使用 B2B 营销数据的 5 个理由

B2B 营销数据正在彻底改变公司的决策方式。

在整个 20 世纪，营销主要是一种“一波三折”的操作。 营销人员会针对尽可能广泛的受众设计广告活动，希望他们中的一些人会被他们的品牌所吸引。

进入 21 世纪，一切都变了。 B2B 数据驱动的营销使营销人员能够从根本上改变他们的 MO。 现在，可以识别利基受众，创建直接满足他们需求和需求的内容，并在购买者旅程的所有阶段实现通信自动化。

也就是说，即使是最好的 B2B 营销软件也没有数据。 B2B 数据对于您的营销策略的成功至关重要； 如果技术是您战略的引擎，那么数据就是燃料。

但并非所有 B2B 营销数据都是一样的。 它需要详细和准确。 营销数据的质量很重要，可以决定成败之间的差异。

在 Cognism，我们是数据驱动营销的忠实追随者。 数据支撑着我们所有的业务决策，从识别潜在客户到内容创建、活动规划、潜在客户培养等等。 但我们并不是一夜之间得出这种方法论的。 我们经历了多年的反复试验。

所以对于这篇文章，我们正在倒计时。 是什么让我们选择数据驱动的营销策略作为正确的路径？ 这些是使我们确信是时候将 B2B 营销数据作为我们战略核心的 5 件事了。

滚动查看 B2B 营销数据可以提高创收的原因。

1 - 确定您的目标受众

在 2020 年，很少有品牌能够通过“一喷再祈祷”的方式侥幸逃脱。

要在 B2B 营销中取得成功，您必须选择尽可能窄的目标受众，然后使用相关、有用的内容向他们进行营销。 然后，一旦您在这些受众中获得了可接受的份额，您就可以将其用作吸引新联系人的基础。

此过程从开发理想客户档案或 ICP 开始。 您的 ICP 为您的整个 B2B 营销计划定下了基调——您选择的渠道、您创建的内容和您建立的活动。 确定 ICP 后，您就可以开始寻找与该角色完全匹配的其他买家。

简而言之，以下是为营销创建 ICP 的方法：

• 分析您现有的客户群。 如有必要，请创建一个电子表格来帮助您执行此操作。 列出您的客户并寻找他们之间的相似之处。 是否有任何因素将它们联系在一起？ 公司规模、行业、痛点、他们使用的技术？
• 还要考虑竞争对手及其目标市场。 你想效仿还是避免他们的策略？
• 网站流量和内容下载等原始 B2B 营销数据也可以帮助您定义 ICP。 这里是否有任何趋势与您当前的客户相匹配或不匹配？
• 使用这些见解来构建您的完美客户的详细角色。 这是您的 ICP - 在执行营销计划的新部分时您可以参考的单一文件。

底线：使用客户数据为您的业务创建 ICP。 它使您能够将精力集中在产品或服务的正确受众上。

2 - 产生优质的潜在客户

在 B2B 潜在客户生成中，营销人员的任务是为销售人员提供最好、最高质量的潜在客户。 如果营销产生的潜在客户不准确或不合格，整个业务都会受到影响。

数据是 B2B 潜在客户的基石。 如果没有高质量的潜在客户数据，您的销售团队将浪费时间给改变角色甚至离开公司的决策者打电话。 他们会同时寻找太多的行业，或者那些对你的产品或服务不感兴趣的人。

B2B 营销数据平台，例如 Cognism Prospector，可以向您展示由数亿商务人士组成的全球市场，包括姓名、职位和电子邮件地址。 然后，您可以根据您的 ICP 将该市场细分为尽可能窄的目标受众。

底线：数据是有效产生潜在客户的重要组成部分。 通过投资可靠的 B2B 营销数据提供商，只为您的销售团队提供最优质的潜在客户。

3 - 制作引人入胜的内容

B2B 营销人员寻求数据驱动的第一步是确定您的目标受众。 第二步是生成与目标受众相匹配的优质潜在客户。 第三步是内容营销——针对您的理想买家制作内容并鼓励他们采取行动。

在内容上，B2B 营销数据导致知识。 您对理想客户的了解越多，您的内容就越有效。 当你建立你的 ICP 时，你会发现是什么驱动了你的潜在客户。 你会知道让他们夜不能寐的问题，只有你的产品才能解决的问题。

然后，您可以设计 B2B 内容，向您的理想买家展示如何解决他们的问题。 如果他们购买，您可以向他们展示可以属于他们的更好生活。 因为您非常了解您的客户，所以您可以计划直接针对他们的内容。 就好像你只对他们说话一样。 这种方法取得了成功：超过收入目标的组织中有 79% 为其营销制定了个性化策略。

底线：使用客户数据来识别促使他们购买的模式，然后创建针对这些驱动程序的内容。

4 - 建立有效的活动

对于大多数营销人员来说，活动是真正的潜在客户行动所在。 它们是您让合适的人看到您的内容的方式。 它们是您在他们准备购买之前培养潜在客户的方式，并说服他们在他们准备好时采取行动。

就像内容一样，数据可以帮助您成为更有效的营销人员。 从电子邮件主题行到营销信息和 CTA，甚至是最佳发送时间 - 一切都可以测试和评估。 让 B2B 营销数据成为您做出更好决策和发起令人愉悦和转化的营销活动的指南。

底线：在运行时查看您的营销活动。 如果它们没有您计划的那么有效，请进行调整。 或者，如果某个广告系列的某些内容运作良好，请将其用作您未来广告系列的灵感。

5 - 成为更聪明、更好的营销人员

当您使用数据来推动 B2B 营销活动时，最大的好处是每个活动的各个方面都会产生更多数据。 您可以使用这些数据来评估哪些有效，哪些无效。 您将创建一个反馈循环，使您能够比以往更快地进行更改和优化。

您的客户的需求会随着时间而改变。 一年推动销售的因素不一定会在下一年如此。 当您的活动产生 B2B 营销数据，记录每封电子邮件、每条社交媒体帖子、每条展示广告的参与度时，您就可以为机器提供信息。 在将新想法推广到整个列表之前，您可以快速对一小部分受众进行 A/B 测试，看看它们是否有效。

底线：衡量和跟踪营销职能所有领域的数据。 如果您的数据告诉您某些东西不起作用 - 改变它！ 进入常规的测试和迭代模式。

您的 B2B 营销数据挑战 - 已解决！

Cognism 是 B2B/SaaS 营销人员的第一选择。 每天，我们的 500 多位客户都使用我们开创性的一体化勘探平台与他们的理想买家互动并提高转化率。

不相信我们？ 这就是我们的一些营销客户对 Cognism 的评价：

“认知一直是我们的关键工具！ 它带来了大量高质量的潜在客户——自我们加入以来的一个月内总共有 300 个。 其中 2 位潜在客户继续与我们签订合同，为我们的业务带来了 70,000 英镑的额外收入。” -古德心灵

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“我们针对一些竞争对手测试了 Cognism； 在 B2B 营销数据的质量和数量上，Cognism 每次都超越他们。” -丹尼斯出版

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