Impactul influențelor din rețelele sociale asupra strategiilor de marketing de conținut

‍

Rețelele sociale au avut un impact uriaș asupra marketingului, iar capacitatea companiilor de a găsi și de a colabora cu influențatorii potriviți a devenit la fel de importantă ca și utilizarea reclamelor. Impactul rețelelor sociale este deosebit de puternic în lumea marketingului de conținut, deoarece oamenii consumă mult conținut prin intermediul rețelelor sociale și au încredere în influenți. Când un prieten vă prezintă pe cineva, este mai probabil să fiți deschis la o conversație decât atunci când este abordat de un străin întâmplător și acesta este motivul pentru care marketingul de influență este atât de eficient.

În plus, unele abordări tradiționale devin mai puțin fiabile. Publicitatea plătită devine mai scumpă, în timp ce eficiența ei scade. Prin urmare, nu este surprinzător faptul că companiile încearcă să își mărească acoperirea și conversiile folosind marketingul de influență. Potrivit cercetărilor, marketingul cu influențe are un ROI de 11 ori mai mare, iar 40% dintre utilizatorii rețelelor de socializare spun că au achiziționat produse online pe baza recomandărilor influencerilor lor preferați.

Cine sunt influenții social media

Toți influențatorii din rețelele sociale au o anumită audiență și nișă. Unele dintre ele sunt celebrități cu milioane de urmăritori activi, iar astfel de influenți pot ajuta brandurile să ajungă imediat la o audiență uriașă, dar colaborarea cu astfel de influenceri poate fi și foarte costisitoare. Există, de asemenea, micro și nano-influencer, care pot ajuta mărcile care caută o direcționare precisă. În general, există trei mari categorii de influenți.

Macro-influenți

Mulți influenți ai rețelelor sociale au devenit celebrități de pe internet. Influencerii cu 500.000 până la milioane de urmăritori sunt numiți macro-influencer. Sunt creatori extrem de populari în domeniile lor specifice, deși publicul lor poate să nu fie întotdeauna foarte implicat. Mulți macro-influenți sunt vloggeri, podcasteri, bloggeri și celebrități din sport sau din show-business.

Micro-influenceri

Micro-influenceri au o nișă mai îngustă, cu 20.000 până la 400.000 de urmăritori. Adepții lor sunt întotdeauna foarte implicați, iar colaborarea cu astfel de influenți vă poate ajuta să transmiteți un mesaj perfect vizat. Dacă doriți ca conținutul dvs. să ajungă la oameni care sunt de fapt interesați de tipul dvs. de produs, colaborarea cu micro-influenceri poate fi o soluție excelentă pentru strategia dvs. de distribuție a conținutului.

Nano-influenceri

Nano-influenceri au mai puțin de 20.000 de urmăritori, dar publicul lor este întotdeauna foarte implicat și vă pot promova eficient produsele. Nano-influencerii permit mărcilor emergente să-și crească rentabilitatea investiției și conversiile fără a investi mulți bani în marketing. Nano-influencerii pot crea recenzii despre produse și alte tipuri de conținut generat de utilizatori. De asemenea, pot împărtăși reduceri și cupoane.

Cum funcționează marketingul de influență

Marketingul de influență este un tip de marketing de conținut care implică colaborarea dintre un influencer și o afacere B2C sau B2B. Destul de des, o astfel de colaborare implică co-crearea conținutului, care este o soluție foarte eficientă, deoarece influențatorii vă pot adapta conținutul la preferințele audienței lor. Cu toate acestea, influențatorii vă pot împărtăși conținutul așa cum este sau puteți delega întregul proces de creare a conținutului unui influencer.

Dacă vrei să creezi singur conținut, ar trebui să înțelegi perfect publicul cu care ai de-a face, putând să-ți comunici mesajul în mod corect. Având în vedere că crearea de conținut implică mult scris, poate doriți să delegați această muncă unor scriitori independenți cu experiență. De exemplu, puteți găsi scriitori familiarizați cu industria dvs. pe site-uri web de recenzii personalizate, cum ar fi Writing Judge.

În general, este logic să creați singur conținut dacă aveți de gând să transmiteți un mesaj despre valorile și misiunea mărcii dvs. Destul de des, cea mai bună soluție este de a delega crearea de conținut către influențatorul ales și de a acționa mai degrabă ca un supervizor decât ca un co-creator. De exemplu, influențatorii pot crea videoclipuri tutoriale și recenzii ale produselor. Aceste tipuri de conținut pot fi foarte eficiente, permițând publicului țintă să evalueze rapid beneficiile produsului sau serviciului dumneavoastră.

Desigur, alegerea influențelor potriviți, măsurarea rentabilității investiției, urmărirea și gestionarea colaborărilor pot fi foarte dificile și consumatoare de timp. Din fericire, există multe instrumente utile care te-ar putea ajuta. Iată câteva dintre cele mai bune instrumente pentru marketingul de influență:

• AspireIQ
  Acest instrument vă va ajuta să căutați influențatorii potriviți folosind o bază de date uriașă de contacte. De asemenea, vă permite să vă gestionați relațiile cu influențatorii și să monitorizați performanța campaniilor dvs. și să vă oferă rapoarte.
• BuzzSumo
  Acesta este un instrument axat pe conținut. Vă permite să introduceți cuvinte cheie și să căutați influenți relevanți. În plus, BuzzSumo include valori și funcții de raportare. De asemenea, puteți utiliza un API deschis pentru a conecta acest instrument la alte aplicații web.
• Klear
  Aceasta este o soluție all-in-one care vă permite să căutați influenți, să vă gestionați relațiile cu aceștia și să măsurați rezultatele campaniilor dvs. Datorită scorului Klear Influencer, puteți evalua care dintre potențialii dvs. parteneri sunt de fapt cei mai influenți.
• HYPR
  Aceasta este o altă platformă de marketing pentru influențe, unde puteți alege dintre peste 12 milioane de influenți din diferite nișe. Puteți verifica statistici detaliate despre influenți și puteți măsura diferiți KPI ai campaniilor dvs. Acest instrument vă va oferi, de asemenea, o mulțime de date demografice.
• FamePick
  Aceasta este o bază de date live de creatori și influenți. Toți creatorii au profilurile lor care vă permit să vă dați seama rapid dacă ar trebui sau nu să-i alegeți pentru colaborare. FamePick oferă, de asemenea, un instrument de matchmaking bazat pe inteligență artificială.

Influencerii își schimbă focusul, mărcile beneficiază

Potrivit statisticilor, companiile câștigă până la 18 USD din valoarea media câștigată pentru fiecare dolar investit în influenți, cu un ROI mediu de 5,20 USD. Influencerii domină acum lumea inbound marketing și își dau seama de impactul lor. Influencerii au relații puternice cu adepții lor, iar conținutul lor se referă la interacțiunea cu adepții într-un mod personal și autentic. Prin urmare, nu este o surpriză că mulți influenți decid să-și folosească platforma nu numai pentru a câștiga bani, ci și pentru a avea un impact pozitiv într-un context mai general.

De exemplu, pandemia de COVID-19 i-a făcut pe influenți din diferite nișe să-și unească eforturile pentru a crește gradul de conștientizare și pentru a-și educa adepții cu privire la această problemă. Mulți influenți au început să vorbească despre importanța folosirii măștilor și a dezinfectanților pentru mâini. Autenticitatea și încrederea au stat întotdeauna la baza marketingului de influență, dar pandemia de coronavirus a făcut acești factori și mai importanți. Astăzi, dacă o marcă întreprinde orice acțiune autentică, poate avea un impact uriaș asupra reputației mărcii pe termen lung.

Branduri precum Dettol și Lifebuoy au lansat mai multe campanii de influență încă de la începutul pandemiei. Fiecare campanie s-a concentrat nu doar pe promovarea produselor, ci și pe predarea audienței despre igiena și educarea lor despre boală. Amazon și-a lansat și campania Amazon Donate și a colaborat cu zeci de influenți care și-au publicat videoclipuri despre cum să doneze cu Amazon. Bineînțeles, o astfel de campanie a promovat brandul, dar principalul obiectiv a fost educația. Conținutul educațional adaugă valoare, iar valoarea sa crește și mai mult, ceea ce îi ajută pe oameni să facă diferența.

Accentul marketingului de influență se îndreaptă către distribuirea de conținut care depășește promovarea produselor sau serviciilor. Totul este despre împărtășirea ideilor, construirea unui dialog, ajutarea comunității și pur și simplu furnizarea de informații care sunt de fapt utile. Această tendință poate fi foarte benefică pentru mărci, deoarece nu mai pot fi companii fără chip. Marketingul de influență vă oferă oportunitatea de a vă apropia de clienții potențiali și de a construi relații puternice cu aceștia.

Gânduri finale

Eficacitatea marketingului de influență este incontestabilă, dar ar putea forța multe mărci să-și reconsidere strategiile de marketing de conținut. Marketingul cu influență este totul despre autenticitate și implicare, așa că trebuie să vă asigurați că conținutul dvs. va rezona organic cu publicul. Indiferent dacă doriți să creați singur conținut, să delegeți acest loc de muncă liber profesioniști de pe site-uri de recenzii personalizate, cum ar fi Best Writers Online, sau să vă bazați exclusiv pe influenți, ar trebui să vă cunoașteți publicul și să-l abordați în cel mai organic mod posibil.

Utilizatorii rețelelor de socializare au încredere în influenți și puteți găsi întotdeauna un influencer al cărui public este probabil interesat de produsele sau serviciile dvs. Companiile mari pot colabora cu macro-influenți, în timp ce micile startup-uri cu bugete limitate pot beneficia în continuare de colaborarea cu nano-influenceri. Marketingul de influență oferă oportunități excelente de direcționare și vă poate stimula conversiile atunci când este făcut corect. Dacă doriți să vă îmbunătățiți strategia sau să aflați mai multe despre social media marketing, în general, iată câteva surse grozave care vă pot ajuta.

‍
Despre autor

Frank Hamilton a lucrat ca editor la serviciul de evaluare a eseurilor Online Writers Rating. Este un expert profesionist în scris în subiecte precum blogging, marketing digital și autoeducație. De asemenea, îi place să călătorească și vorbește spaniolă, franceză, germană și engleză.