Produktlebenszyklus im Marketing: Phasen und Beispiele des SPS-Modells

Produktlebenszyklus – ein Begriff, den Sie schon einmal gehört oder studiert haben müssen, aber immer noch unsicher sind, was er bedeutet und wie er auf ein Produkt oder eine Dienstleistung zutrifft.

Viele Geschäftsinhaber und Marketingfachleute haben ihr eigenes Verständnis davon, wie ein Produktlebenszyklus funktioniert, aber irgendwie versäumen sie es, es bei der Strategieplanung zu berücksichtigen.

Sie können jedoch nicht dieselbe Marketingstrategie für ein neues Produkt verwenden, das Sie kurz vor der Markteinführung stehen, und für das Produkt, das bereits seit Jahren auf dem Markt ist. Es ist wichtig, einzigartige Marketingstrategien für jede Phase des Produktlebenszyklus zu entwickeln.

Hier in diesem heutigen Artikel werden wir den Produktlebenszyklus, seine verschiedenen Phasen und die Marketingstrategien, die in jeder Phase verwendet werden sollten, anhand einiger Beispiele aus dem wirklichen Leben verstehen.

Was ist der Produktlebenszyklus im Marketing?

Der Produktlebenszyklus ist die Reise eines Produkts von seiner Einführung bis zu seinem Lebensende oder seinem Verschwinden vom Markt. Dieser Produktlebenszyklus hat fünf Phasen:

• Entwicklung
• Einführung
• Wachstum
• Die Reife
• Ablehnen

Das Marketingteam richtet seine Bemühungen und Strategien darauf aus, die sich ändernden Eigenschaften des Produkts in jeder Phase hervorzuheben. Die Betrachtung des Produktlebenszyklus aus Marketingperspektive hilft dabei, zu erkennen, wie und was in jeder Phase kommuniziert werden sollte.

5 Phasen des Produktlebenszyklus mit Beispielen

Beginnen wir damit, die fünf Phasen des Produktlebenszyklus zu verstehen und welche Marketingstrategien ein Unternehmen anwenden sollte, um zu überleben und von einer Phase zur anderen überzugehen.

• Entwicklung: Dies ist die allererste und sensibelste Phase im Lebenszyklus des Produkts. Es umfasst alles von der Ideenfindung über Forschung, Produktentwicklung, Labortests bis hin zum Design des Endprodukts. In dieser Phase müssen Sie alles bewerten, was mit Ihrem Produkt, seinen Verbrauchern, dem Marktumfang, den Wettbewerbern usw. zu tun hat.

In dieser Phase können Sie keine Verkäufe erwarten, aber Ihr Marketing kann durch soziale Netzwerke, Werbetafeln und mehr für Aufsehen sorgen. Solche Strategien können dazu beitragen, Neugier zu wecken und das Engagement der Verbraucher zu fördern.

Wenn Sie beispielsweise planen, eine Seife auf den Markt zu bringen, müssen Sie sich in der Entwicklungsphase auf die Marktforschung konzentrieren, um Ihre Konkurrenten, Verbrauchererwartungen, Marktlücken, die Ihr Produkt füllen kann, usw. zu identifizieren.

Wenn Ihr Produkt jetzt zur Markteinführung bereit ist, können Sie in die nächste Phase des Produktlebenszyklus übergehen.

• Einführung: Dies ist die Phase, in der Ihr Produkt zum ersten Mal auf den Markt gebracht wird. In dieser Phase müssen sich Vermarkter darauf konzentrieren, ein maximales Bewusstsein für das Produkt zu schaffen, es potenziellen Käufern vorzustellen und sie davon zu überzeugen, das Produkt beim Kauf zumindest in Betracht zu ziehen.

Das Ziel des Marketings in dieser Phase ist es, ein ausreichendes Bewusstsein aufzubauen, damit die Verbraucher das Produkt zumindest erkennen sollten.

Die Marketingkampagne in der vorherigen Entwicklungsphase hat Ihnen geholfen, die Erwartungen der Verbraucher zu identifizieren. Jetzt haben Sie Ihr Produkt entworfen und dabei die Erwartungen der Menschen berücksichtigt. Die Werbung wird erzählen, was diese neue Seife bietet, die verschiedenen Probleme, die sie löst, und wie sie sich von anderen auf dem Markt unterscheidet.

• Wachstum: In dieser Zeit ist Ihre Kommunikation darauf ausgerichtet, den Markt Ihres Konkurrenten anzusprechen. Sie möchten ihre Kunden gewinnen und eine „bevorzugtere“ Marke werden. Die Marketingkampagne muss sich in dieser Phase auf die Maximierung des Marktanteils konzentrieren.

Hier wird die Marketingkampagne die Benutzererfahrung nutzen, um die Seife zu vermarkten. Sie benötigen eine tiefere Verbraucher- und Konkurrenzanalyse, um festzustellen, dass Ihr Produkt das beste auf dem Markt ist, und diejenigen, die das Produkt Ihres Konkurrenten verwenden, sollten zu Ihrem wechseln.

• Reifegrad: Diese Phase stellt die höchste Stufe der Produktakzeptanz und Rentabilität dar. In dieser Phase sind Ihre neuen Kunden diejenigen, die von Ihren Wettbewerbern gewechselt sind. Marketingbemühungen müssen sich in dieser Phase auf die Gewinnmaximierung bei gleichzeitiger Verteidigung des Marktanteils konzentrieren.

Möglicherweise treten mehr Wettbewerber mit neuen Funktionen auf den Markt, daher müssen Sie darauf hinarbeiten, Markentreue und Wiedererkennung zu schaffen.

Die Marketingkommunikation sollte sich darauf konzentrieren, die Marke durch die Etablierung der Markenidentität zu erhalten. In dieser Phase sollte die Marke größer werden als das Produkt selbst.

Ihre Werbung sollte auch auf die Einführung einer neuen und verbesserten Version der Seife mit neuer Verpackung und neuem Design ausgerichtet sein, um ein neues und verbessertes Aussehen und Gefühl zu vermitteln.

• Rückgang: In dieser Phase beginnen die Umsätze und Gewinne zu schrumpfen. In dieser Phase gibt es nicht viel Spielraum für Marketing, Sie sollten sich darauf konzentrieren, die Ausgaben zu reduzieren und sich darauf konzentrieren, die von Ihnen geschaffene Marke zu melken.

Nach einer Phase müssen Sie sich entscheiden, das Produkt zu ernten oder vom Markt zu nehmen. Sie können die bereits bestehende Loyalität nutzen und sich dann nach einem gewissen Punkt entscheiden, das Produkt zurückzuziehen. Wenn Sie diese Entscheidung nicht rechtzeitig treffen, verschwenden Sie möglicherweise Ihre wertvollen Ressourcen und Anstrengungen.

Wie funktioniert der Produktlebenszyklus?

Wie Menschen haben auch Produkte Lebenszyklen. Es beginnt mit einer Idee und manifestiert sich schließlich in einem Produkt, das dann strategisch auf den Markt gebracht wird. Wenn ein Produkt auf den Markt kommt, steigt seine Nachfrage und damit seine Popularität.

Dies führt dazu, dass neuere Produkte die älteren vom Markt verdrängen, und sie erreichen die späteren Phasen des Produktlebenszyklus, dh Reife und schließlich Verfall. Dies geschieht, weil die Produktionskosten steigen und die Nachfrage nach dem Produkt sinkt, wodurch der Umsatz sinkt.

In dieser Phase muss das Unternehmen die kluge Entscheidung treffen, das Produkt neu zu erfinden oder das Produkt vom Markt zu nehmen, um seine Ressourcen zu schonen.

Wie nutzt man das Produktlebenszyklusmodell im Marketing?

Um nun zu verstehen, wie dieser Produktlebenszyklus im Marketing funktioniert, gehen wir eine Fallstudie durch, an der viele von uns teilgenommen haben.

Nestle – Fallstudie zum Produktlebenszyklus von Maggi

Einführungsphase im Produktlebenszyklus von Maggi: Als Maggi 1982 in den indischen Markt eintrat, gab es viel für aggressives Marketing aus. Der Instantnudelmarkt war ein unerforschtes Gebiet, daher war die Positionierung nicht schwierig, da es keine Wettbewerber gab.

Es segmentierte sich nach Alter und Stadtgebiet und richtete sich an Kinder, Jugendliche und Büroangestellte, die nach etwas Gesundem und Sofortigem suchten. Sie brandeten es mit dem Slogan „Taste Bhi, Health Bhi“ und einer 2-Minuten-Nudel.

Das Marketing konzentrierte sich in dieser Phase darauf, ein Produktbewusstsein zu schaffen und mehrere Produktmodifikationen nach indischem Geschmack vorzunehmen. Mit vielen Höhen und Tiefen hat Maggi die Einführungsphase mit gezieltem Marketing überstanden.

Wachstumsphase im Produktlebenszyklus von Maggi: Um 1985 begannen die Verbraucher, Maggi zu akzeptieren, und der Umsatz stieg. Bis 1990 war Maggi noch ein Monopol, danach kam Top Ramen auf den Markt, was den Marktanteil von Maggi nur wenig beeinträchtigte.

Um seinen Marktanteil zu erhöhen, brachte Maggi 1997 eine neue Geschmacksrichtung auf den Markt, die jedoch vom indischen Publikum nicht sehr positiv aufgenommen wurde. 1999 brachte es seinen ursprünglichen Geschmack wieder auf den Markt und war mit gesteigerten Umsätzen und Gewinnen wieder im Spiel.

Während dieser Zeit vermarkteten sie neue Produktvariationen unter der Marke wie Ketchup, Pasta, Suppe, Hafer, verlagerten jedoch nie ihren Fokus vom Originalprodukt.

Reifephase im Produktlebenszyklus von Maggi: In dieser Phase, als die Umsätze und Gewinne in die Höhe schnellten, stand Maggi einem Kopf-an-Kopf-Wettbewerb mit Top Ramen gegenüber. Um ein größeres Marktsegment zu erobern, spielte es mit der Preisstrategie, indem es eine 5-Rupien-Packung Maggi einführte, die den Vertrieb erhöhte.

Es half dabei, den Markt des Konkurrenten zu übernehmen und den maximalen Marktanteil zu erlangen. Diese Strategie half Maggi, jeden Haushalt zu erreichen, unabhängig von der Bevölkerungsgruppe.

Niedergangsphase im Produktlebenszyklus von Maggi: Im Jahr 2015 wurde Maggi aufgrund des hohen Bleigehalts verboten, und die Lieblingsnudel aller wurde aus dem Regal genommen, und es wurde angenommen, dass Maggi in die Niedergangsphase eingetreten ist.

Aber Maggi prallte zurück. Mit effektiver PR und Marketing erwies sich Maggi als sicher für den menschlichen Verzehr und brachte sich zurück, indem es als sicher für den Verzehr gebrandmarkt wurde.

Es investierte in Forschung, internes Mitarbeiterengagement, Social-Media-Kampagnen und startete exklusiv mit Snapdeal neu.

Vor der Rückkehr vor Ort bot Maggi seinen treuen Kunden an, bei Snapdeal vorzubestellen, und in kürzester Zeit stieg die Nachfrage. Maggi brandmarkte sich selbst als "Deine Maggi ist sicher, war es immer" und entkam so dem Tod.

Was sind die besten Marketingstrategien für den Produktlebenszyklus?

Basierend auf Ihrem Produkt und seinen Alleinstellungsmerkmalen können in verschiedenen Phasen des Produktlebenszyklus unterschiedliche Strategien verfolgt werden. Lassen Sie uns besprechen, welche verschiedenen Strategien Sie in jeder Phase wählen können:

Marketingstrategien in der Einführungsphase: Während Sie darauf abzielen, Produktbewusstsein zu schaffen und eine Produktidentität zu etablieren, sollten sich Ihre Marketingstrategien darauf konzentrieren, die richtigen Kunden zu erreichen. Folgender Ansatz kann verfolgt werden:

• Rapid Skimming, die Einführung eines Produkts zu einem hohen Preis mit aggressiven Werbeaktionen
• Slow Skimming, Einführung eines Produkts zu einem hohen Preis mit langsamen Werbeaktionen
• Rapid Penetration, Einführung eines Produkts zu einem niedrigen Preis mit aggressiven Werbeaktionen
• Slow Penetration, Einführung eines Produkts zu einem niedrigen Preis mit langsamen Werbeaktionen

In dieser Phase können Sie oft mit Preis- und Positionierungsstrategien spielen, um Nachfrage zu schaffen.

Marketingstrategien in der Wachstumsphase: Die Strategien in dieser Phase konzentrieren sich auf die Steigerung der Gewinne und die Erweiterung des Marktes. Hier können folgende Marketingstrategien zum Einsatz kommen:

• Upgrade des Produkts mit neuen Funktionen
• Expansion in neue Marktsegmente
• Strategische Preisgestaltung des Produkts, niedrig oder hoch
• Ausbau der Vertriebskanäle
• Verlagerung der Marketingkommunikation von Produktmerkmalen auf Kundenpräferenzen

Marketingstrategien in der Reifephase: In dieser Phase genießen Sie Umsatzsteigerungen, und bei den Marketingstrategien geht es nur darum, die Marke zu erhalten. Hier können folgende Marketingstrategien zum Einsatz kommen:

• Akquirieren von Benutzern von Wettbewerbern
• Umwandlung von Nichtbenutzern in Kunden
• Starten einer erweiterten Version des Produkts
• Die Marke wertvoller machen als Produkte
• Erschließen Sie neue Marktsegmente

Marketingstrategien in der Phase des Niedergangs: Dies ist die Phase, in der Sie wissen sollten, wann Sie aufhören oder sich vom Markt zurückziehen müssen, um Ihre Ressourcen zu schonen. Hier können folgende Marketingstrategien zum Einsatz kommen:

• Marketingausgaben reduzieren
• Vertriebswege reduzieren
• Niedrigere Preise, um den Umsatz zu steigern
• Produkt neu erfinden
• Ernten Sie das Produkt, bevor Sie es absetzen

Schlussfolgern

Der grundlegende Produktlebenszyklus gilt für alle Produkte und Dienstleistungen. Die richtigen Marketingstrategien in jeder Phase können Ihnen helfen, maximale Gewinne und Verkäufe zu erzielen und Ihr Produkt zu positionieren.

Diese Strategien können Ihnen helfen, eine bestimmte Phase im Produktlebenszyklus zu verlängern und mehrere Jahre in der Reifephase zu überleben.

Die Nachfrage nach einem Produkt wird tendenziell sinken, aber durch die Übernahme von Technologien und sich ändernden Trends können Sie Ihr Produkt neu erfinden und neu verwenden, um auf dem Markt zu überleben.

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