5 причин использовать маркетинговые данные B2B

Маркетинговые данные B2B революционизируют то, как компании принимают решения.

На протяжении 20-го века маркетинг был в основном операцией «распыли и молись». Маркетологи разрабатывали рекламные кампании, нацеленные на максимально широкую аудиторию, в надежде, что некоторых из них привлечет их бренд.

В 21 веке все изменилось. Маркетинг, основанный на данных B2B, позволяет маркетологам радикально изменить свои MO. Теперь можно определить нишевые аудитории, создать контент, который напрямую отвечает их потребностям и желаниям, и автоматизировать коммуникации на всех этапах пути покупателя.

Тем не менее, даже самое лучшее маркетинговое программное обеспечение B2B — ничто без данных. Данные B2B жизненно важны для успеха вашей маркетинговой стратегии; если технология — двигатель вашей стратегии, то данные — топливо.

Но не все маркетинговые данные B2B одинаковы. Он должен быть подробным и точным. Качество ваших маркетинговых данных имеет значение и может определить разницу между успехом и неудачей.

В Cognism мы преданные сторонники маркетинга, основанного на данных. Данные лежат в основе всех наших бизнес-решений, от выявления потенциальных клиентов до создания контента, планирования кампаний, взращивания потенциальных клиентов и многого другого. Но мы не пришли к этой методологии в одночасье. Нам потребовались годы проб и ошибок.

Итак, в этой статье мы отматываем время назад. Что заставило нас выбрать маркетинговую стратегию, основанную на данных, как правильный путь? Это 5 вещей, которые убедили нас, что пришло время сделать маркетинговые данные B2B центральным элементом нашей стратегии.

Прокрутите, чтобы узнать, почему маркетинговые данные B2B могут повысить доход.

1 - Определите свою целевую аудиторию

В 2020 году очень немногим брендам может сойти с рук подход «распыли и молись».

Чтобы добиться успеха в маркетинге B2B, вы должны выбрать как можно более узкую целевую аудиторию, а затем продвигать ее, используя релевантный и полезный контент. Затем, как только вы добились приемлемой доли среди этой аудитории, вы можете использовать ее в качестве основы для привлечения новых контактов.

Этот процесс начинается с разработки профиля идеального клиента, или ICP. Ваш ICP задает тон всему вашему маркетинговому плану B2B — каналам, которые вы выбираете, контенту, который вы создаете, и кампаниям, которые вы строите. Когда у вас есть определенный ICP, вы можете начать процесс поиска других покупателей, которые точно соответствуют этому персонажу.

Вот как создать ICP для маркетинга в двух словах:

• Проанализируйте существующую клиентскую базу. При необходимости создайте электронную таблицу, которая поможет вам в этом. Перечислите своих клиентов и найдите между ними сходство. Есть ли факторы, которые связывают их вместе? Размер компании, отрасль, болевые точки, технологии, которые они используют?
• Также рассмотрите конкурентов и их целевые рынки. Вы хотите подражать или избегать их стратегии?
• Необработанные маркетинговые данные B2B, такие как трафик веб-сайта и загрузки контента, также могут помочь вам определить ICP. Есть ли здесь какие-либо тенденции, которые соответствуют или не соответствуют вашим нынешним клиентам?
• Используйте эти идеи, чтобы составить подробное представление о том, кто ваш идеальный клиент прямо сейчас. Это ваш ICP — единый документ, к которому вы можете обращаться всякий раз, когда приходит время выполнять новую часть вашего маркетингового плана.

Суть: используйте данные клиентов для создания ICP для вашего бизнеса. Это позволяет вам сосредоточить свои усилия на правильной аудитории для вашего продукта или услуги.

2. Генерируйте качественные лиды

В лидогенерации B2B задача маркетолога состоит в том, чтобы обеспечить продажи лучшими лидами самого высокого качества. Если лиды, которые генерирует маркетинг, неточны или не квалифицированы должным образом, страдает весь бизнес.

Данные — это основа лидогенерации B2B. Без качественных данных о лидах ваша команда по продажам будет тратить время на холодные звонки лицам, принимающим решения, которые сменили должность или даже покинули компанию. Они будут искать клиентов сразу во многих отраслях или среди тех, кто не заинтересован в вашем продукте или услуге.

Платформы маркетинговых данных B2B, такие как Cognism Prospector, могут показать вам глобальный рынок, состоящий из сотен миллионов деловых людей, с именами, должностями и адресами электронной почты. Затем вы можете сегментировать этот рынок на настолько узкую целевую аудиторию, насколько вам нравится, и все это соответствует вашему ICP.

Итог: данные являются важным компонентом для эффективного лидогенерации. Скармливайте своему отделу продаж только самые качественные лиды, инвестируя в надежного поставщика маркетинговых данных B2B.

3. Создавайте привлекательный контент

Первым шагом маркетолога B2B на пути к управлению данными является определение вашей целевой аудитории. Второй шаг — генерировать качественные лиды, соответствующие этой целевой аудитории. Третий шаг — контент-маркетинг — создание контента, ориентированного на ваших идеальных покупателей, и побуждение их к действию.

В содержании маркетинговые данные B2B ведут к знаниям. Чем больше вы знаете о своем идеальном покупателе, тем мощнее будет ваш контент. Когда вы создадите свой ICP, вы обнаружите, что движет вашими потенциальными клиентами. Вы узнаете о проблемах, из-за которых они не спят по ночам, о проблемах, которые может решить только ваш продукт.

Затем вы можете разработать контент B2B, который покажет вашим идеальным покупателям, как вы можете решить их проблемы. Вы можете показать им лучшую жизнь, которая может быть у них, если они сделают эту покупку. Поскольку вы хорошо знаете своего клиента, вы можете спланировать контент, который адресован непосредственно ему. Как будто вы разговариваете только с ними. Такой подход приносит успех: 79% организаций, которые превышают целевые показатели доходов, используют стратегию персонализации своего маркетинга.

Суть: используйте данные о клиентах, чтобы выявить закономерности в том, что мотивирует их на покупку, а затем создавайте контент, который воздействует на эти драйверы.

4 - Создавайте эффективные кампании

Для большинства маркетологов кампании — это то место, где происходит настоящее действие по лидогенерации. Благодаря им ваш контент увидят нужные люди. Это то, как вы взращиваете потенциальных клиентов до того, как они будут готовы к покупке, и убеждаете их действовать, когда они готовы.

Как и контент, данные могут помочь вам стать более эффективным маркетологом кампании. От строк темы электронной почты до маркетинговых сообщений и призывов к действию и даже лучшего времени для отправки — все можно протестировать и оценить. Пусть маркетинговые данные B2B станут вашим руководством к принятию лучших решений и запуску маркетинговых кампаний, которые радуют и конвертируют.

Суть: просмотрите свои маркетинговые кампании по мере их проведения. Внесите коррективы, если они не так эффективны, как вы планировали. В качестве альтернативы, если что-то в кампании работает хорошо, используйте это как источник вдохновения для ваших будущих кампаний.

5. Станьте умнее и лучше маркетологом

Самое замечательное, когда вы используете данные для управления своими маркетинговыми кампаниями B2B, заключается в том, что каждый аспект каждой кампании генерирует больше данных. Вы можете использовать эти данные, чтобы оценить, что работает, а что нет. Вы создадите цикл обратной связи, позволяющий вносить изменения и оптимизации быстрее, чем когда-либо прежде.

Потребности ваших клиентов будут меняться со временем. То, что стимулировало продажи в один год, не обязательно будет таким же в следующем. Когда ваши кампании производят маркетинговые данные B2B, которые регистрируют взаимодействие с каждым электронным письмом, каждой публикацией в социальных сетях, каждой медийной рекламой, вы подпитываете машину. Вы можете быстро A/B тестировать новые идеи на небольших сегментах вашей аудитории, чтобы увидеть, работают ли они, прежде чем распространять их на весь список.

Суть: измеряйте и отслеживайте данные во всех областях вашей маркетинговой функции. Если ваши данные говорят вам, что что-то не работает — измените это! Войдите в регулярный образец тестирования и итерации.

Ваши проблемы с маркетинговыми данными B2B решены!

Cognism — выбор номер один для маркетологов B2B/SaaS. Каждый день более 500 наших клиентов используют нашу новаторскую универсальную платформу поиска потенциальных клиентов, чтобы взаимодействовать со своими идеальными покупателями и повышать конверсию.

Не верите нам? Вот что говорят о Cognism лишь некоторые из наших маркетинговых клиентов:

«Познание было для нас ключевым инструментом! Это принесло огромное количество качественных лидов - всего 300 за месяц с момента нашего присоединения. Двое из этих потенциальных клиентов подписали с нами контракты, что принесло нашему бизнесу дополнительный доход в размере 70 000 фунтов стерлингов». - Гуде Разум

«Я бы порекомендовал Cognism любому малому бизнесу, который хочет найти потенциальных клиентов B2B и быстро расти». - Запустить Академию

«Мы протестировали Cognism против некоторых конкурентов; с точки зрения качества и количества маркетинговых данных B2B, Cognism каждый раз их превосходила». - Издательство Деннис

Хотите присоединиться к нашему списку историй успеха клиентов? Просто нажмите, чтобы заказать демонстрацию!