5 أسباب لاستخدام بيانات التسويق بين الشركات

تُحدث بيانات تسويق B2B ثورة في طريقة اتخاذ الشركات للقرارات.

طوال القرن العشرين ، كان التسويق في الغالب عبارة عن عملية "رش وصلاة". يقوم المسوقون بتصميم حملات إعلانية تستهدف أكبر عدد ممكن من الجمهور ، على أمل أن ينجذب بعضهم إلى علامتهم التجارية.

في القرن الحادي والعشرين ، تغير كل ذلك. يمكّن التسويق المستند إلى البيانات B2B المسوقين من تغيير MO بشكل جذري. الآن ، من الممكن تحديد الجماهير المتخصصة ، وإنشاء محتوى يتحدث مباشرة عن احتياجاتهم ورغباتهم ، وأتمتة الاتصالات عبر جميع مراحل رحلة المشتري.

ومع ذلك ، حتى أفضل برامج تسويق B2B لا تخلو من البيانات. تعد بيانات B2B أمرًا حيويًا لنجاح استراتيجية التسويق الخاصة بك ؛ إذا كانت التكنولوجيا هي محرك استراتيجيتك ، فإن البيانات هي الوقود.

ولكن لا يتم إنشاء جميع بيانات التسويق بين الشركات على قدم المساواة. يجب أن تكون مفصلة ودقيقة. جودة بيانات التسويق الخاصة بك مهمة ويمكن أن تحدد الفرق بين النجاح والفشل.

في Cognism ، نحن أتباع مخلصون للتسويق المستند إلى البيانات. تدعم البيانات جميع عمليات صنع القرار في أعمالنا ، بدءًا من تحديد العملاء المحتملين وحتى إنشاء المحتوى وتخطيط الحملات وتغذية العملاء المحتملين والمزيد. لكننا لم نصل إلى هذه المنهجية بين عشية وضحاها. لقد استغرقنا سنوات من التجربة والخطأ.

لذلك بالنسبة لهذه المقالة ، نحن نعيد عقارب الساعة إلى الوراء. ما الذي جعلنا نختار استراتيجية تسويق تعتمد على البيانات باعتبارها المسار الصحيح الذي يجب اتباعه؟ هذه هي الأشياء الخمسة التي أقنعتنا أن الوقت قد حان لجعل بيانات التسويق B2B حجر الزاوية في استراتيجيتنا.

قم بالتمرير لمعرفة الأسباب التي تجعل بيانات التسويق B2B قادرة على تحسين توليد الإيرادات.

1 - تحديد جمهورك المستهدف

يمكن لعدد قليل جدًا من العلامات التجارية الابتعاد عن نهج "الرش والصلاة" في عام 2020.

لتحقيق النجاح في تسويق B2B ، يجب عليك اختيار جمهور مستهدف ضيق قدر الإمكان ، ثم التسويق لهم باستخدام محتوى مفيد ذي صلة. بعد ذلك ، بمجرد حصولك على مشاركة مقبولة مع هذا الجمهور ، يمكنك استخدامها كقاعدة لإشراك جهات اتصال جديدة.

تبدأ هذه العملية بتطوير ملف تعريف العميل المثالي ، أو برنامج المقارنات الدولية. يحدد برنامج المقارنات الدولية الخاص بك نغمة خطة تسويق B2B بالكامل - القنوات التي تختارها والمحتوى الذي تنشئه والحملات التي تنشئها. عندما يكون لديك برنامج ICP محدد ، يمكنك بعد ذلك بدء عملية البحث عن مشترين آخرين يتطابقون تمامًا مع هذا الشخص.

إليك كيفية إنشاء برنامج المقارنات الدولية للتسويق ، باختصار:

• تحليل قاعدة العملاء الحالية الخاصة بك. إذا لزم الأمر ، قم بإنشاء جدول بيانات لمساعدتك في القيام بذلك. ضع قائمة بعملائك وابحث عن أوجه التشابه بينهم. هل هناك عوامل تربطهم ببعضهم البعض؟ حجم الشركة ، الصناعة ، نقاط الضعف ، التقنيات التي يستخدمونها؟
• ضع في اعتبارك أيضًا المنافسين والأسواق المستهدفة. هل تريد محاكاة أو تجنب إستراتيجيتهم؟
• يمكن أن تساعدك أيضًا بيانات التسويق B2B الأولية مثل حركة مرور موقع الويب وتنزيلات المحتوى في تحديد برنامج المقارنات الدولية الخاص بك. هل توجد اتجاهات هنا تطابق عملائك الحاليين أو لا تتطابق معهم؟
• استخدم هذه الأفكار لبناء شخصية مفصلة عمن هو عميلك المثالي الآن. هذا هو برنامج المقارنات الدولية الخاص بك - مستند واحد يمكنك الرجوع إليه عندما يحين الوقت لتنفيذ جزء جديد من خطتك التسويقية.

المحصلة النهائية: استخدم بيانات العميل لإنشاء برنامج المقارنات الدولية لعملك. يمكّنك من تركيز جهودك على الجمهور المناسب لمنتجك أو خدمتك.

2 - توليد خيوط الجودة

في مجال توليد العملاء المحتملين بين الشركات ، تتمثل مهمة المسوق في توفير المبيعات بأفضل وأعلى جودة للعملاء المحتملين. إذا كانت العروض التي ينتجها التسويق غير دقيقة أو غير مؤهلة بشكل صحيح ، فإن العمل بأكمله يعاني.

البيانات هي حجر الأساس لـ B2B Lead gen. بدون بيانات العملاء المتوقعين عالية الجودة ، سيضيع فريق المبيعات وقته في الاتصال بصناع القرار الذين غيروا الأدوار أو حتى تركوا الشركة. سوف يقومون بالتنقيب في العديد من الصناعات في وقت واحد ، أو لأولئك الذين ليس لديهم اهتمام بمنتجك أو خدمتك.

يمكن أن تُظهر لك منصات بيانات التسويق بين الشركات ، مثل Cognism Prospector ، سوقًا عالميًا يتكون من مئات الملايين من رجال الأعمال ، مع الأسماء والمسميات الوظيفية وعناوين البريد الإلكتروني. يمكنك بعد ذلك تقسيم هذا السوق إلى جمهور مستهدف ضيق كما تريد ، وكلها تتوافق مع برنامج المقارنات الدولية الخاص بك.

المحصلة النهائية: البيانات هي المكون الأساسي لتوليد الرصاص الفعال. قم بإطعام فريق المبيعات الخاص بك فقط بأفضل جودة ممكنة من خلال الاستثمار في مزود بيانات تسويق B2B موثوق.

3 - صياغة محتوى مقنع

تتمثل الخطوة الأولى في سعي مسوق B2B ليصبح مدفوعًا بالبيانات في تحديد جمهورك المستهدف. الخطوة الثانية هي إنشاء عملاء محتملين جيدين يتناسبون مع الجمهور المستهدف. الخطوة الثالثة هي تسويق المحتوى - صياغة محتوى يستهدف المشترين المثاليين لديك وتشجيعهم على اتخاذ الإجراءات اللازمة.

في المحتوى ، تؤدي بيانات تسويق B2B إلى المعرفة. كلما زادت معرفتك بعميلك المثالي ، زادت فاعلية المحتوى الخاص بك. أثناء قيامك ببناء برنامج المقارنات الدولية الخاص بك ، سوف تكتشف ما الذي يحرك آفاقك. ستعرف المشاكل التي تبقيهم مستيقظين في الليل ، المشاكل التي لا يستطيع حلها سوى منتجك.

يمكنك بعد ذلك ابتكار محتوى B2B يوضح للمشترين المثاليين كيف يمكنك حل مشكلاتهم. يمكنك أن تبين لهم الحياة الأفضل التي يمكن أن تكون لهم إذا أجروا عملية الشراء هذه. نظرًا لأنك تعرف عميلك جيدًا ، يمكنك تخطيط المحتوى الذي يخاطبهم مباشرة. يبدو الأمر كما لو كنت تتحدث معهم فقط. هذا النهج يحقق النجاح: 79٪ من المؤسسات التي تتجاوز أهداف الإيرادات لديها إستراتيجية تخصيص لتسويقها.

المحصلة النهائية: استخدم بيانات العملاء لتحديد الأنماط التي تحفزهم على الشراء ، ثم قم بإنشاء محتوى يتم تشغيله على تلك المحركات.

4 - بناء حملات فعالة

بالنسبة لمعظم المسوقين ، تكون الحملات هي المكان الذي يكون فيه الإجراء الحقيقي للعميل. إنها الطريقة التي ترى بها المحتوى الخاص بك من قبل الأشخاص المناسبين. إنها طريقة رعاية العملاء المحتملين قبل أن يكونوا مستعدين للشراء ، وإقناعهم باتخاذ إجراء عندما يكونون كذلك.

تمامًا مثل المحتوى ، يمكن أن تساعدك البيانات في أن تصبح مسوقًا أكثر فاعلية للحملة. من سطور موضوع البريد الإلكتروني إلى الرسائل التسويقية وعبارات الحث على اتخاذ إجراء ، وحتى أفضل الأوقات للإرسال - يمكن اختبار كل شيء وتقييمه. اجعل بيانات التسويق بين الشركات هي دليلك لاتخاذ قرارات أفضل وإطلاق حملات تسويقية تسعد وتحول.

الخلاصة: راجع حملاتك التسويقية أثناء تشغيلها. قم بإجراء تعديلات إذا لم تكن فعالة كما كنت تخطط. بدلاً من ذلك ، إذا كان هناك شيء ما في الحملة يعمل بشكل جيد ، فاستخدمه كمصدر إلهام لحملاتك المستقبلية.

5 - كن مسوقا أذكى وأفضل

إن الشيء العظيم عند استخدام البيانات لدفع حملات التسويق B2B هو أن كل جانب من جوانب كل حملة يولد المزيد من البيانات. يمكنك استخدام هذه البيانات لتقييم ما يصلح وما لا يصلح. ستنشئ حلقة ملاحظات ، مما يسمح لك بإجراء التغييرات والتحسينات بشكل أسرع من أي وقت مضى.

ستتغير احتياجات عملائك بمرور الوقت. ما دفع المبيعات لمدة عام قد لا يؤدي بالضرورة إلى ذلك في العام التالي. عندما تنتج حملاتك بيانات تسويق B2B تسجل التفاعل مع كل بريد إلكتروني ، وكل منشور على وسائل التواصل الاجتماعي ، وكل إعلان مصور ، فإنك تغذي الجهاز. يمكنك بسرعة اختبار A / B الأفكار الجديدة على شرائح صغيرة من جمهورك لمعرفة ما إذا كانت تعمل ، قبل طرحها في القائمة بأكملها.

المحصلة النهائية: قم بقياس وتتبع البيانات عبر جميع مجالات وظيفة التسويق الخاصة بك. إذا كانت بياناتك تخبرك أن شيئًا ما لا يعمل - فقم بتغييره! ادخل في نمط منتظم من الاختبار والتكرار.

تحديات بيانات التسويق B2B الخاصة بك - تم حلها!

الإدراك هو الخيار الأول للمسوقين B2B / SaaS. كل يوم ، يستخدم أكثر من 500 عميل لدينا منصة التنقيب الرائدة الشاملة لدينا للتفاعل مع المشترين المثاليين وزيادة التحويلات.

لا تصدقنا؟ هذا ما يقوله بعض عملاء التسويق لدينا عن Cognism:

"الإدراك كان أداة محورية بالنسبة لنا! لقد جلبت عددًا كبيرًا من العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية - 300 في الشهر منذ انضمامنا. استمر اثنان من هؤلاء العملاء المحتملين في توقيع عقود معنا ، مما أدى إلى توليد 70 ألف جنيه إسترليني من العائدات الإضافية لأعمالنا ". - جود مايند

"أوصي بـ Cognism لأي شركة صغيرة تريد العثور على عملاء B2B المحتملين والنمو بسرعة." - إطلاق أكاديمية

"اختبرنا Cognism ضد بعض المنافسين ؛ من حيث جودة وكمية بيانات التسويق B2B ، تجاوزها الإدراك في كل مرة ". - دينيس للنشر

هل تريد الانضمام إلى قائمة قصص نجاح العملاء؟ ببساطة انقر لحجز العرض الخاص بك!