Karan Virwani，WeWork 印度總監，講述聯合辦公獨角獸如何解決城市辦公室問題
已發表: 2017-10-17WeWork India 將在未來五年內投資高達 2 億美元，以鞏固其在市場上的地位
它自稱是花哨的，它自稱是時髦的。 它還在其第一個印度中心擁有按摩浴缸和屋頂健身房，最近於 2017 年 7 月在班加羅爾推出。這是 WeWork India，總部位於紐約的聯合辦公獨角獸 WeWork 的印度分支機構，與 Jitu Virwani 的使館集團聯合推出. WeWork India 目前由 Jitu 的兒子 Karan Virwani 領導，繼承了 25 年在房地產領域的家族遺產，並決心改變該國目前正在推動創新和創業的聯合辦公初創公司的面貌。
2013 年 11 月，一項調查發現，印度人普遍過度勞累。 從那以後，情況並沒有太大變化。 工作無止境，雇主要求很高。 此外，可用辦公空間的短缺將隔間限制在更小的區域內。 在 21 世紀，這導致了西方和印度等發展中國家的許多聯合辦公空間的興起。
然而，WeWork 印度團隊和 Karan Virwani 為現代印度勞動力製定了一個更加細緻入微的方向。 “WeWork India 實際上是許多事件的高潮，所有這些事件幾乎同時發生，”擔任 WeWork India 總監和主持該節目的人的 Karan Virwani 說。 通過 WeWork India，他進一步尋求在這個有望在 2020 年前成為 11500 家初創公司的國家的房地產和聯合辦公機會。
在與 Inc42 的對話中，Karan Virwani 帶我們了解了 WeWork India 願景的細節，解決了城市房地產辦公室的困境，並與 WeWork 達成協議，這家初創公司現在價值 160 億美元，幾乎在九年跨越70個國家47個城市。
WeWork India 起源故事：簽訂合作夥伴關係的租賃協議
幾年前，當 Karan Virwani 加入他的家族企業（Embassy Group）時，一個引起他注意的建設項目是位於班加羅爾 Residency Road 的一個精品購物中心Embassy Galaxy。 那時，公司本身正在迎合大型服裝公司，租賃面積高達 500K 平方英尺。 為他們的操作。
在加入之前，Karan Virwani 已經花時間與初創公司和小企業互動，他知道他們的運營商經常陷入混亂。 “這些服裝沒有一個有組織的空間可以聚集在一起並相互合作。 事實上，這些團隊是在租來的公寓里工作的，因為這是控制開支的最便宜的方式，”他補充道。
因此，他希望將傳統的家族企業分支出來，為印度千禧一代員工提供一個新時代的靈活解決方案。 正如他分享的那樣，他發現新建的場地適合他的第一個聯合辦公項目，並開始考慮進入“共享辦公空間”領域的想法。 2015 年，Karan 與總部位於紐約的 WeWork 建立合作夥伴關係，巧合的是，該公司也在尋找進入印度的機會。
正如 Karan Virwani 所分享的，“我們最初的計劃是將大樓租給 WeWork，讓他們完成所有繁重的工作。 但當我研究共享辦公空間行業時，我意識到這顯然也是使館下一步要邁出的一步。”
因此，一個簡單的租賃協議變成了一個名為 WeWork India 的成熟合作夥伴關係， Embassy Group 還投資了 2500 萬美元以促進初始營運資金。 根據 Karan Virwani 的說法，這筆交易由一個兩人團隊敲定了近一年，公司於 2016 年正式成立。啟動第一個樞紐（2017 年 7 月）花了更長的時間，面積為 14 萬平方英尺。 並擁有 2,200 名會員容量和 90% 的入住率。 但第二個樞紐只用了一個月時間，於 2017 年 9 月在孟買落成，可容納 1900 多個座位，面積超過 19 萬平方英尺。
Karan Virwani 談 WeWork 印度的理念和麵臨的挑戰
雖然交易的業務結束相對順利，但 WeWork India 確實面臨著同樣的挑戰。 首先，讓人們明白，WeWork India 不僅僅是一個共享辦公空間。
正如 Karan 所分享的， “我們不是一個共同工作的空間，每個人都共享互聯網，一群共同的實體一起工作。” 但他將現代工作環境與傳統辦公室進行了比較。 “當你在一個大型組織的傳統環境中時，你就處於一個孤島中。 同一個老闆，同一個朋友，同一個對話。 沒有活力的空間。”
WeWork India 的理念是迎合現代工人的需求，他們在成長過程中了解共享經濟（優步、Airbnb 等）的價值，不斷移動，不拘泥於特定的工作環境。 按照卡蘭的說法，這是一種“給予經濟”。 “WeWork 為人們提供了創造更多想法的空間，這些想法改變了工作之外的生活。 但所有這一切都會回到公司，提高生產力和團隊合作。 我們是一家社區公司，適合任何看到這一進步的價值並正在適應它的人。”
此外，讓潛在成員了解並看到 WeWork India 的這種工作理念是團隊遇到的另一個最大挑戰。 “這種價值是無形的，不能貼上價格標籤，可以嗎？ 當我們第一次進入這個領域時，描繪和展示這種價值一直是我們面臨的最大挑戰。”
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對於像印度這樣的新興經濟體而言，在不同地點設定價格點也是一個問題，在印度，用戶期望在最小的東西上物有所值，而且各州的支出圖表也不同。 例如，他們保留了班加羅爾樞紐選項的起價為 9000 盧比，而孟買樞紐的每個座位成本為 18,000 盧比。
當被問及價格幾乎翻倍時，卡蘭坦率地說，他承認這些純粹是市場驅動的決定。 “總體而言，孟買樞紐 (BKC) 比班加羅爾的 Residency Road 或 Whitefield 位置更優質。 但我們計劃於 2018 年 1 月推出的孟買 Andheri East 樞紐的價格將與班加羅爾相同。”
利用 WeWork 的全球社區在印度建立本地空間
全球聯合辦公獨角獸 WeWork 旨在提供實體+數字體驗，將每個獨立中心連接到其 145K 全球成員社區。 它通過在 iOS 和 Android 上可用的獨家 WeWork 應用程序實現這一點，正如 Karan 所描述的，它是每小時更新一次的“我們的社交訂閱源”。 這有助於聯合辦公空間成員在個別辦公室佔據的小筒倉之外建立關係，並為其他成員的課外活動提供信息。
這是 WeWork India 在採用其他更成熟的名稱時所依賴的一個關鍵差異化因素。 “我們 70% 的企業最終相互開展業務，打破了小企業走向全球的障礙，尤其是對於印度初創企業而言。 該應用程序是一個無縫平台，產品和服務在全球範圍內定期交換。” Karan 甚至聲稱，這種協作和聯繫幫助成員公司比其他業務增長快 30% 左右。
但並非所有關係都與工作相關或項目請求。 Karan Virwani 還提到了每週為會員舉辦的瑜伽課程、聚會聚會以及班加羅爾中心的歡樂時光，作為一些旨在改善會員工作與生活平衡的課外活動，從而提供獨特而有趣的體驗。整體工作經驗。
卡蘭分享了更多事實來支持這一說法。 據他介紹，全球範圍內填滿共享辦公中心的平均時間約為 12 個月，但 WeWork 印度的班加羅爾中心已預售至約 70% 的入住率，並且在推出後的一個月內已達到 90%。 以孟買為例，預售入住率為60%。 他還聲稱，使用 WeWork India 共享辦公空間的大公司可以節省高達 155-40% 的資本支出和運營支出，而不是單獨行動。
穿過印度的聯合創業迷宮
91跳板。 創新8。 奧菲斯。 班加羅爾阿爾法實驗室。 投資墊。 印度政府批准的 Nasscom 10,000 Startups 初創公司倉庫。 這些只是在印度積極運營的聯合辦公空間中的一小部分。 其中一些如 Innov8、Awfis、91springboard 已獲得數百萬美元的資金，並通過擴大泛印度和擁有數以萬計的成員社區而成功地為自己樹立了名聲。 還有一些最近的名字，比如FundTonic 的聯合辦公空間 Good Alpha Labs coworking ，他們已經冒險為下一代雇主和企業家建立一個協作生態系統。
根據 Karan Virwani 的說法，從傳統辦公環境到移動辦公環境的演變呈指數級增長。 再加上技術和互聯網滲透率的提高，創造了一種新的中產階級，使小企業和初創企業家、自由職業者的概念和放棄對經營企業運營方面的控制權合法化。 工人更加進化，因此他們的期望更加進化。
然後是房地產行業的狀況。 雖然城市發展迅速達到過飽和的程度，但卡蘭斷言，該國仍然缺乏優質空間。 這種供需關係需要得到糾正。 例如，班加羅爾的空置率非常低，約為4% 。 商業辦公空間市場相當不錯的海得拉巴、浦那等小城市也是如此。
“目前這是一個房東的市場，這是我們正在利用的，”Karan Virwani 說。 他還提到了最近出現的“特朗普效應”，即公司需要更長的時間來決定運營費用。 過去僅在租金上就花費約 10 億美元的大公司需要保持靈活性以進一步削減成本。 “共享辦公空間和共享辦公空間幫助他們的客戶保持靈活性，並且不會消耗他們的資本支出和運營支出。 這是雙贏的。”
七個月內七個空間：WeWork 印度未來路線圖
WeWork 一直專注於城市千禧一代工人。 越來越多的員工來自非文雅的空間，因此非傳統辦公室必須在經濟和美學之間劃清界限。 或許，這就是WeWork 選擇以德里、孟買和班加羅爾等超級地鐵城市為目標的原因，在 Karan 看來，這些城市仍未飽和。
正如他所分享的，孟買將再擁有一個 WeWork India 空間，該空間將於 2018 年 1 月開放，可容納 800 個辦公桌。 班加羅爾將增加兩個空間，一個位於 Koramangala 的 700 個座位，另一個位於Embassy Golf Links – Domlur 的一個1688 個座位。 這些空間預計將於 2017 年 11 月推出。
此外，2017 年 12 月和 2018 年 1 月將在德里推出第一個空間。 Karan 透露，它將類似於班加羅爾的辦公室，私人辦公室的成本在 18,000 至 20,000 盧比之間。 他還分享說，他們已經在完成 Gurugram 的另一個空間，以迎合在北印度帶催生的強大的印度創業生態系統。
WeWork India 發起的最大計劃之一是在未來五年內投資高達 2 億美元，以加強其在該國非傳統辦公空間的地位。 作為一家聯合辦公初創公司，這無疑是一個要實現的大目標。 “在考慮籌款之前，我們希望積極地實現很多內部目標。” 正如 Karan Virwani 總結的那樣，“我們相信我們有一個特殊的價值主張及其解決城市辦公室問題的潛力。 我們把錢放在嘴邊。”
[由梅哈·阿加瓦爾編輯]