不況時のコスト削減 – スタートアップは暗い経済で PR をやめるべきか?
公開: 2016-03-18ニューエイジのスタートアップはどうすれば景気後退に立ち向かうことができるでしょうか?
コスト削減は、不況時の CMO の主な関心事です。 それらは自然にフリルから始まり、徐々により実質的なオーバーヘッドへと進んでいきます。 イベント、トレーニング プログラム、および旅行は、コスト削減の簡単な成果ですが、広告と PR は、弱気な経済の中で追随するに違いありません。 私たちはおそらく今、スタートアップが市場で資金を枯渇させ始めている状況に直面しています。 私がここ数ヶ月関わってきたいくつかの将来のユニコーンブランドは、経費を削減することを余儀なくされました.
しかし、この悲惨な環境では、ブランドの公平性が長期的に影響を受けないようにしながら、どの要素を斧に直面させるべきかという問題が残っています. この記事では、スタートアップにとっての PR の重要性と、不況時のその重要性を分析します。
スタートアップとPR
メディアがスタートアップのバグサポートであり、一般的にこの現象であることは周知の事実です。 これが意味することは、貴重なメディア資産の大部分がこのセクターに捧げられているということです。 Flipkart、Amazon、Snapdeal などのユニコーン企業が、優れた PR を通じて主にブランドを構築してきた様子を見ることができます。 1 つは、90 年代後半のドットコム ブームを思い起こさせます。このとき、メディアは自家製のものを何でも取り上げようと熱狂しました (マイクロランドとその当時の認知度を思い出してください)。 しかし、このブームはすぐに自然死に直面し、次の 10 年ほどの間、IT および ITES 現象に引き継がれました。
メディアにおけるこれらの季節的な地殻変動と、太陽の光を浴びるセクターへの彼らの愛情を経て、今はスタートアップの時代です。 今度は彼らが日差しを浴びて勢いを利用する番です。
不況に直面して
注意すべき点は、衝動的にコストを削減したからといって、長期的に時間とお金が節約されるという保証はないということです。 メディアにおける新興企業の多幸感を考えると、金の卵を産むガチョウを犠牲にするのはばかげているでしょう。
PR とは信頼性と慎重なメッセージがすべてであることは広く認識されています。 結果として得られる報道は、会社の広報担当者や経営陣、メディアの編集チームによって何層にもわたって準備された、計画されたメディアへのアウトリーチの結果です。 これは、これが企業とメディアの共同作業の結果である戦略ツールであることを証明しています。 よく計画されたキャンペーンの結果は多岐にわたり、長期的にはブランドにとって非常に有益です。
このような状況でのスタートアップへの 1 つのアドバイスは、反応的であることをやめて、積極的になることです。 決まり文句に聞こえるかもしれませんが、今こそ靴下を脱いで「既成概念にとらわれずに考える」ときです。
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PR は、理想的には、削減に直面するマーケティング予算の最後の要素であるべきです。 現実的に言えば、PR はあなたの会社とメディアの間の唯一の連絡係です。 メディアとの関わりを突然やめた場合を想像してみてください。 あなたが長い間育ててきたジャーナリストに与える影響を想像してみてください。 彼らは憶測を開始し、あなたのビジネスにすべてがうまくいっていないのではないかと疑い、突然沈黙します.
明らかに経済が上向くと、最終的にはそうなるでしょうが、競合他社、特に「経済的に意味があった」という理由でPRから手を引いた人たちよりも優位に立つことができます。 そしてその時が来て、あなたの競争相手が追いつくために非常に一生懸命働くので、あなたの一貫した広報活動は利益をもたらし、あなたは利益を享受するでしょう.
ことわざにあるように、「どれだけ稼ぐかではなく、それをどのように使うかです」。 この言葉は深遠でありながら、PR などの戦略的で費用対効果の高いマーケティング ツールを使用することの重要性を明確に説明しています。
なぜPRは、大衆の目にブランドを刻み続けるために重要な媒体なのか.
- 特にメディアやコミュニティとの関係を構築するために機能します。
- PRのメッセージは、ブランドのDNAとそれが象徴するものを反映しています
- このメディアは、ブランドの強力なインフルエンサーとつながり、構築することがすべてです
- それは、あらゆるブランド構築活動にとって重要な口コミを維持します
- ブランドにとって非常に必要な信頼性で高得点を獲得
- PRは、ソーシャルメディアを含むさまざまなプラットフォームでの結果として、認知度を高め、会話を促進します
- PR は脳の力を働かせます。 キャンペーンを成功させるために大金を費やす必要はない
PRと費用便益分析
PR はおそらく、スタートアップが今日採用できる最も費用対効果の高い媒体であることはよく知られています。 これは、上級管理職に毎月の給与を支払いながら、機関全体の利益とサービス、およびその見返りとして全国的な足跡を得るのと、金銭的にはほぼ同等です。 それがお金の価値ではない場合、それは何ですか？
前述のリターンは、全体的なイメージとブランドの成長に貢献する複数の面で提供される場合に最も重要です。
当然、現実的である必要があります。 広報活動が不況時の価値あるマーケティング ツールであるという理由だけで、現実的な財務状況を反映するために必要な調整を行うべきではないということにはなりません。 あなたの財務状態と、あなたのドルがどこまで引き伸ばされるかを知っているのはあなただけです。
したがって、PRをマーケティングミックスに維持するカスタマイズされたマーケティング計画を開発することは、永続的なブランドの成功の最後から2番目です. 規模を縮小したバージョンの活動については、PR コストをわずかに縮小することを検討することができます。 したがって、経済が低迷している間でもPRアウトリーチを維持することをお勧めしますが、予算とその期間の相対的なマーケティング計画に合わせて、必要に応じて規模を縮小してください.
経済はあらゆる業界に影響を与え続けていますが、日々の業務に反映される前向きな姿勢を維持することは、専門家としての私たちの義務です。 優れた創造的なアイデア、結果を生み出す積極的な行動計画、および影響力の高い広報プログラムにより、困難な時期は最終的には過ぎ去り、より健全な経済的未来への道が開かれます。