Sosyal Medya Etkileyenlerin İçerik Pazarlama Stratejileri Üzerindeki Etkisi

‍

Sosyal medyanın pazarlama üzerinde büyük etkisi oldu ve işletmelerin doğru etkileyicileri bulma ve onlarla işbirliği yapma yeteneği, reklamları kullanmak kadar önemli hale geldi. Sosyal medyanın etkisi özellikle içerik pazarlama dünyasında güçlü çünkü insanlar sosyal medya aracılığıyla çok fazla içerik tüketiyor ve etkileyicilere güveniyorlar. Bir arkadaşınız sizi biriyle tanıştırdığında, rastgele bir yabancı tarafından yaklaşıldığından daha fazla sohbete açık olursunuz ve etkileyici pazarlamanın bu kadar etkili olmasının nedeni budur.

Ayrıca, bazı geleneksel yaklaşımlar daha az güvenilir hale gelmektedir. Ücretli reklamlar daha pahalı hale gelirken etkinliği azalır. Bu nedenle, işletmelerin etkileyici pazarlamayı kullanarak erişimlerini ve dönüşümlerini artırmaya çalışması şaşırtıcı değildir. Araştırmaya göre, etkileyici pazarlama 11 kat daha yüksek bir yatırım getirisine sahip ve sosyal medya kullanıcılarının %40'ı, favori etkileyicilerinin tavsiyelerine göre çevrimiçi olarak ürün satın aldıklarını söylüyor.

Sosyal Medya Etkileyenleri Kimdir?

Tüm sosyal medya etkileyicilerinin belirli bir kitlesi ve alanı vardır. Bazıları milyonlarca aktif takipçisi olan ünlülerdir ve bu tür influencerlar markaların hemen büyük bir kitleye ulaşmasına yardımcı olabilir, ancak bu tür influencerlarla işbirliği yapmak da çok pahalı olabilir. Kesin hedefleme arayan markalara yardımcı olabilecek mikro ve nano-etkileyiciler de vardır. Genel olarak, üç ana etkileyici kategorisi vardır.

Makro-etkileyiciler

Birçok sosyal medya fenomeni internet ünlüleri haline geldi. 500.000 ila milyonlarca takipçisi olan influencerlara makro-influencer denir. Kitleleri her zaman yüksek düzeyde etkileşime girmese de, kendi alanlarında son derece popüler içerik oluşturuculardır. Birçok makro etkileyici, vlogger'lar, podcast yayıncıları, blog yazarları ve spor veya şov dünyası ünlüleridir.

Mikro etkileyiciler

Mikro etkileyiciler, 20.000 ila 400.000 takipçi ile daha dar bir alana sahiptir. Takipçileri her zaman yüksek düzeyde etkileşim içindedir ve bu tür etkileyicilerle işbirliği yapmak, mükemmel bir şekilde hedeflenmiş bir mesaj iletmenize yardımcı olabilir. İçeriğinizin ürün türünüzle gerçekten ilgilenen kişilere ulaşmasını istiyorsanız, mikro etkileyicilerle işbirliği yapmak, içerik dağıtım stratejiniz için harika bir çözüm olabilir.

Nano-etkileyiciler

Nano-etkileyicilerin 20.000'den az takipçisi vardır, ancak hedef kitleleri her zaman yüksek düzeyde etkileşimlidir ve ürünlerinizi etkili bir şekilde tanıtabilirler. Nano-etkileyiciler, gelişmekte olan markaların pazarlamaya çok fazla para yatırmadan yatırım getirilerini ve dönüşümlerini artırmalarını sağlar. Nano-etkileyiciler, ürün incelemeleri ve diğer kullanıcı tarafından oluşturulan içerik türleri oluşturabilir. Ayrıca indirimleri ve kuponları paylaşabilirler.

Influencer Pazarlama Nasıl Çalışır?

Etkileyici pazarlama, bir etkileyici ile bir B2C veya B2B işletmesi arasındaki işbirliğini ima eden bir tür içerik pazarlamasıdır. Çoğu zaman, bu tür bir işbirliği, içeriğin birlikte oluşturulmasını içerir; bu, çok etkili bir çözümdür çünkü etkileyiciler, içeriğinizi hedef kitlelerinin tercihlerine göre uyarlayabilir. Bununla birlikte, etkileyiciler içeriğinizi olduğu gibi paylaşabilir veya tüm içerik oluşturma sürecini bir etkileyiciye devredebilirsiniz.

Kendiniz içerik oluşturmak istiyorsanız, mesajınızı doğru bir şekilde iletebilmeniz için muhatap olduğunuz kitleyi mükemmel bir şekilde anlamanız gerekir. İçerik oluşturmanın çok fazla yazı gerektirdiği göz önüne alındığında, bu işi deneyimli serbest yazarlara devretmek isteyebilirsiniz. Örneğin, Writing Judge gibi özel yazı inceleme web sitelerinde sektörünüze aşina olan yazarları bulabilirsiniz.

Genel olarak, marka değerleriniz ve misyonunuz hakkında bir mesaj iletecekseniz, içeriği kendiniz oluşturmanız mantıklıdır. Çoğu zaman, en iyi çözüm, içerik oluşturmayı seçilen etkileyiciye devretmek ve ortak yaratıcıdan ziyade bir süpervizör olarak hareket etmektir. Örneğin, etkileyiciler öğretici videolar ve ürün incelemeleri oluşturabilir. Bu tür içerikler çok etkili olabilir ve hedef kitlenizin ürün veya hizmetinizin faydalarını hızlı bir şekilde değerlendirmesini sağlar.

Elbette doğru etkileyicileri seçmek, yatırım getirinizi ölçmek, işbirliklerinizi takip etmek ve yönetmek çok zor ve zaman alıcı olabilir. Neyse ki, size yardımcı olabilecek birçok yararlı araç var. Etkileyici pazarlama için en iyi araçlardan bazıları şunlardır:

• AspireIQ
  Bu araç, büyük bir kişi veritabanı kullanarak doğru etkileyicileri aramanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca influencerlar ile olan ilişkilerinizi yönetmenizi ve kampanyalarınızın performansını izlemenizi sağlar ve raporlar sunar.
• BuzzSumo
  Bu içerik odaklı bir araçtır. Anahtar kelimeler girmenizi ve ilgili etkileyicileri aramanızı sağlar. Ayrıca BuzzSumo, metrikler ve raporlama özellikleri içerir. Bu aracı diğer web uygulamalarına bağlamak için açık bir API de kullanabilirsiniz.
• açık
  Bu, etkileyicileri aramanıza, onlarla olan ilişkilerinizi yönetmenize ve kampanyalarınızın sonuçlarını ölçmenize olanak tanıyan hepsi bir arada bir çözümdür. Klear Influencer Skoru sayesinde, potansiyel ortaklarınızdan hangisinin gerçekten en etkili olduğunu değerlendirebilirsiniz.
• HYPR
  Bu, farklı nişlerden 12 milyondan fazla etkileyici arasından seçim yapabileceğiniz başka bir etkileyici pazarlama platformudur. Influencerların detaylı istatistiklerini inceleyebilir ve kampanyalarınızın farklı KPI'larını ölçebilirsiniz. Bu araç ayrıca size birçok demografik veri sağlayacaktır.
• Şöhret Seçimi
  Bu, içerik oluşturucuların ve etkileyicilerin canlı bir veritabanıdır. Tüm içerik oluşturucuların, ortak çalışma için onları seçip seçmemeniz gerektiğini hızlı bir şekilde anlamanızı sağlayan profilleri vardır. FamePick ayrıca AI odaklı bir çöpçatanlık aracına sahiptir.

Influencerlar Odak Noktalarını Değiştiriyor, Markalar Fayda Sağlıyor

İstatistiklere göre işletmeler, etkileyicilere yatırılan her bir dolar için ortalama 5,20 dolarlık bir yatırım getirisi ile 18 dolara kadar kazanılmış medya değeri kazanıyor. Etkileyenler artık gelen pazarlama dünyasına hükmediyor ve etkilerinin farkındalar. Influencerların takipçileriyle güçlü ilişkileri vardır ve içerikleri tamamen takipçilerle kişisel ve özgün bir şekilde etkileşim kurmakla ilgilidir. Bu nedenle, pek çok etkileyicinin platformlarını yalnızca para kazanmak için değil, aynı zamanda daha genel bir bağlamda olumlu bir etki yaratmak için kullanmaya karar vermesi şaşırtıcı değildir.

Örneğin, COVID-19 salgını, farklı nişlerden etkileyicileri farkındalık yaratma ve takipçilerini konu hakkında eğitme çabalarını birleştirmeye zorladı. Birçok influencer maske ve el dezenfektanı kullanmanın öneminden bahsetmeye başladı. Özgünlük ve güven, etkileyici pazarlamanın her zaman temeli olmuştur, ancak koronavirüs pandemisi bu faktörleri daha da önemli hale getirdi. Bugün, bir marka herhangi bir özgün eylemde bulunursa, uzun vadede markanın itibarı üzerinde büyük bir etki yaratabilir.

Dettol ve Lifebuoy gibi markalar, pandeminin başlangıcından bu yana çok sayıda etkileyici kampanya başlattı. Her kampanya sadece ürünleri tanıtmaya değil, aynı zamanda izleyicilere hijyen öğretmeye ve onları hastalık hakkında eğitmeye odaklandı. Amazon ayrıca Amazon Bağış kampanyasını başlattı ve Amazon'a nasıl bağış yapılacağına dair videolarını yayınlayan düzinelerce influencer ile işbirliği yaptı. Elbette böyle bir kampanya markanın tanıtımını yaptı ama asıl odak noktası eğitimdi. Eğitim içeriği değer katar ve değeri daha da artar, bu içeriğin insanlara fark yaratmasına yardımcı olur.

Etkileyici pazarlamanın odak noktası, ürünleri veya hizmetleri tanıtmanın ötesine geçen içeriği paylaşmaya doğru kayar. Her şey fikirleri paylaşmak, diyalog kurmak, topluluğa yardım etmek ve gerçekten yararlı olan bilgileri sağlamakla ilgilidir. Bu trend markalar için çok faydalı olabilir çünkü artık yüzleri olmayan şirketler olamıyorlar. Influencer pazarlama, size potansiyel müşterilerinize daha yakın olma ve onlarla güçlü ilişkiler kurma fırsatı verir.

Son düşünceler

Etkileyici pazarlamanın etkinliği tartışılmaz, ancak birçok markayı içerik pazarlama stratejilerini yeniden düşünmeye zorlayabilir. Etkileyici pazarlama tamamen özgünlük ve katılım ile ilgilidir, bu nedenle içeriğinizin organik olarak izleyicilerde yankı uyandıracağından emin olmalısınız. Kendiniz içerik oluşturmak, bu işi Best Writers Online gibi özel yazı inceleme sitelerinden serbest çalışanlara devretmek veya yalnızca etkileyicilere güvenmek isteyip istemediğiniz önemli değil, hedef kitlenizi tanımalı ve ona mümkün olan en organik şekilde yaklaşmalısınız.

Sosyal medya kullanıcıları etkileyicilere güvenir ve her zaman kitlesi muhtemelen ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgilenen bir etkileyici bulabilirsiniz. Büyük şirketler makro etkileyicilerle işbirliği yapabilirken, sınırlı bütçeli küçük girişimler nano etkileyicilerle işbirliğinden faydalanabilir. Etkileyici pazarlama, harika hedefleme fırsatları sunar ve doğru yapıldığında dönüşümlerinizi artırabilir. Genel olarak stratejinizi geliştirmek veya sosyal medya pazarlaması hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, size yardımcı olabilecek bazı harika kaynakları burada bulabilirsiniz.

‍
yazar hakkında

Frank Hamilton, makale inceleme hizmeti Online Writers Rating'de editör olarak çalışıyor. Bloglama, dijital pazarlama ve kendi kendine eğitim gibi konularda profesyonel bir yazı uzmanıdır. Ayrıca seyahat etmeyi sever ve İspanyolca, Fransızca, Almanca ve İngilizce konuşur.