使用 B2B 營銷數據的 5 個理由

B2B 營銷數據正在徹底改變公司的決策方式。

在整個 20 世紀，營銷主要是一種“一波三折”的操作。 營銷人員會針對盡可能廣泛的受眾設計廣告活動，希望他們中的一些人會被他們的品牌所吸引。

進入 21 世紀，一切都變了。 B2B 數據驅動的營銷使營銷人員能夠從根本上改變他們的 MO。 現在，可以識別利基受眾，創建直接滿足他​​們需求和需求的內容，並在購買者旅程的所有階段實現通信自動化。

也就是說，即使是最好的 B2B 營銷軟件也沒有數據。 B2B 數據對於您的營銷策略的成功至關重要； 如果技術是您戰略的引擎，那麼數據就是燃料。

但並非所有 B2B 營銷數據都是一樣的。 它需要詳細和準確。 營銷數據的質量很重要，可以決定成敗之間的差異。

在 Cognism，我們是數據驅動營銷的忠實追隨者。 數據支撐著我們所有的業務決策，從識別潛在客戶到內容創建、活動規劃、潛在客戶培養等等。 但我們並不是一夜之間得出這種方法論的。 我們經歷了多年的反複試驗。

所以對於這篇文章，我們正在倒計時。 是什麼讓我們選擇數據驅動的營銷策略作為正確的路徑？ 這些是使我們確信是時候將 B2B 營銷數據作為我們戰略核心的 5 件事了。

滾動查看 B2B 營銷數據可以提高創收的原因。

1 - 確定您的目標受眾

在 2020 年，很少有品牌能夠通過“一噴再祈禱”的方式僥倖逃脫。

要在 B2B 營銷中取得成功，您必須選擇盡可能窄的目標受眾，然後使用相關、有用的內容向他們進行營銷。 然後，一旦您在這些受眾中獲得了可接受的份額，您就可以將其用作吸引新聯繫人的基礎。

此過程從開發理想客戶檔案或 ICP 開始。 您的 ICP 為您的整個 B2B 營銷計劃定下了基調——您選擇的渠道、您創建的內容和您建立的活動。 確定 ICP 後，您就可以開始尋找與該角色完全匹配的其他買家。

簡而言之，以下是為營銷創建 ICP 的方法：

• 分析您現有的客戶群。 如有必要，請創建一個電子表格來幫助您執行此操作。 列出您的客戶並尋找他們之間的相似之處。 是否有任何因素將它們聯繫在一起？ 公司規模、行業、痛點、他們使用的技術？
• 還要考慮競爭對手及其目標市場。 你想效仿還是避免他們的策略？
• 網站流量和內容下載等原始 B2B 營銷數據也可以幫助您定義 ICP。 這裡是否有任何趨勢與您當前的客戶相匹配或不匹配？
• 使用這些見解來構建您的完美客戶的詳細角色。 這是您的 ICP - 在執行營銷計劃的新部分時您可以參考的單一文件。

底線：使用客戶數據為您的業務創建 ICP。 它使您能夠將精力集中在產品或服務的正確受眾上。

2 - 產生優質的潛在客戶

在 B2B 潛在客戶生成中，營銷人員的任務是為銷售人員提供最好、最高質量的潛在客戶。 如果營銷產生的潛在客戶不准確或不合格，整個業務都會受到影響。

數據是 B2B 潛在客戶的基石。 如果沒有高質量的潛在客戶數據，您的銷售團隊將浪費時間給改變角色甚至離開公司的決策者打電話。 他們會同時尋找太多的行業，或者那些對你的產品或服務不感興趣的人。

B2B 營銷數據平台，例如 Cognism Prospector，可以向您展示由數億商務人士組成的全球市場，包括姓名、職位和電子郵件地址。 然後，您可以根據您的 ICP 將該市場細分為盡可能窄的目標受眾。

底線：數據是有效產生潛在客戶的重要組成部分。 通過投資可靠的 B2B 營銷數據提供商，只為您的銷售團隊提供最優質的潛在客戶。

3 - 製作引人入勝的內容

B2B 營銷人員尋求數據驅動的第一步是確定您的目標受眾。 第二步是生成與目標受眾相匹配的優質潛在客戶。 第三步是內容營銷——針對您的理想買家製作內容並鼓勵他們採取行動。

在內容上，B2B 營銷數據導致知識。 您對理想客戶的了解越多，您的內容就越有效。 當你建立你的 ICP 時，你會發現是什麼驅動了你的潛在客戶。 你會知道讓他們夜不能寐的問題，只有你的產品才能解決的問題。

然後，您可以設計 B2B 內容，向您的理想買家展示如何解決他們的問題。 如果他們購買，您可以向他們展示可以屬於他們的更好生活。 因為您非常了解您的客戶，所以您可以計劃直接針對他們的內容。 就好像你只對他們說話一樣。 這種方法取得了成功：超過收入目標的組織中有 79% 為其營銷制定了個性化策略。

底線：使用客戶數據來識別促使他們購買的模式，然後創建針對這些驅動程序的內容。

4 - 建立有效的活動

對於大多數營銷人員來說，活動是真正的潛在客戶行動所在。 它們是您讓合適的人看到您的內容的方式。 它們是您在他們準備購買之前培養潛在客戶的方式，並說服他們在他們準備好時採取行動。

就像內容一樣，數據可以幫助您成為更有效的營銷人員。 從電子郵件主題行到營銷信息和 CTA，甚至是最佳發送時間 - 一切都可以測試和評估。 讓 B2B 營銷數據成為您做出更好決策和發起令人愉悅和轉化的營銷活動的指南。

底線：在運行時查看您的營銷活動。 如果它們沒有您計劃的那麼有效，請進行調整。 或者，如果某個廣告系列的某些內容運作良好，請將其用作您未來廣告系列的靈感。

5 - 成為更聰明、更好的營銷人員

當您使用數據來推動 B2B 營銷活動時，最大的好處是每個活動的各個方面都會產生更多數據。 您可以使用這些數據來評估哪些有效，哪些無效。 您將創建一個反饋循環，使您能夠比以往更快地進行更改和優化。

您的客戶的需求會隨著時間而改變。 一年推動銷售的因素不一定會在下一年如此。 當您的活動產生 B2B 營銷數據，記錄每封電子郵件、每條社交媒體帖子、每條展示廣告的參與度時，您就可以為機器提供信息。 在將新想法推廣到整個列表之前，您可以快速對一小部分受眾進行 A/B 測試，看看它們是否有效。

底線：衡量和跟踪營銷職能所有領域的數據。 如果您的數據告訴您某些東西不起作用 - 改變它！ 進入常規的測試和迭代模式。

您的 B2B 營銷數據挑戰 - 已解決！

Cognism 是 B2B/SaaS 營銷人員的第一選擇。 每天，我們的 500 多位客戶都使用我們開創性的一體化勘探平台與他們的理想買家互動並提高轉化率。

不相信我們？ 這就是我們的一些營銷客戶對 Cognism 的評價：

“認知一直是我們的關鍵工具！ 它帶來了大量高質量的潛在客戶——自我們加入以來的一個月內總共有 300 個。 其中 2 位潛在客戶繼續與我們簽訂合同，為我們的業務帶來了 70,000 英鎊的額外收入。” -古德心靈

“我會向任何想要尋找 B2B 潛在客戶并快速發展的小型企業推薦 Cognism。” -啟動學院

“我們針對一些競爭對手測試了 Cognism； 在 B2B 營銷數據的質量和數量上，Cognism 每次都超越他們。” -丹尼斯出版

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