B2Bマーケティングデータを使用する5つの理由
公開: 2020-08-20B2Bマーケティングデータは、企業が意思決定を行う方法に革命をもたらしています。
20世紀を通じて、マーケティングは主に「スプレーアンドプレイ」操作でした。 マーケターは、彼らの一部が彼らのブランドに引き付けられることを期待して、可能な限り幅広いオーディエンスを対象とした広告キャンペーンを作成します。
21世紀には、すべてが変わりました。 B2Bデータドリブンマーケティングは、マーケターがMOを根本的に変えることを可能にします。 今では、ニッチなオーディエンスを特定し、彼らのニーズや要望に直接応えるコンテンツを作成し、購入者の旅のすべての段階でコミュニケーションを自動化することができます。
とは言うものの、最高のB2Bマーケティングソフトウェアでさえ、データなしでは何もありません。 B2Bデータは、マーケティング戦略の成功に不可欠です。 テクノロジーが戦略の原動力である場合、データが燃料になります。
しかし、すべてのB2Bマーケティングデータが同じように作成されるわけではありません。 詳細で正確である必要があります。 マーケティングデータの品質は重要であり、成功と失敗の違いを決定することができます。
Cognismでは、データドリブンマーケティングの熱心なフォロワーです。 データは、潜在的な顧客の特定からコンテンツの作成、キャンペーンの計画、リードの育成など、ビジネス上のすべての意思決定を支えます。 しかし、私たちは一夜にしてこの方法論に到達しませんでした。 何年もの試行錯誤が必要でした。
したがって、この記事では、時計を巻き戻します。 従うべき正しい道として、データ主導のマーケティング戦略を選択した理由は何ですか？ これらは、B2Bマーケティングデータを私たちの戦略の中心にする時が来たと私たちに確信させた5つのことです。
スクロールして、B2Bマーケティングデータが収益創出を改善できる理由を確認してください。
1-ターゲットオーディエンスを特定する
2020年に「スプレーアンドプレイ」アプローチで逃げることができるブランドはほとんどありません。
B2Bマーケティングで成功を収めるには、ターゲットオーディエンスをできるだけ絞り込んでから、関連性のある有用なコンテンツを使用してターゲットオーディエンスにマーケティングする必要があります。 次に、このオーディエンスとの許容可能なシェアを達成したら、それをベースとして使用して、新しい連絡先を引き付けることができます。
このプロセスは、Ideal Customer Profile（ICP）の開発から始まります。 ICPは、B2Bマーケティング計画全体（選択したチャネル、作成したコンテンツ、作成したキャンペーン）のトーンを設定します。 定義済みのICPを取得したら、そのペルソナに完全に一致する他の購入者を見つけるプロセスを開始できます。
マーケティング用のICPを簡単に作成する方法は次のとおりです。
- 既存の顧客ベースを分析します。 必要に応じて、これを行うのに役立つスプレッドシートを作成します。 顧客をリストアップして、それらの間の類似点を探します。 それらを結びつける要因はありますか？ 会社の規模、業界、問題点、使用するテクノロジーは？
- また、競合他社とそのターゲット市場についても検討してください。 あなたは彼らの戦略をエミュレートしたいですか、それとも避けたいですか？
- Webサイトのトラフィックやコンテンツのダウンロードなどの生のB2Bマーケティングデータも、ICPの定義に役立ちます。 現在の顧客と一致する、または一致しない傾向はありますか？
- これらの洞察を使用して、あなたの完璧な顧客が今誰であるかについての詳細なペルソナを構築します。 これがICPです。マーケティング計画の新しい部分を実行するときにいつでも参照できる単一のドキュメントです。
結論：顧客データを使用して、ビジネスのICPを作成します。 それはあなたがあなたの製品やサービスのための適切な聴衆にあなたの努力を集中することを可能にします。
2-質の高いリードを生成する
B2Bリード生成では、マーケティング担当者のタスクは、最高の最高品質のリードを販売に提供することです。 マーケティングが生み出しているリードが不正確であるか、適切に認定されていない場合、ビジネス全体が苦しみます。
データはB2Bリードジェネレーションの基盤です。 質の高いリードデータがないと、営業チームは、役割を変更したり、会社を辞めたりした意思決定者に冷静に電話をかけることに時間を浪費することになります。 彼らは一度にあまりにも多くの産業、またはあなたの製品やサービスに興味のない人々に見通しを立てるでしょう。
Cognism ProspectorなどのB2Bマーケティングデータプラットフォームは、名前、役職、電子メールアドレスを使用して、何億人ものビジネスマンで構成されるグローバルマーケットプレイスを表示できます。 次に、このマーケットプレイスを、すべてICPに対応する、必要に応じて狭いターゲットオーディエンスにセグメント化できます。
結論：データは効果的なリード生成に不可欠な要素です。 信頼できるB2Bマーケティングデータプロバイダーに投資することで、最高品質のリードのみを営業チームに提供します。
3-魅力的なコンテンツを作成する
データドリブンになるためのB2Bマーケターの探求の最初のステップは、ターゲットオーディエンスを特定することです。 2番目のステップは、そのターゲットオーディエンスに一致する質の高いリードを生成することです。 3番目のステップは、コンテンツマーケティングです。理想的な購入者を対象としたコンテンツを作成し、行動を起こすように促します。
コンテンツでは、B2Bマーケティングデータが知識につながります。 理想的な顧客について知れば知るほど、コンテンツはより強力になります。 ICPを構築すると、何が見込み客を動かすのかがわかります。 あなたは彼らを夜に目覚めさせ続ける問題、あなたの製品だけが解決できる問題を知っているでしょう。
次に、理想的な購入者に問題を解決する方法を示すB2Bコンテンツを考案できます。 あなたは彼らがその購入をするならば彼らのものであることができるより良い人生を彼らに示すことができます。 顧客をよく知っているので、顧客に直接対応するコンテンツを計画できます。 まるで彼らとだけ話しているかのようです。 このアプローチは成功をもたらします。収益目標を超える組織の79％は、マーケティングのためのパーソナライズ戦略を持っています。
結論：顧客データを使用して、購入の動機となるパターンを特定し、それらのドライバーで再生されるコンテンツを作成します。
4-効果的なキャンペーンを構築する
ほとんどのマーケターにとって、キャンペーンは本当の潜在顧客の行動がどこにあるかです。 それらはあなたがあなたのコンテンツを適切な人々に見られるようにする方法です。 彼らはあなたが彼らが購入する準備ができる前にあなたがリードを育て、彼らがいるときに行動を起こすように彼らを説得する方法です。
コンテンツと同様に、データはより効果的なキャンペーンマーケターになるのに役立ちます。 電子メールの件名からマーケティングメッセージやCTA、さらには送信に最適な時間まで、すべてをテストおよび評価できます。 B2Bマーケティングデータを、より良い意思決定を行い、喜びと転換をもたらすマーケティングキャンペーンを開始するためのガイドにしましょう。
結論：実行中のマーケティングキャンペーンを確認します。 計画したほど効果的でない場合は、調整を行います。 または、キャンペーンの何かがうまく機能している場合は、それを将来のキャンペーンのインスピレーションとして使用します。
5-より賢く、より良いマーケティング担当者になる
データを使用してB2Bマーケティングキャンペーンを推進する場合の優れた点は、すべてのキャンペーンのあらゆる側面がより多くのデータを生成することです。 このデータを使用して、機能するものと機能しないものを評価できます。 フィードバックループを作成し、これまでになく迅速に変更と最適化を行えるようにします。
顧客のニーズは時間とともに変化します。 ある年の売り上げを牽引したものが、必ずしも次の年の売り上げを押し上げるとは限りません。 キャンペーンがすべての電子メール、すべてのソーシャルメディア投稿、すべてのディスプレイ広告とのエンゲージメントを記録するB2Bマーケティングデータを生成するとき、あなたはマシンにフィードします。 リスト全体に展開する前に、オーディエンスの小さなセグメントで新しいアイデアをすばやくA / Bテストして、それらが機能するかどうかを確認できます。
結論：マーケティング機能のすべての領域にわたってデータを測定および追跡します。 データが何かが機能していないことを示している場合は、それを変更してください！ テストと反復の定期的なパターンに入ります。
B2Bマーケティングデータの課題-解決しました！
コグニズムは、B2B/SaaSマーケターにとって一番の選択肢です。 毎日、500以上のクライアントが、先駆的なオールインワンのプロスペクティングプラットフォームを使用して、理想的な購入者と関わり、コンバージョンを増やしています。
私たちを信じていないのですか？ これは、マーケティングのお客様の一部がCognismについて言わなければならないことです。
「Cognismは私たちにとって極めて重要なツールです。 それは、私たちが参加してから1か月で合計300の高品質のリードをもたらしました。 それらのリードのうちの2つは、私たちとの契約に署名し、私たちのビジネスに70,000ポンドの追加収益を生み出しました。」 -グードマインド
「B2Bのリードを見つけて急速に成長したい中小企業には、Cognismをお勧めします。」 -アカデミーを立ち上げる
「一部の競合他社に対してCognismをテストしました。 B2Bマーケティングデータの質と量の点で、Cognismは毎回それらを上回りました。」 -デニス・パブリシング
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