5 Alasan Menggunakan Data Pemasaran B2B

Data pemasaran B2B merevolusi cara perusahaan membuat keputusan.

Sepanjang abad ke-20, pemasaran sebagian besar merupakan operasi "semprot-dan-berdoa". Pemasar akan membuat kampanye iklan yang ditujukan untuk khalayak seluas mungkin, dengan harapan beberapa dari mereka akan tertarik pada merek mereka.

Di abad ke-21, semua itu telah berubah. Pemasaran berbasis data B2B memberdayakan pemasar untuk mengubah MO mereka secara radikal. Sekarang, dimungkinkan untuk mengidentifikasi audiens khusus, membuat konten yang berbicara langsung dengan kebutuhan dan keinginan mereka, dan mengotomatiskan komunikasi di semua tahap perjalanan pembeli.

Yang mengatakan, bahkan perangkat lunak pemasaran B2B terbaik tidak ada artinya tanpa data. Data B2B sangat penting untuk keberhasilan strategi pemasaran Anda; jika teknologi adalah mesin untuk strategi Anda, maka data adalah bahan bakarnya.

Tetapi tidak semua data pemasaran B2B dibuat sama. Perlu detail dan akurat. Kualitas data pemasaran Anda penting dan dapat menentukan perbedaan antara keberhasilan dan kegagalan.

Di Cognism, kami adalah pengikut berdedikasi pemasaran berbasis data. Data mendukung semua pengambilan keputusan bisnis kami, mulai dari mengidentifikasi calon pelanggan hingga pembuatan konten, perencanaan kampanye, pemeliharaan prospek, dan banyak lagi. Tapi kami tidak sampai pada metodologi ini dalam semalam. Kami butuh bertahun-tahun trial and error.

Jadi untuk artikel ini, kami memutar waktu kembali. Apa yang membuat kami memilih strategi pemasaran berbasis data sebagai jalur yang tepat untuk diikuti? Ini adalah 5 hal yang meyakinkan kami bahwa inilah saatnya untuk menjadikan data pemasaran B2B sebagai inti dari strategi kami.

Gulir untuk melihat alasan kami mengapa data pemasaran B2B dapat meningkatkan perolehan pendapatan.

1 - Identifikasi audiens target Anda

Sangat sedikit merek yang bisa lolos dengan pendekatan “semprot-dan-berdoa” pada tahun 2020.

Untuk menemukan kesuksesan dalam pemasaran B2B, Anda harus memilih audiens target yang sempit, lalu memasarkannya kepada mereka menggunakan konten yang relevan dan bermanfaat. Kemudian, setelah Anda mencapai bagian yang dapat diterima dengan audiens ini, Anda dapat menggunakannya sebagai dasar untuk melibatkan kontak baru.

Proses ini dimulai dengan pengembangan Profil Pelanggan Ideal, atau ICP. ICP Anda menentukan nada untuk keseluruhan rencana pemasaran B2B Anda - saluran yang Anda pilih, konten yang Anda buat, dan kampanye yang Anda buat. Ketika Anda memiliki ICP yang ditentukan, Anda kemudian dapat memulai proses menemukan pembeli lain yang sama persis dengan persona itu.

Berikut ini cara membuat ICP untuk pemasaran, secara singkat:

• Analisis basis pelanggan Anda yang ada. Jika perlu, buat spreadsheet untuk membantu Anda melakukannya. Buat daftar pelanggan Anda dan cari kesamaan di antara mereka. Apakah ada faktor yang menghubungkan mereka bersama? Ukuran perusahaan, industri, poin nyeri, teknologi yang mereka gunakan?
• Juga pertimbangkan pesaing dan target pasar mereka. Apakah Anda ingin meniru atau menghindari strategi mereka?
• Data pemasaran B2B mentah seperti lalu lintas situs web dan unduhan konten juga dapat membantu Anda menentukan ICP Anda. Apakah ada tren di sini yang cocok atau tidak cocok dengan pelanggan Anda saat ini?
• Gunakan wawasan ini untuk membangun persona mendetail tentang siapa pelanggan sempurna Anda saat ini. Ini adalah ICP Anda - satu dokumen yang dapat Anda rujuk kapan pun saatnya tiba untuk mengeksekusi bagian baru dari rencana pemasaran Anda.

Intinya: gunakan data pelanggan untuk membuat ICP untuk bisnis Anda. Ini memungkinkan Anda untuk memfokuskan upaya Anda pada audiens yang tepat untuk produk atau layanan Anda.

2 - Hasilkan prospek berkualitas

Dalam pembuatan prospek B2B, tugas pemasar adalah menyediakan penjualan dengan prospek terbaik dan berkualitas tinggi. Jika prospek yang dihasilkan pemasaran tidak akurat atau tidak memenuhi syarat dengan benar, seluruh bisnis akan dirugikan.

Data adalah dasar dari gen timbal B2B. Tanpa data prospek berkualitas baik, tim penjualan Anda akan membuang-buang waktu dengan menelepon pembuat keputusan yang telah berganti peran atau bahkan meninggalkan perusahaan. Mereka akan mencari terlalu banyak industri sekaligus, atau mereka yang tidak tertarik dengan produk atau layanan Anda.

Platform data pemasaran B2B, seperti Cognism Prospector, dapat menunjukkan kepada Anda pasar global yang terdiri dari ratusan juta pebisnis, dengan nama, jabatan, dan alamat email. Anda kemudian dapat mengelompokkan pasar ini menjadi audiens target yang sempit sesuai keinginan Anda, semuanya sesuai dengan ICP Anda.

Intinya: data adalah komponen penting untuk menghasilkan prospek yang efektif. Beri makan tim penjualan Anda hanya prospek kualitas terbaik dengan berinvestasi di penyedia data pemasaran B2B yang andal.

3 - Buat konten yang menarik

Langkah pertama dalam upaya pemasar B2B untuk menjadi berbasis data adalah mengidentifikasi audiens target Anda. Langkah kedua adalah menghasilkan prospek berkualitas yang cocok dengan audiens target itu. Langkah ketiga adalah pemasaran konten - membuat konten yang ditujukan untuk pembeli ideal Anda dan mendorong mereka untuk mengambil tindakan.

Dalam konten, data pemasaran B2B mengarah pada pengetahuan. Semakin banyak Anda tahu tentang pelanggan ideal Anda, semakin kuat konten Anda nantinya. Saat Anda membangun ICP Anda, Anda akan menemukan apa yang mendorong prospek Anda. Anda akan mengetahui masalah yang membuat mereka tetap terjaga di malam hari, masalah yang hanya dapat diselesaikan oleh produk Anda.

Anda kemudian dapat merancang konten B2B yang menunjukkan kepada pembeli ideal Anda bagaimana Anda dapat memecahkan masalah mereka. Anda dapat menunjukkan kepada mereka kehidupan yang lebih baik yang dapat menjadi milik mereka jika mereka melakukan pembelian itu. Karena Anda mengenal pelanggan Anda dengan baik, Anda dapat merencanakan konten yang membahas mereka secara langsung. Seolah-olah Anda hanya berbicara kepada mereka. Pendekatan ini menghasilkan kesuksesan: 79% organisasi yang melebihi target pendapatan memiliki strategi personalisasi untuk pemasaran mereka.

Intinya: gunakan data pelanggan untuk mengidentifikasi pola apa yang memotivasi mereka untuk membeli, lalu buat konten yang sesuai dengan pendorong tersebut.

4 - Buat kampanye yang efektif

Bagi sebagian besar pemasar, kampanye adalah tempat tindakan gen pemimpin yang sebenarnya. Itulah cara Anda membuat konten Anda dilihat oleh orang yang tepat. Itu adalah cara Anda memelihara prospek sebelum mereka siap membeli, dan membujuk mereka untuk mengambil tindakan saat mereka siap.

Sama seperti konten, data dapat membantu Anda menjadi pemasar kampanye yang lebih efektif. Dari baris subjek email hingga pesan pemasaran dan CTA, dan bahkan waktu terbaik untuk mengirim - semuanya dapat diuji dan dievaluasi. Biarkan data pemasaran B2B menjadi panduan Anda untuk membuat keputusan yang lebih baik dan meluncurkan kampanye pemasaran yang menyenangkan dan berkonversi.

Intinya: tinjau kampanye pemasaran Anda saat sedang berjalan. Buat penyesuaian jika tidak seefektif yang Anda rencanakan. Atau, jika sesuatu dalam kampanye berjalan dengan baik, gunakan itu sebagai inspirasi untuk kampanye Anda selanjutnya.

5 - Menjadi pemasar yang lebih cerdas dan lebih baik

Hal yang hebat ketika Anda menggunakan data untuk mendorong kampanye pemasaran B2B Anda adalah bahwa setiap aspek dari setiap kampanye menghasilkan lebih banyak data. Anda dapat menggunakan data ini untuk mengevaluasi apa yang berhasil dan apa yang tidak. Anda akan membuat loop umpan balik, memungkinkan Anda membuat perubahan dan pengoptimalan lebih cepat dari sebelumnya.

Kebutuhan pelanggan Anda akan berubah seiring waktu. Apa yang mendorong penjualan dalam satu tahun belum tentu melakukannya di tahun berikutnya. Saat kampanye Anda menghasilkan data pemasaran B2B yang mencatat keterlibatan dengan setiap email, setiap posting media sosial, setiap iklan bergambar, Anda memberi makan mesin. Anda dapat dengan cepat menguji A/B ide-ide baru pada segmen kecil audiens Anda untuk melihat apakah ide tersebut berhasil, sebelum meluncurkannya ke seluruh daftar.

Intinya: ukur dan lacak data di semua area fungsi pemasaran Anda. Jika data Anda memberi tahu Anda bahwa ada sesuatu yang tidak berfungsi - ubahlah! Masuk ke pola reguler pengujian dan iterasi.

Tantangan data pemasaran B2B Anda - terpecahkan!

Cognism adalah pilihan nomor 1 untuk pemasar B2B/SaaS. Setiap hari, 500+ klien kami menggunakan platform pencarian calon pelanggan all-in-one kami untuk terlibat dengan pembeli ideal mereka dan meningkatkan konversi.

Tidak percaya kami? Inilah yang dikatakan beberapa pelanggan pemasaran kami tentang Cognism:

“Kognisme telah menjadi alat penting bagi kami! Ini menghasilkan banyak prospek berkualitas tinggi - total 300 dalam sebulan sejak kami bergabung. 2 dari prospek tersebut kemudian menandatangani kontrak dengan kami, menghasilkan pendapatan tambahan £70.000 untuk bisnis kami.” - Pikiran Goude

“Saya akan merekomendasikan Cognism kepada bisnis kecil mana pun yang ingin menemukan prospek B2B dan tumbuh dengan cepat.” - Luncurkan Akademi

“Kami menguji Cognism terhadap beberapa pesaing; dalam hal kualitas dan kuantitas data pemasaran B2B, Cognism melampaui mereka setiap saat.” - Penerbitan Dennis

Ingin bergabung dengan daftar kisah sukses pelanggan kami? Cukup klik untuk memesan demo Anda!