化粧品および美容業界向けの5つのマーケティング戦略
公開: 2021-04-27見た目は私たちの日常生活において重要な役割を果たしています。 私たちは人々に私たちが誰であるかを実感してもらいたいので、私たちの外見が私たちの性格と一致することは衝動的です。 その結果、美しさは非常に個人的なものになります。 しかし、化粧品のオンラインショップは、旅行全体が画面の背後で行われる場合、見込み客が完璧な製品を見つけるのにどのように役立ちますか？ これは、訪問者を忠実な顧客に変えるオンライン美容店の5つの人生を変えるマーケティング戦略です。
1.顧客と同じようにWebデザインを化粧品化します
化粧品店は美学がすべてであり、あなたのウェブサイトも例外ではありません。 だから色をあなたの秘密兵器にしてください。 自然な見た目が流行していることに気付いた場合は、パステルのパレットを使用して、好みを知っていることを示してください。 ただし、顧客が大胆な外観を好む場合は、Webデザインが明るい色で作成されていることを確認してください。 エレガンスは美しさの決定的な要素であるため、あなたのビジュアルは豪華かもしれません。
あなたの製品の魔法を見せてください–写真の前後を紹介してください
しわをカバーするなど、化粧品のメリットをより意識するようになると、購入のために購入するのではなく、製品の結果のために購入するようになります。 より大胆なまつげが必要な場合は、ボリュームマスカラとフルカバーファンデーションを探して、茶色の斑点をカバーすることを目指します。 彼らはそれらをテストすることができないので、彼らに結果を見せてください。 写真の前後に使用します。
包括的であることを忘れないでください！ あなたの顧客は異なる民族的背景から来ています。 Y私たちのビジュアルは、さまざまな肌の色に対応する必要があります。
彼らに現実を垣間見せてください–肌見本を作成してください
オンラインの買い物客は商品をテストできないため、スキンスウォッチを作成します。 これは、オンライン美容店で最も人気のあるマーケティング戦略の1つです。 その結果、見込み客は肌に塗られた口紅の色とその質感（光沢またはマット）を見ることができます。
さらに、包括性について話しているので、肌見本はさまざまな肌の色調で作成する必要がありますが、さまざまな肌タイプ（敏感肌または脂性肌）にも対応する必要があります。 したがって、買い物客は望ましくない反応を回避します。
2.犯罪のパートナーの詳細を示す製品を作成する
スキンスウォッチでは、訪問者に安全に購入するように説得するのに十分でない場合は、製品の詳細をあなたの最高の資産にします。 また、決断疲労を軽減することもできます。 それがどのように機能するのか疑問に思っているなら、ここにあります！
化粧品店で多種多様な商品を販売している場合は、訪問者のリーチが広がる可能性があります。 ただし、製品が増えると、選択肢が増え、頭痛の種になります。 顧客はこれらすべての購入オプションに迷い、決して決心しないかもしれません。 その結果、コンバージョン率が低下する可能性があります。
選択のパラドックスとそれを回避する方法
顧客に頭痛の種を与えることを避けるために、利点を強調してください。 製品が何を目指しているのか、そしてそれらの成分は何であるのかを必ず指摘してください。 財団は、完全なカバレッジの仕上げを目指す場合があります。 しかし、同じことを達成する10人がいる場合はどうなりますか？ 顧客はどちらを購入するかをどのように決定できますか？
さらに一歩進んで、肌のタイプごとにどのようなファンデーションが推奨されるかを説明してください。 たぶん、フルカバーファンデーションは脂性肌に奇跡を起こしますが、乾燥肌にダメージを与えます。 これを回避するもう1つの簡単な方法は、パーソナライズされたレコメンデーションエンジンを使用することです。
懸念事項と利点に基づいて製品を分類する
販売するためには、顧客が何を探しているのかを知る必要があります。 彼らのニーズをあなたの最優先事項にしてください。 Everlift.comは素晴らしい仕事をし、懸念事項（しわ、小じわ、茶色の斑点、くま、目の下のバッグ、ブレイクアウト）に対処する表と、顧客が標的。
たとえば、顧客がくまをカバーする製品を探している場合、関心のある表で提案されている製品を確認する必要があります。 顧客が何を望んでいるかを知るもう1つの方法は、クイズを作成して適切な推奨事項を作成することです。
3.魅力的なバンドルを作成して売上を最大化する
バンドルは、両方の当事者に利益をもたらすため、化粧品店の魔法の杖のようなものです。 クライアントにとって、バンドルとは、より多くの製品をより低価格で取得することを意味します。 その結果、顧客はお金を節約したり、製品を無料で入手したりすることができます。 さらに、顧客は完全なメイクアップルーチンに必要なすべての製品を1つのバンドルにまとめることができます。
バンドルは、ビジネスの繁栄にも役立ちます。 バンドルを行わないということは、多くの場合、テーブルにお金を残すことを意味します。 販売されたバンドルは、顧客の平均注文額を増やします。 たとえば、ある買い物客が特定の口紅を購入したい場合、その1つのお気に入りの商品を入手するためだけに、バンドル全体の料金を支払います。
さらに、バンドル内の一部の製品は顧客にとって新しいものである可能性があり、新しいアイテムを試してみると、将来さらに多くの製品を購入する可能性が高くなります。 顧客は、あなたの製品によってほぼ独占的に形成される美容ルーチンを作成することさえあります。
結局のところ、化粧品や美容ブランド向けのこれらのEコマースキャンペーンのアイデアは、クライアントがより多くのアイテムに費やす費用を減らしながら、収益を押し上げることになります。 それはお互いに有利です。
4.強力なコミュニティを構築し、ブランド認知度を高めます
化粧品のオンラインストアを所有している場合は、FacebookやInstagramの自動広告で視聴者と交流したいと思うでしょう。 強力なコミュニティを立ち上げて育成し、フォロワーを忠実な顧客に変えましょう。 ソーシャルメディアは、関連するコンテンツを投稿し、誰をターゲットにするかを知っている場合、ビジネスを飛躍的に成長させるのに役立ちます。 あまりお金をかけずにブランド認知度を高めるのに最適なチャネルです。 オンライン美容店のためのこれらのマーケティング戦略はまさにあなたのビジネスが必要とするものかもしれません。
ここにあなたがあなたのソーシャルメディアマーケティング戦略のために考慮すべきいくつかの役に立つヒントがあります。
- FacebookとInstagramLiveは、エンゲージメントに関してはあなたのゴールデンチケットになる可能性があります。 毎日のチュートリアルを投稿して、フォロワーと交流し、強力なコミュニティを構築してください。
- 関連するコンテンツを毎日投稿するようにしてください。 あなたの投稿はあなたのユニークなブランドの個性に焦点を当てるべきです（多分あなたの赤い口紅はあなたの商標であり、最も売れているアイテムです）
- メイクアップルーチンを改善するために、視聴者にヒントやコツを教えてください。
- 製品に固有のハッシュタグを作成し、それらを商標として使用します。 すべてのソーシャルメディアの投稿でそれらに言及し、人々に同じことをするように勧めます。
- フォロワーを重要だと感じさせます。 あなたのページであなたの製品の写真を共有してください。 あなたは特定のハッシュタグを通してこれらの投稿を見ることができるでしょう。
- ソーシャルメディアは美容の影響力者でいっぱいです。 ブランド認知度、レビュー、メイクアップチュートリアルのために彼らと協力してください。
- ブランドアンバサダー（パーソナリティ）と一緒に楽しく魅力的な動画を作りましょう。
- コンテストや景品を作成して、Facebookの「いいね」、Instagramのフォロワー、またはメールマガジンの購読者を増やします。
5.彼らがあなたを忘れないようにしてください
見込み客を見つけることは、疲れ果てて時間がかかる可能性があります。 すでに強力な顧客基盤を持っている場合は、顧客をブランドに忠実にすることに力を注いでください。 これを行う最も簡単な方法は、自動化されたソフトウェアプラットフォームを使用することです。
Retargeting.bizは、指を離さずに確実に戻るために必要なすべての機能を提供します。 たとえば、すでにメールアドレスを持っている場合は、定期的に連絡を取り合ってください。 お気に入りの商品に割引コードがある場合は、自動メールで価格アラートを送信してください。 彼らがすでに製品を購入している場合は、あなたが同様のアイテムを推薦することを確認してください。
あなたの訪問者の何人かはまだあなたのニュースレターを購読していませんか？ FacebookやInstagramのキャンペーンを通じて買い物をさせましょう。 たとえば、訪問者がすでに表示したアイテムを推奨することで、訪問者を再ターゲットできます。 彼らが忠実なクライアントであるならば、あなたの最も人気のあるアイテムを彼らに知らせてください。
要約しましょう！
化粧品店を経営している場合は、必ずオンラインに接続して売り上げを急増させてください。 訪問者の好奇心を高め、肌のタイプに最適な製品を簡単に見つけられるようにする場合は、Webデザインを化粧品にします。 FacebookとInstagramの魔法の機能を活用して、バンドルを作成し、平均注文額を増やし、オンラインで強力なコミュニティを構築します。 あなたが彼らの注意を引いたらすぐに、彼らがあなたを忘れないようにしてください。