B2B Pazarlama Verilerini Kullanmak İçin 5 Neden

B2B pazarlama verileri, şirketlerin karar verme biçiminde devrim yaratıyor.

20. yüzyıl boyunca, pazarlama çoğunlukla bir “sprey ve dua” operasyonuydu. Pazarlamacılar, bazılarının markalarına çekileceğini umarak, mümkün olan en geniş kitleyi hedefleyen reklam kampanyaları hazırlayacaklardı.

21. yüzyılda her şey değişti. B2B veriye dayalı pazarlama, pazarlamacıların MO'larını kökten değiştirmelerini sağlar. Artık niş kitleleri belirlemek, doğrudan onların ihtiyaç ve isteklerine hitap eden içerik oluşturmak ve alıcının yolculuğunun tüm aşamalarında iletişimi otomatikleştirmek mümkün.

Bununla birlikte, en iyi B2B pazarlama yazılımı bile veri olmadan hiçbir şey değildir. B2B verileri, pazarlama stratejinizin başarısı için hayati önem taşır; teknoloji stratejinizin motoruysa, veri de yakıttır.

Ancak tüm B2B pazarlama verileri eşit oluşturulmaz. Ayrıntılı ve doğru olması gerekir. Pazarlama verilerinizin kalitesi önemlidir ve başarı ile başarısızlık arasındaki farkı belirleyebilir.

Cognism'de, veriye dayalı pazarlamanın adanmış takipçileriyiz. Veriler, potansiyel müşterileri belirlemekten içerik oluşturmaya, kampanya planlamaya, müşteri adayı yetiştirmeye ve daha fazlasına kadar tüm iş karar verme sürecimizin temelini oluşturur. Ancak bu metodolojiye bir gecede ulaşmadık. Yıllarca deneme yanılma sürecimizi aldı.

Yani bu makale için saati geri alıyoruz. İzlenecek doğru yol olarak veriye dayalı bir pazarlama stratejisi seçmemize ne sebep oldu? Bunlar, B2B pazarlama verilerini stratejimizin merkezi haline getirme zamanının geldiğine bizi ikna eden 5 şey.

B2B pazarlama verilerinin gelir üretimini iyileştirmesinin nedenlerini görmek için kaydırın.

1 - Hedef kitlenizi belirleyin

2020'de çok az marka “püskürt ve dua et” yaklaşımından kurtulabilir.

B2B pazarlamada başarıyı yakalamak için mümkün olduğunca dar bir hedef kitle seçmeli ve ardından ilgili, faydalı içerik kullanarak onlara pazarlama yapmalısınız. Ardından, bu kitleyle kabul edilebilir bir pay elde ettiğinizde, yeni kişilerle etkileşim kurmak için bunu bir temel olarak kullanabilirsiniz.

Bu süreç, İdeal Müşteri Profilinin veya ICP'nin geliştirilmesiyle başlar. ICP'niz tüm B2B pazarlama planınızın tonunu belirler - seçtiğiniz kanallar, oluşturduğunuz içerik ve oluşturduğunuz kampanyalar. Tanımlanmış bir ICP'niz olduğunda, o kişiyle tam olarak eşleşen diğer alıcıları bulma sürecine başlayabilirsiniz.

Özetle, pazarlama için bir ICP'nin nasıl oluşturulacağı aşağıda açıklanmıştır:

• Mevcut müşteri tabanınızı analiz edin. Gerekirse, bunu yapmanıza yardımcı olacak bir elektronik tablo oluşturun. Müşterilerinizi listeleyin ve aralarındaki benzerlikleri arayın. Bunları birbirine bağlayan faktörler var mı? Şirket büyüklüğü, sektör, sorunlu noktalar, kullandıkları teknolojiler?
• Ayrıca rakipleri ve hedef pazarlarını da göz önünde bulundurun. Stratejilerini taklit etmek mi yoksa kaçınmak mı istiyorsunuz?
• Web sitesi trafiği ve içerik indirmeleri gibi ham B2B pazarlama verileri de ICP'nizi tanımlamanıza yardımcı olabilir. Mevcut müşterilerinizle eşleşen veya uyuşmayan trendler var mı?
• Şu anda mükemmel müşterinizin kim olduğuna dair ayrıntılı bir kişilik oluşturmak için bu bilgileri kullanın. Bu sizin ICP'nizdir - pazarlama planınızın yeni bir bölümünü yürütme zamanı geldiğinde başvurabileceğiniz tek bir belgedir.

Sonuç olarak: İşletmeniz için bir ICP oluşturmak üzere müşteri verilerini kullanın. Ürün veya hizmetiniz için çabalarınızı doğru hedef kitleye odaklamanızı sağlar.

2 - Kaliteli potansiyel müşteriler oluşturun

B2B müşteri adayı yaratmada, pazarlamacının görevi, en iyi ve en kaliteli müşteri adaylarıyla satış sağlamaktır. Pazarlamanın ürettiği olası satışlar yanlışsa veya uygun şekilde nitelenmemişse, tüm işletme bundan zarar görür.

Veriler, B2B lider neslinin temelidir. Kaliteli müşteri adayı verileri olmadan, satış ekibiniz, rol değiştiren veya hatta şirketten ayrılan karar vericileri arayarak zaman kaybedecektir. Aynı anda çok fazla sektöre veya ürününüze veya hizmetinize ilgi duymayanlara bakacaklar.

Cognism Prospector gibi B2B pazarlama veri platformları, adları, iş unvanları ve e-posta adresleri ile yüz milyonlarca iş insanından oluşan küresel bir pazar yeri gösterebilir. Ardından, bu pazarı, tümü ICP'nize karşılık gelen, istediğiniz kadar dar bir hedef kitleye bölebilirsiniz.

Sonuç olarak: veriler, etkili olası satış üretimi için temel bileşendir. Güvenilir bir B2B pazarlama veri sağlayıcısına yatırım yaparak satış ekibinizi yalnızca en kaliteli müşteri adaylarıyla besleyin.

3 - İlgi çekici içerik oluşturun

B2B pazarlamacısının veriye dayalı olma arayışındaki ilk adım, hedef kitlenizi belirlemektir. İkinci adım, bu hedef kitleyle eşleşen kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmaktır. Üçüncü adım, içerik pazarlamasıdır - ideal alıcılarınıza yönelik içerik hazırlamak ve onları harekete geçmeye teşvik etmek.

İçerikte, B2B pazarlama verileri bilgiye yol açar. İdeal müşteriniz hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, içeriğiniz o kadar güçlü olur. ICP'nizi oluştururken, beklentilerinizi neyin harekete geçirdiğini keşfedeceksiniz. Onları gece uyanık tutan sorunları, sadece sizin ürününüzün çözebileceği sorunları bileceksiniz.

Daha sonra ideal alıcılarınıza sorunlarını nasıl çözebileceğinizi gösteren B2B içeriği tasarlayabilirsiniz. Bu satın alma işlemini yaparlarsa onlara olabilecekleri daha iyi bir hayatı gösterebilirsiniz. Müşterinizi iyi tanıdığınız için doğrudan onlara hitap eden içerikler planlayabilirsiniz. Sanki sadece onlarla konuşuyormuşsun gibi. Bu yaklaşım başarı getirir: Gelir hedeflerini aşan kuruluşların %79'u pazarlamaları için bir kişiselleştirme stratejisine sahiptir.

Sonuç olarak: onları satın almaya neyin motive ettiğine ilişkin kalıpları belirlemek için müşteri verilerini kullanın, ardından bu sürücüler üzerinde oynayan içerik oluşturun.

4 - Etkili kampanyalar oluşturun

Çoğu pazarlamacı için kampanyalar, gerçek öncü eylemin olduğu yerdir. İçeriğinizin doğru kişiler tarafından görülmesini sağlarlar. Müşteri adaylarını satın almaya hazır olmadan önce bu şekilde besler ve hazır olduklarında harekete geçmeye ikna edersiniz.

Tıpkı içerik gibi, veriler de daha etkili bir kampanya pazarlamacısı olmanıza yardımcı olabilir. E-posta konu satırlarından pazarlama mesajlarına ve CTA'lara ve hatta göndermek için en iyi zamanlara kadar her şey test edilebilir ve değerlendirilebilir. B2B pazarlama verilerinin daha iyi kararlar alma ve keyif veren ve dönüşüm sağlayan pazarlama kampanyaları başlatma rehberiniz olmasına izin verin.

Sonuç olarak: pazarlama kampanyalarınızı yürütülürken inceleyin. Planladığınız kadar etkili değilse ayarlamalar yapın. Alternatif olarak, bir kampanyadaki bir şey iyi çalışıyorsa, onu gelecekteki kampanyalarınız için ilham kaynağı olarak kullanın.

5 - Daha akıllı, daha iyi bir pazarlamacı olun

B2B pazarlama kampanyalarınızı yürütmek için verileri kullandığınızda harika olan şey, her kampanyanın her yönünün daha fazla veri üretmesidir. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını değerlendirmek için bu verileri kullanabilirsiniz. Değişiklikleri ve optimizasyonları her zamankinden daha hızlı yapmanızı sağlayan bir geri bildirim döngüsü oluşturacaksınız.

Müşterilerinizin ihtiyaçları zamanla değişecektir. Bir yıl satışları artıran şey, bir sonraki yıl mutlaka bunu yapmayabilir. Kampanyalarınız her e-posta, her sosyal medya gönderisi, her görüntülü reklam ile etkileşimi kaydeden B2B pazarlama verileri ürettiğinde, makineyi beslersiniz. Yeni fikirleri tüm listeye yaymadan önce işe yarayıp yaramadıklarını görmek için hedef kitlenizin küçük segmentlerinde hızlı bir şekilde A/B testi yapabilirsiniz.

Sonuç olarak: pazarlama işlevinizin tüm alanlarındaki verileri ölçün ve izleyin. Verileriniz size bir şeyin çalışmadığını söylüyorsa, değiştirin! Düzenli bir test ve yineleme modeline girin.

B2B pazarlama verileriyle ilgili sorunlarınız - çözüldü!

Cognism, B2B/SaaS pazarlamacıları için 1 numaralı tercihtir. Her gün 500'den fazla müşterimiz, ideal alıcılarıyla etkileşim kurmak ve dönüşümleri artırmak için öncü, hepsi bir arada arama platformumuzu kullanıyor.

Bize inanmıyor musun? Pazarlama müşterilerimizin sadece bazılarının Cognism hakkında söyledikleri:

“Bilişsellik bizim için çok önemli bir araç oldu! Katıldığımızdan bu yana ayda toplam 300 - çok sayıda yüksek kaliteli potansiyel müşteri getirdi. Bu müşteri adaylarından 2'si bizimle sözleşme imzalamaya devam etti ve işimiz için 70.000 sterlin ekstra gelir sağladı." - Goude Zihin

"B2B müşteri adayları bulmak ve hızla büyümek isteyen tüm küçük işletmelere Cognism'i tavsiye ederim." - Akademiyi Başlat

“Kognism'i bazı rakiplere karşı test ettik; B2B pazarlama verilerinin niteliği ve niceliği açısından Cognism her seferinde onları aştı.” - Dennis Yayıncılık

Müşteri başarı öyküleri listemize katılmak ister misiniz? Demonuzu ayırtmak için tıklamanız yeterli!