B2B 마케팅 데이터를 사용하는 5가지 이유

B2B 마케팅 데이터는 기업이 의사결정을 내리는 방식에 혁명을 일으키고 있습니다.

20세기 전반에 걸쳐 마케팅은 대부분 "살포하고 기도하는" 작업이었습니다. 마케터는 가능한 한 가장 광범위한 청중을 대상으로 광고 캠페인을 만들어 그들 중 일부가 자신의 브랜드에 매료되기를 바랍니다.

21세기에는 모든 것이 변했습니다. B2B 데이터 기반 마케팅을 통해 마케터는 MO를 근본적으로 변경할 수 있습니다. 이제 틈새 잠재고객을 식별하고, 그들의 요구와 요구에 직접적으로 부합하는 콘텐츠를 만들고, 구매자 여정의 모든 단계에서 커뮤니케이션을 자동화할 수 있습니다.

즉, 최고의 B2B 마케팅 소프트웨어라도 데이터 없이는 아무것도 아닙니다. B2B 데이터는 마케팅 전략의 성공에 매우 중요합니다. 기술이 전략의 엔진이라면 데이터는 연료입니다.

그러나 모든 B2B 마케팅 데이터가 동일하게 생성되는 것은 아닙니다. 상세하고 정확해야 합니다. 마케팅 데이터의 품질은 중요하며 성공과 실패의 차이를 결정할 수 있습니다.

Cognism에서 우리는 데이터 기반 마케팅의 열렬한 추종자입니다. 데이터는 잠재 고객 식별에서 콘텐츠 생성, 캠페인 계획, 리드 육성 등에 이르기까지 모든 비즈니스 의사 결정을 뒷받침합니다. 그러나 우리는 이 방법론에 하룻밤 사이에 도달하지 못했습니다. 몇 년의 시행착오가 필요했습니다.

그래서 이 기사에서는 시계를 되돌려 놓았습니다. 우리가 따라야 할 올바른 경로로 데이터 기반 마케팅 전략을 선택하게 된 이유는 무엇입니까? 이것이 B2B 마케팅 데이터를 우리 전략의 중심으로 삼아야 할 때라고 확신시킨 5가지 사항입니다.

스크롤하여 B2B 마케팅 데이터가 수익 창출을 개선할 수 있는 이유를 확인하십시오.

1 - 타겟 고객 식별

2020년에 "분무하고 기도하는" 접근 방식으로 벗어날 수 있는 브랜드는 거의 없습니다.

B2B 마케팅에서 성공하려면 가능한 한 좁은 타겟 고객층을 선택한 다음 관련성 있고 유용한 콘텐츠를 사용하여 마케팅해야 합니다. 그런 다음 이 청중과 공유할 수 있는 수준에 도달하면 이를 기반으로 사용하여 새 연락처를 참여시킬 수 있습니다.

이 프로세스는 이상적인 고객 프로필(ICP)의 개발로 시작됩니다. 귀하의 ICP는 귀하가 선택한 채널, 귀하가 작성하는 콘텐츠 및 귀하가 구축하는 캠페인과 같은 전체 B2B 마케팅 계획의 분위기를 설정합니다. 정의된 ICP가 있으면 해당 페르소나와 정확히 일치하는 다른 구매자를 찾는 프로세스를 시작할 수 있습니다.

마케팅을 위한 ICP를 만드는 방법은 간단합니다.

• 기존 고객 기반을 분석합니다. 필요한 경우 이를 수행하는 데 도움이 되는 스프레드시트를 만드십시오. 고객을 나열하고 그들 사이의 유사점을 찾으십시오. 그것들을 함께 연결하는 요소가 있습니까? 회사 규모, 산업, 문제점, 그들이 사용하는 기술은 무엇입니까?
• 또한 경쟁자와 그들의 목표 시장을 고려하십시오. 그들의 전략을 모방하거나 피하고 싶습니까?
• 웹사이트 트래픽 및 콘텐츠 다운로드와 같은 원시 B2B 마케팅 데이터도 ICP를 정의하는 데 도움이 될 수 있습니다. 현재 고객과 일치하거나 일치하지 않는 트렌드가 있습니까?
• 이러한 통찰력을 사용하여 지금 완벽한 고객이 누구인지에 대한 상세한 인물을 구축하십시오. 이것은 마케팅 계획의 새로운 부분을 실행할 때마다 참조할 수 있는 단일 문서인 귀하의 ICP입니다.

결론: 고객 데이터를 사용하여 비즈니스를 위한 ICP를 만드십시오. 이를 통해 제품 또는 서비스에 적합한 청중에게 노력을 집중할 수 있습니다.

2 - 양질의 리드 생성

B2B 리드 생성에서 마케터의 임무는 최고 품질의 리드를 판매에 제공하는 것입니다. 마케팅에서 생성하는 리드가 정확하지 않거나 적절하지 않은 경우 전체 비즈니스가 어려움을 겪습니다.

데이터는 B2B 리드 젠의 기반입니다. 양질의 리드 데이터가 없으면 영업 팀은 역할을 바꾸거나 회사를 떠난 의사 결정자들에게 냉담하게 전화하는 데 시간을 낭비하게 될 것입니다. 그들은 한 번에 너무 많은 산업 분야 또는 귀하의 제품이나 서비스에 관심이 없는 사람들을 대상으로 할 것입니다.

Cognism Prospector와 같은 B2B 마케팅 데이터 플랫폼은 수억 명의 비즈니스 사람들로 구성된 글로벌 시장을 이름, 직함 및 이메일 주소와 함께 보여줄 수 있습니다. 그런 다음 이 시장을 원하는 만큼 좁은 대상 고객으로 분류할 수 있으며 모두 ICP에 해당합니다.

결론: 데이터는 효과적인 리드 생성을 위한 필수 구성 요소입니다. 신뢰할 수 있는 B2B 마케팅 데이터 제공업체에 투자하여 영업 팀에 최고 품질의 리드만 제공하십시오.

3 - 매력적인 콘텐츠 제작

데이터 기반이 되기 위한 B2B 마케터의 첫 번째 단계는 타겟 고객을 식별하는 것입니다. 두 번째 단계는 해당 대상 고객과 일치하는 양질의 리드를 생성하는 것입니다. 세 번째 단계는 콘텐츠 마케팅입니다. 이상적인 구매자를 대상으로 하는 콘텐츠를 만들고 행동을 취하도록 권장합니다.

콘텐츠에서는 B2B 마케팅 데이터가 지식으로 이어집니다. 이상적인 고객에 대해 더 많이 알수록 콘텐츠는 더 강력해질 것입니다. ICP를 구축하면서 잠재 고객을 이끄는 요인을 발견하게 될 것입니다. 당신은 당신의 제품만이 해결할 수 있는 문제, 밤에 그들을 깨우게 하는 문제를 알게 될 것입니다.

그런 다음 이상적인 구매자에게 문제를 해결할 수 있는 방법을 보여주는 B2B 콘텐츠를 고안할 수 있습니다. 당신은 그들이 그 구매를 한다면 그들의 더 나은 삶을 보여줄 수 있습니다. 고객을 잘 알고 있기 때문에 고객을 직접 다루는 콘텐츠를 계획할 수 있습니다. 그들에게만 이야기하는 것과 같습니다. 이 접근 방식은 성공을 가져옵니다. 수익 목표를 초과하는 조직의 79%가 마케팅을 위한 개인화 전략을 가지고 있습니다.

결론: 고객 데이터를 사용하여 구매 동기를 부여하는 패턴을 식별한 다음 해당 동인에 맞는 콘텐츠를 만듭니다.

4 - 효과적인 캠페인 구축

대부분의 마케터에게 캠페인은 실제 리드 생성 활동이 있는 곳입니다. 적합한 사람들이 귀하의 콘텐츠를 볼 수 있도록 하는 방법입니다. 구매 준비가 되기 전에 잠재 고객을 육성하고 구매 준비가 되었을 때 조치를 취하도록 설득하는 방법입니다.

콘텐츠와 마찬가지로 데이터는 보다 효과적인 캠페인 마케터가 되는 데 도움이 될 수 있습니다. 이메일 제목부터 마케팅 메시지와 CTA, 그리고 가장 좋은 전송 시간까지 모든 것을 테스트하고 평가할 수 있습니다. B2B 마케팅 데이터가 더 나은 결정을 내리고 기쁨을 주고 전환시키는 마케팅 캠페인을 시작하기 위한 가이드가 되도록 하십시오.

결론: 실행 중인 마케팅 캠페인을 검토하십시오. 계획한 것만큼 효과적이지 않으면 조정하십시오. 또는 캠페인의 어떤 것이 잘 작동한다면 향후 캠페인을 위한 영감으로 사용하십시오.

5 - 더 똑똑하고 더 나은 마케터가 되십시오

데이터를 사용하여 B2B 마케팅 캠페인을 추진할 때 좋은 점은 모든 캠페인의 모든 측면에서 더 많은 데이터가 생성된다는 것입니다. 이 데이터를 사용하여 작동하는 것과 작동하지 않는 것을 평가할 수 있습니다. 피드백 루프를 만들어 그 어느 때보다 빠르게 변경하고 최적화할 수 있습니다.

고객의 요구 사항은 시간이 지남에 따라 변경됩니다. 한 해 동안 매출을 견인한 요인이 다음 해에 반드시 매출을 견인한 것은 아닙니다. 캠페인이 모든 이메일, 모든 소셜 미디어 게시물, 모든 디스플레이 광고에 대한 참여를 기록하는 B2B 마케팅 데이터를 생성할 때 기계에 공급합니다. 새로운 아이디어를 전체 목록에 적용하기 전에 소규모 청중 세그먼트에 대해 신속하게 A/B 테스트하여 효과가 있는지 확인할 수 있습니다.

결론: 마케팅 기능의 모든 영역에서 데이터를 측정하고 추적합니다. 데이터에서 무언가가 작동하지 않는다는 메시지가 표시되면 변경하십시오! 정기적인 테스트 및 반복 패턴에 들어가십시오.

B2B 마케팅 데이터 문제 - 해결되었습니다!

Cognism은 B2B/SaaS 마케터를 위한 최고의 선택입니다. 매일 500명 이상의 고객이 당사의 선구적인 올인원 잠재 고객 발굴 플랫폼을 사용하여 이상적인 구매자와 소통하고 전환율을 높입니다.

우리를 믿지 않아? 다음은 일부 마케팅 고객이 Cognism에 대해 말한 내용입니다.

“인지주의는 우리에게 중요한 도구였습니다! 우리가 합류한 지 한 달 동안 총 300개의 고품질 리드가 유입되었습니다. 그 리드 중 2개는 계속해서 우리와 계약을 체결하여 7만 파운드의 추가 수익을 창출했습니다.” - 구드 마인드

"B2B 리드를 찾고 빠르게 성장하려는 모든 소규모 비즈니스에 Cognism을 추천합니다." - 런칭 아카데미

“우리는 일부 경쟁자들에 대해 Cognism을 테스트했습니다. B2B 마케팅 데이터의 질과 양 면에서 코그니즘은 매번 이를 능가했습니다.” - 데니스 퍼블리싱

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