El impacto de los influencers de las redes sociales en las estrategias de marketing de contenidos

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Las redes sociales han tenido un gran impacto en el marketing, y la capacidad de las empresas para encontrar y colaborar con las personas influyentes adecuadas se ha vuelto tan importante como el uso de anuncios. El impacto de las redes sociales es especialmente fuerte en el mundo del marketing de contenidos porque las personas consumen mucho contenido a través de las redes sociales y confían en las personas influyentes. Cuando un amigo te presenta a alguien, es más probable que estés abierto a una conversación que cuando se te acerca un extraño al azar, y esta es la razón por la cual el marketing de influencers es tan efectivo.

Además, algunos enfoques tradicionales se vuelven menos confiables. La publicidad paga se encarece, mientras que su eficacia disminuye. Por lo tanto, no sorprende que las empresas intenten aumentar su alcance y conversiones utilizando el marketing de influencers. Según una investigación, el marketing de influencers tiene un ROI 11 veces mayor, y el 40 % de los usuarios de las redes sociales dicen que compraron productos en línea según las recomendaciones de sus influencers favoritos.

Quiénes son los influencers de las redes sociales

Todos los influencers de las redes sociales tienen una audiencia y un nicho específicos. Algunos de ellos son celebridades con millones de seguidores activos, y tales personas influyentes pueden ayudar a las marcas a llegar de inmediato a una gran audiencia, pero colaborar con tales personas influyentes también puede ser muy costoso. También hay micro y nano influenciadores, que pueden ayudar a las marcas que buscan una orientación precisa. En general, hay tres categorías principales de personas influyentes.

Macro-influencers

Muchos influencers de las redes sociales se han convertido en celebridades de Internet. Los influencers con 500.000 a millones de seguidores se llaman macro-influencers. Son creadores extremadamente populares en sus campos específicos, aunque es posible que su audiencia no siempre esté muy comprometida. Muchos macro-influencers son vloggers, podcasters, bloggers y celebridades del deporte o del mundo del espectáculo.

Micro-influencers

Los micro-influencers tienen un nicho más estrecho, con 20.000 a 400.000 seguidores. Sus seguidores siempre están muy comprometidos, y colaborar con tales personas influyentes puede ayudarlo a enviar un mensaje perfectamente dirigido. Si quieres que tu contenido llegue a personas realmente interesadas en tu tipo de producto, colaborar con microinfluencers puede ser una gran solución para tu estrategia de distribución de contenido.

Nano-influencers

Los nano-influencers tienen menos de 20.000 seguidores, pero sus audiencias siempre están muy comprometidas y pueden promocionar sus productos de manera efectiva. Los nanoinfluencers permiten que las marcas emergentes aumenten su ROI y conversiones sin invertir mucho dinero en marketing. Los nano-influencers pueden crear reseñas de productos y otros tipos de contenido generado por el usuario. También pueden compartir descuentos y cupones.

Cómo funciona el marketing de influencers

El marketing de influencers es un tipo de marketing de contenidos que implica la colaboración entre un influencer y un negocio B2C o B2B. Muy a menudo, dicha colaboración implica la creación conjunta del contenido, lo cual es una solución muy efectiva porque los influencers pueden adaptar su contenido a las preferencias de su audiencia. Sin embargo, los influencers también pueden compartir tu contenido tal cual, o puedes delegar todo el proceso de creación de contenido a un influencer.

Si quieres crear contenido tú mismo, debes entender perfectamente a la audiencia con la que estás tratando, siendo capaz de comunicar tu mensaje de la manera correcta. Dado que la creación de contenido implica mucha escritura, es posible que desee delegar este trabajo a escritores independientes con experiencia. Por ejemplo, puede encontrar escritores familiarizados con su industria en sitios web de revisión de escritura personalizados como Writing Judge.

En general, tiene sentido crear contenido usted mismo si va a transmitir un mensaje sobre los valores y la misión de su marca. Muy a menudo, la mejor solución es delegar la creación de contenido al influencer elegido y actuar como supervisor en lugar de co-creador. Por ejemplo, los influencers pueden crear videos tutoriales y reseñas de productos. Estos tipos de contenido pueden ser muy efectivos, ya que permiten que su público objetivo evalúe rápidamente los beneficios de su producto o servicio.

Por supuesto, elegir a los influencers correctos, medir su ROI, rastrear y administrar sus colaboraciones puede ser muy difícil y llevar mucho tiempo. Afortunadamente, hay muchas herramientas útiles que pueden ayudarte. Estas son algunas de las mejores herramientas para el marketing de influencers:

• AspireIQ
  Esta herramienta lo ayudará a buscar a los influencers correctos utilizando una enorme base de datos de contactos. También le permite administrar sus relaciones con personas influyentes y monitorear el rendimiento de sus campañas y proporciona informes.
• BuzzSumo
  Esta es una herramienta centrada en el contenido. Le permite ingresar palabras clave y buscar personas influyentes relevantes. Además, BuzzSumo incluye métricas y funciones de informes. También puede usar una API abierta para conectar esta herramienta a otras aplicaciones web.
• claro
  Esta es una solución todo en uno que le permite buscar personas influyentes, administrar sus relaciones con ellos y medir los resultados de sus campañas. Gracias al Klear Influencer Score, puedes evaluar cuáles de tus socios potenciales son realmente los más influyentes.
• HYPR
  Esta es otra plataforma de marketing de influencers donde puedes elegir entre más de 12 millones de influencers de diferentes nichos. Puedes consultar estadísticas detalladas sobre influencers y medir diferentes KPIs de tus campañas. Esta herramienta también le proporcionará una gran cantidad de datos demográficos.
• selección de fama
  Esta es una base de datos en vivo de creadores e influencers. Todos los creadores tienen sus perfiles que le permiten determinar rápidamente si debe elegirlos o no para colaborar. FamePick también cuenta con una herramienta de emparejamiento impulsada por IA.

Los influencers están cambiando su enfoque, las marcas se benefician

Según las estadísticas, las empresas ganan hasta $18 de valor de medios ganados por cada dólar invertido en personas influyentes, con un ROI promedio de $5,20. Los influencers ahora dominan el mundo del inbound marketing y se dan cuenta de su impacto. Los influencers tienen relaciones sólidas con sus seguidores, y su contenido tiene que ver con interactuar con los seguidores de una manera personal y auténtica. Por lo tanto, no sorprende que muchos influencers decidan usar su plataforma no solo para ganar dinero sino también para tener un impacto positivo en un contexto más general.

Por ejemplo, la pandemia de COVID-19 hizo que personas influyentes de diferentes nichos unieran sus esfuerzos para crear conciencia y educar a sus seguidores sobre el tema. Muchos influencers comenzaron a hablar sobre la importancia de usar máscaras y desinfectantes para manos. La autenticidad y la confianza siempre han sido la base del marketing de influencers, pero la pandemia de coronavirus hizo que estos factores fueran aún más importantes. Hoy, si una marca toma alguna acción auténtica, puede tener un gran impacto en la reputación de la marca a largo plazo.

Marcas como Dettol y Lifebuoy han lanzado múltiples campañas de influencers desde el comienzo de la pandemia. Cada campaña se centró no solo en promocionar productos, sino también en enseñar higiene a la audiencia y educarlos sobre la enfermedad. Amazon también lanzó su campaña Amazon Donate y colaboró ​​con decenas de personas influyentes que publicaron sus videos sobre cómo donar con Amazon. Por supuesto, tal campaña promovió la marca, pero su enfoque principal fue la educación. El contenido educativo agrega valor, y su valor crece aún más si este contenido ayuda a las personas a marcar la diferencia.

El enfoque del marketing de influencers cambia hacia compartir contenido que va más allá de la promoción de productos o servicios. Se trata de compartir ideas, construir un diálogo, ayudar a la comunidad y simplemente proporcionar información que sea realmente útil. Esta tendencia puede ser muy beneficiosa para las marcas porque ya no pueden ser empresas sin rostro. El marketing de influencers le brinda la oportunidad de acercarse a sus clientes potenciales y construir relaciones sólidas con ellos.

Pensamientos finales

La efectividad del marketing de influencers es incuestionable, pero podría obligar a muchas marcas a reconsiderar sus estrategias de marketing de contenidos. El marketing de influencers tiene que ver con la autenticidad y el compromiso, por lo que debe asegurarse de que su contenido resuene orgánicamente con la audiencia. No importa si desea crear contenido usted mismo, delegar este trabajo a trabajadores independientes de sitios de revisión de escritura personalizados como Best Writers Online, o confiar únicamente en personas influyentes, debe conocer a su audiencia y acercarse a ella de la manera más orgánica posible.

Los usuarios de las redes sociales confían en los influencers, y siempre puedes encontrar un influencer cuya audiencia probablemente esté interesada en tus productos o servicios. Las grandes empresas pueden colaborar con macroinfluencers, mientras que las pequeñas empresas emergentes con presupuestos limitados aún pueden beneficiarse de la colaboración con nanoinfluencers. El marketing de influencers ofrece excelentes oportunidades de orientación y puede impulsar sus conversiones cuando se hace correctamente. Si desea mejorar su estrategia u obtener más información sobre el marketing en redes sociales, en general, aquí hay algunas fuentes excelentes que pueden ayudarlo.

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Sobre el Autor

Frank Hamilton ha estado trabajando como editor en el servicio de revisión de ensayos Online Writers Rating. Es un experto en escritura profesional en temas como blogs, marketing digital y autoeducación. También le encanta viajar y habla español, francés, alemán e inglés.