numele și oamenii interesați de ceea ce faci.

Știu că seminariile web par să fie puțin exagerate în acest moment, dar sunt totuși un instrument grozav dacă sunt făcute corect. Efectuarea de seminarii web foarte direcționate și intime este o modalitate excelentă de a ține o discuție interactivă care permite publicului să pună mai multe întrebări specifice și să-i facă cu adevărat să înțeleagă produsul dvs. Puteți folosi eforturile de ieșire și PPC pentru a vă promova webinarii.

Importanța educării audienței

Cheia pentru a vă educa cu adevărat publicul (și într-adevăr orice strategie de marketing) este să vă asigurați că sunteți consecvent și că rămâneți concentrat. Există un milion de moduri de a vă educa publicul, trebuie să alegeți zonele pe care doriți să vă concentrați și să aveți în mod realist lățimea de bandă pe care să o susțineți în mod constant.

Înțelegerea dacă creați o nouă categorie față de diferențierea categoriei va fi esențială nu numai pentru strategia dvs. de marketing, ci și pentru strategia dvs. de afaceri în ansamblu. Afectează modul în care vă configurați obiectivele, KPI-urile, cronologia, abordarea vânzărilor și multe altele. Asigurați-vă că știți unde se află produsul dvs., astfel încât să vă puteți ajusta în mod corespunzător strategia de introducere pe piață.

Și odată ce știi în ce categorie te încadrezi, folosește aceste 7 bune practici de inbound marketing pentru a începe.