Kostensenkung während eines Abschwungs – Sollten Startups PR in einer düsteren Wirtschaft streichen?
Veröffentlicht: 2016-03-18Wie können New-Age-Startups dem Abschwung trotzen?
Kostensenkung ist das Hauptanliegen von CMOs während eines Abschwungs. Sie beginnen natürlich mit dem Schnickschnack und arbeiten sich nach und nach in größere Gemeinkosten vor. Während Veranstaltungen, Schulungsprogramme und Reisen die niedrig hängenden Früchte bei der Kostensenkung sind, werden Werbung und PR in einer rückläufigen Wirtschaft zwangsläufig nachziehen. Wir stehen wahrscheinlich gerade vor einem, bei dem Startups beginnen zu sehen, wie die Mittel auf dem Markt versiegen. Mehrere potenzielle Einhornmarken, mit denen ich in den letzten Monaten in Verbindung gebracht wurde, waren gezwungen, ihre Ausgaben zurückzuziehen.
Allerdings bleibt in diesem tristen Umfeld die Frage, welche Elemente auf die Axt gelegt werden sollten, um sicherzustellen, dass der Wert der Marke langfristig nicht beeinträchtigt wird. Dieser Artikel analysiert die Bedeutung von PR für Startups und ihre Bedeutung während einer Abschwungphase.
Startups und PR
Es ist kein Geheimnis, dass die Medien eine Bug-Unterstützung für Startups und dieses Phänomen im Allgemeinen sind. Das bedeutet, dass große Teile wertvoller Medienimmobilien diesem Sektor gewidmet werden. Man sieht, wie Unicorns wie Flipkart, Amazon und Snapdeal ihre Marken überwiegend durch gute PR aufgebaut haben. Man wird an den Dotcom-Boom in den späten 90er Jahren erinnert, als es in den Medien einen ähnlichen Wahnsinn gab, alles zu zeigen, was selbst angebaut wurde (man erinnere sich an Microland und die Sichtbarkeit, die es damals genoss). Dieser Boom stand jedoch bald vor einem natürlichen Tod, der für das nächste Jahrzehnt oder so von den IT- und ITES-Phänomenen übernommen werden sollte.
Angesichts dieser saisonalen tektonischen Verschiebungen in den Medien und ihrer Liebe zu Sonnenscheinsektoren ist es jetzt die Ära der Startups. Jetzt sind sie an der Reihe, sich in der Sonne zu sonnen und den Schwung zu nutzen.
Auf einem Abschwung
Zu beachten ist, dass es keine Garantie gibt, dass Zeit und Geld langfristig gespart werden, nur weil Sie impulsiv Kosten senken. Angesichts der Startup-Euphorie in den Medien wäre es töricht, die Gans zu opfern, die das goldene Ei legt.
Es ist allgemein anerkannt, dass es bei PR um Glaubwürdigkeit und sorgfältige Botschaften geht. Die daraus resultierende Berichterstattung ist das Ergebnis einer geplanten Medienarbeit, die von mehreren Unternehmenssprechern und dem Management sowie dem Redaktionsteam in den Medien angeregt wurde. Dies beweist, dass es sich um ein strategisches Instrument handelt, das das Ergebnis gemeinsamer Anstrengungen des Unternehmens und der Medien ist. Die Ergebnisse gut geplanter Kampagnen sind vielfältig und langfristig für eine Marke von großem Nutzen.
Der einzige Ratschlag für Startups in solchen Situationen ist, aufzuhören, reaktiv zu sein und proaktiv zu werden. So klischeehaft es klingen mag, ist es an der Zeit, die Socken auszuziehen und „out of the box“ zu denken.
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PR sollte idealerweise das letzte Element in Ihrem Marketingbudget sein, das gekürzt werden sollte. Realistisch gesehen ist PR die einzige Verbindung zwischen Ihrem Unternehmen und den Medien. Stellen Sie sich vor, Sie würden die Zusammenarbeit mit den Medien abrupt einstellen. Stellen Sie sich vor, welche Auswirkungen dies auf die Journalisten haben wird, die Sie über einen bestimmten Zeitraum gefördert haben. Sie werden zwangsläufig anfangen zu spekulieren und vermuten, dass mit Ihrem Geschäft nicht alles in Ordnung ist, und daher die plötzliche Stille.
Wenn die Wirtschaft anzieht, was sie schließlich tun wird, werden Sie Ihren Konkurrenten von Anfang an einen Schritt voraus sein, insbesondere denen, die sich aus der PR zurückgezogen haben, weil „es einfach finanziell Sinn gemacht hat“. Und wenn diese Zeit kommt, während Ihre Konkurrenz besonders hart daran arbeitet, aufzuholen, werden sich Ihre konsequenten PR-Bemühungen auszahlen und Sie werden von den Vorteilen profitieren.
Wie das Sprichwort sagt: „Es kommt nicht darauf an, wie viel du verdienst, sondern wie du es ausgibst.“ Diese Aussage, so tiefgreifend sie auch ist, verdeutlicht deutlich die Bedeutung des Einsatzes strategischer und kostengünstiger Marketinginstrumente wie PR.
Warum PR ein entscheidendes Medium ist, um die Marke in den Augen der Öffentlichkeit am Leben zu erhalten.
- Es arbeitet daran, Beziehungen zu all Ihren Öffentlichkeiten aufzubauen, insbesondere zu den Medien und der Gemeinschaft
- Botschaften in der PR spiegeln die DNA der Marke wider und was sie symbolisiert
- Bei diesem Medium geht es darum, sich mit starken Influencern für Ihre Marke zu verbinden und diese aufzubauen
- Es unterstützt die Mundpropaganda, die für jede Markenaufbau-Übung von entscheidender Bedeutung ist
- Es punktet mit der dringend benötigten Glaubwürdigkeit einer Marke
- PR schafft Aufmerksamkeit und regt dadurch die Konversation auf verschiedenen Plattformen einschließlich sozialer Medien an
- PR setzt Gehirnleistung ein; Sie müssen kein Vermögen ausgeben, um eine Kampagne erfolgreich zu machen
PR und Kosten-Nutzen-Analyse
Es ist allgemein bekannt, dass PR wahrscheinlich das kostengünstigste Medium ist, das ein Startup heute einsetzen kann. Es ist finanziell fast gleichbedeutend damit, einem leitenden Angestellten sein monatliches Gehalt zu zahlen und im Gegenzug die Vorteile und Dienstleistungen einer ganzen Agentur und eine nationale Präsenz zu erhalten. Wenn das kein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis ist, was dann?
Die Rendite, wie oben beschrieben, ist von größter Bedeutung, wenn sie an mehreren Fronten zum Gesamtimage und zum Wachstum der Marke beiträgt.
Natürlich muss man realistisch sein. Nur weil Öffentlichkeitsarbeit in Zeiten des Abschwungs ein lohnendes Marketinginstrument ist, heißt das nicht, dass Sie nicht die notwendigen Anpassungen vornehmen sollten, um Ihre realistische finanzielle Situation widerzuspiegeln. Nur Sie müssen Ihre finanzielle Gesundheit kennen und wissen, wie weit Ihr Dollar gestreckt werden kann.
Daher ist die Entwicklung eines maßgeschneiderten Marketingplans, bei dem PR im Marketing-Mix bleibt, das Vorletzte für den Erfolg einer dauerhaften Marke. Man könnte die PR-Kosten für eine abgespeckte Version der Aktivitäten wiederum geringfügig herunterschrauben. Daher ist es ratsam, Ihre PR-Reichweite auch während einer schwachen Konjunktur aufrechtzuerhalten, sie jedoch bei Bedarf zu reduzieren, um sie Ihrem Budget und den jeweiligen Marketingplänen für den Zeitraum anzupassen.
Während die Wirtschaft weiterhin jede Branche beeinflusst, ist es unsere Pflicht als Fachleute, eine positive Einstellung zu bewahren, die sich in unserem täglichen Geschäft widerspiegelt. Mit guten und kreativen Ideen, proaktiven Aktionsplänen, die zu Ergebnissen führen, und einem wirkungsvollen PR-Programm werden die harten Zeiten irgendwann vorübergehen und den Weg für eine gesündere finanzielle Zukunft ebnen.