L'impact des influenceurs des médias sociaux sur les stratégies de marketing de contenu

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Les médias sociaux ont eu un impact énorme sur le marketing, et la capacité des entreprises à trouver et à collaborer avec les bons influenceurs est devenue aussi importante que l'utilisation des publicités. L'impact des médias sociaux est particulièrement fort dans le monde du marketing de contenu, car les gens consomment beaucoup de contenu via les médias sociaux et font confiance aux influenceurs. Lorsqu'un ami vous présente quelqu'un, vous êtes plus susceptible d'être ouvert à une conversation que lorsqu'il est approché par un inconnu au hasard, et c'est la raison pour laquelle le marketing d'influence est si efficace.

De plus, certaines approches traditionnelles deviennent moins fiables. La publicité payante devient plus chère, tandis que son efficacité diminue. Par conséquent, il n'est pas surprenant que les entreprises essaient d'augmenter leur portée et leurs conversions en utilisant le marketing d'influence. Selon les recherches, le marketing d'influence a un retour sur investissement 11 fois plus élevé et 40 % des utilisateurs de médias sociaux déclarent avoir acheté des produits en ligne sur la base des recommandations de leurs influenceurs préférés.

Qui sont les influenceurs des médias sociaux

Tous les influenceurs des médias sociaux ont un public et un créneau spécifiques. Certains d'entre eux sont des célébrités avec des millions de followers actifs, et de tels influenceurs peuvent aider les marques à atteindre immédiatement un large public, mais collaborer avec de tels influenceurs peut également être très coûteux. Il existe également des micro et nano-influenceurs, qui peuvent aider les marques qui recherchent un ciblage précis. Généralement, il existe trois grandes catégories d'influenceurs.

Macro-influenceurs

De nombreux influenceurs des médias sociaux sont devenus des célébrités sur Internet. Les influenceurs avec 500 000 à des millions de followers sont appelés macro-influenceurs. Ce sont des créateurs extrêmement populaires dans leurs domaines spécifiques, bien que leur public ne soit pas toujours très engagé. De nombreux macro-influenceurs sont des vloggers, des podcasteurs, des blogueurs et des célébrités du sport ou du show business.

Micro-influenceurs

Les micro-influenceurs ont une niche plus étroite, avec 20 000 à 400 000 followers. Leurs abonnés sont toujours très engagés et collaborer avec de tels influenceurs peut vous aider à diffuser un message parfaitement ciblé. Si vous souhaitez que votre contenu atteigne des personnes réellement intéressées par votre type de produit, la collaboration avec des micro-influenceurs peut être une excellente solution pour votre stratégie de diffusion de contenu.

Nano-influenceurs

Les nano-influenceurs comptent moins de 20 000 abonnés, mais leur public est toujours très engagé et ils peuvent promouvoir efficacement vos produits. Les nano-influenceurs permettent aux marques émergentes d'augmenter leur retour sur investissement et leurs conversions sans investir beaucoup d'argent dans le marketing. Les nano-influenceurs peuvent créer des critiques de produits et d'autres types de contenu généré par les utilisateurs. Ils peuvent également partager des remises et des coupons.

Comment fonctionne le marketing d'influence

Le marketing d'influence est un type de marketing de contenu qui implique une collaboration entre un influenceur et une entreprise B2C ou B2B. Très souvent, une telle collaboration implique la co-création du contenu, ce qui est une solution très efficace car les influenceurs peuvent adapter votre contenu aux préférences de leur public. Cependant, les influenceurs peuvent également partager votre contenu tel quel, ou vous pouvez déléguer l'ensemble du processus de création de contenu à un influenceur.

Si vous souhaitez créer vous-même du contenu, vous devez parfaitement comprendre le public auquel vous avez affaire, être capable de communiquer votre message de la bonne manière. Étant donné que la création de contenu implique beaucoup d'écriture, vous voudrez peut-être déléguer ce travail à des rédacteurs indépendants expérimentés. Par exemple, vous pouvez trouver des écrivains familiers avec votre secteur sur des sites Web de révision d'écriture personnalisés comme Writing Judge.

En règle générale, il est logique de créer vous-même du contenu si vous souhaitez transmettre un message sur les valeurs et la mission de votre marque. Bien souvent, la meilleure solution est de déléguer la création de contenu à l'influenceur choisi et d'agir en tant que superviseur plutôt qu'en tant que co-créateur. Par exemple, les influenceurs peuvent créer des tutoriels vidéo et des critiques de produits. Ces types de contenu peuvent être très efficaces, permettant à votre public cible d'évaluer rapidement les avantages de votre produit ou service.

Bien sûr, choisir les bons influenceurs, mesurer votre retour sur investissement, suivre et gérer vos collaborations peut être très difficile et chronophage. Heureusement, il existe de nombreux outils utiles qui pourraient vous aider. Voici quelques-uns des meilleurs outils pour le marketing d'influence :

• AspireIQ
  Cet outil vous aidera à rechercher les bons influenceurs à l'aide d'une énorme base de données de contacts. Il vous permet également de gérer vos relations avec les influenceurs et de suivre les performances de vos campagnes et fournit des rapports.
• BuzzSumo
  Il s'agit d'un outil axé sur le contenu. Il vous permet de saisir des mots-clés et de rechercher des influenceurs pertinents. En outre, BuzzSumo inclut des métriques et des fonctionnalités de création de rapports. Vous pouvez également utiliser une API ouverte pour connecter cet outil à d'autres applications Web.
• Clair
  Il s'agit d'une solution tout-en-un qui vous permet de rechercher des influenceurs, de gérer vos relations avec eux et de mesurer les résultats de vos campagnes. Grâce au Klear Influencer Score, vous pouvez évaluer lesquels de vos partenaires potentiels sont réellement les plus influents.
• HYPR
  Il s'agit d'une autre plateforme de marketing d'influence où vous pouvez choisir parmi plus de 12 millions d'influenceurs de différentes niches. Vous pouvez consulter des statistiques détaillées sur les influenceurs et mesurer différents KPI de vos campagnes. Cet outil vous fournira également de nombreuses données démographiques.
• FamePick
  Il s'agit d'une base de données en direct de créateurs et d'influenceurs. Tous les créateurs ont leurs profils qui vous permettent de déterminer rapidement si vous devez ou non les choisir pour une collaboration. FamePick propose également un outil de mise en relation basé sur l'IA.

Les influenceurs changent d'orientation, les marques en profitent

Selon les statistiques, les entreprises gagnent jusqu'à 18 $ de valeur médiatique gagnée pour chaque dollar investi dans les influenceurs, avec un retour sur investissement moyen de 5,20 $. Les influenceurs dominent désormais le monde de l'inbound marketing, et ils réalisent leur impact. Les influenceurs entretiennent des relations solides avec leurs abonnés et leur contenu consiste à interagir avec les abonnés de manière personnelle et authentique. Il n'est donc pas surprenant que de nombreux influenceurs décident d'utiliser leur plateforme non seulement pour gagner de l'argent, mais aussi pour avoir un impact positif dans un contexte plus général.

Par exemple, la pandémie de COVID-19 a poussé des influenceurs de différentes niches à unir leurs efforts pour sensibiliser et éduquer leurs abonnés sur la question. De nombreux influenceurs ont commencé à parler de l'importance d'utiliser des masques et des désinfectants pour les mains. L'authenticité et la confiance ont toujours été à la base du marketing d'influence, mais la pandémie de coronavirus a rendu ces facteurs encore plus importants. Aujourd'hui, si une marque entreprend une action authentique, cela peut avoir un impact énorme sur la réputation de la marque à long terme.

Des marques comme Dettol et Lifebuoy ont lancé de multiples campagnes d'influence depuis le début de la pandémie. Chaque campagne s'est concentrée non seulement sur la promotion des produits, mais également sur l'enseignement de l'hygiène au public et sur sa sensibilisation à la maladie. Amazon a également lancé sa campagne Amazon Donate et a collaboré avec des dizaines d'influenceurs qui ont publié leurs vidéos sur la façon de faire un don avec Amazon. Bien sûr, une telle campagne faisait la promotion de la marque, mais son objectif principal était l'éducation. Le contenu éducatif ajoute de la valeur, et sa valeur augmente d'autant plus que ce contenu aide les gens à faire la différence.

Le marketing d'influence se concentre sur le partage de contenu qui va au-delà de la promotion de produits ou de services. Il s'agit de partager des idées, de construire un dialogue, d'aider la communauté et simplement de fournir des informations réellement utiles. Cette tendance peut être très bénéfique pour les marques car elles ne peuvent plus être des entreprises sans visage. Le marketing d'influence vous donne l'opportunité de vous rapprocher de vos clients potentiels et de nouer des relations solides avec eux.

Dernières pensées

L'efficacité du marketing d'influence est incontestable, mais cela pourrait obliger de nombreuses marques à reconsidérer leurs stratégies de marketing de contenu. Le marketing d'influence est une question d'authenticité et d'engagement, vous devez donc vous assurer que votre contenu résonnera de manière organique avec le public. Que vous souhaitiez créer du contenu vous-même, déléguer ce travail à des pigistes de sites de révision d'écriture personnalisés comme Best Writers Online, ou compter uniquement sur des influenceurs, vous devez connaître votre public et l'aborder de la manière la plus organique possible.

Les utilisateurs des médias sociaux font confiance aux influenceurs, et vous pouvez toujours trouver un influenceur dont le public est susceptible d'être intéressé par vos produits ou services. Les grandes entreprises peuvent collaborer avec des macro-influenceurs, tandis que les petites startups aux budgets limités peuvent toujours bénéficier de la collaboration avec des nano-influenceurs. Le marketing d'influence offre d'excellentes opportunités de ciblage et peut augmenter vos conversions lorsqu'il est bien fait. Si vous souhaitez améliorer votre stratégie ou en savoir plus sur le marketing des médias sociaux, en général, voici quelques excellentes sources qui pourraient vous aider.

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A propos de l'auteur

Frank Hamilton a travaillé comme éditeur au service de révision d'essais Online Writers Rating. Il est un expert en rédaction professionnelle dans des domaines tels que les blogs, le marketing numérique et l'auto-éducation. Il aime aussi voyager et parle espagnol, français, allemand et anglais.