5 powodów, dla których warto korzystać z danych marketingowych B2B

Dane marketingowe B2B rewolucjonizują sposób podejmowania decyzji przez firmy.

Przez cały XX wiek marketing był głównie operacją typu „sprayuj i módl się”. Marketerzy stworzyliby kampanie reklamowe skierowane do jak najszerszego grona odbiorców, mając nadzieję, że część z nich przyciągnie ich marka.

W XXI wieku wszystko się zmieniło. Marketing oparty na danych B2B umożliwia marketerom radykalną zmianę ich MO. Teraz można identyfikować niszowych odbiorców, tworzyć treści, które bezpośrednio odpowiadają ich potrzebom i pragnieniom, oraz automatyzować komunikację na wszystkich etapach podróży kupującego.

To powiedziawszy, nawet najlepsze oprogramowanie marketingowe B2B jest niczym bez danych. Dane B2B mają kluczowe znaczenie dla sukcesu Twojej strategii marketingowej; jeśli technologia jest motorem Twojej strategii, to dane są paliwem.

Ale nie wszystkie dane marketingowe B2B są sobie równe. Musi być szczegółowy i dokładny. Jakość danych marketingowych ma znaczenie i może określić różnicę między sukcesem a porażką.

W Cognismie jesteśmy oddanymi zwolennikami marketingu opartego na danych. Dane stanowią podstawę wszystkich naszych decyzji biznesowych, od identyfikacji potencjalnych klientów po tworzenie treści, planowanie kampanii, pielęgnację potencjalnych klientów i wiele innych. Ale nie doszliśmy do tej metodologii z dnia na dzień. Zajęło nam to lata prób i błędów.

W tym artykule cofamy zegar. Co skłoniło nas do wybrania strategii marketingowej opartej na danych jako właściwej ścieżki do naśladowania? Oto 5 rzeczy, które przekonały nas, że nadszedł czas, aby dane marketingowe B2B stały się centralnym elementem naszej strategii.

Przewiń, aby zobaczyć nasze powody, dla których dane marketingowe B2B mogą poprawić generowanie przychodów.

1 - Zidentyfikuj swoją grupę docelową

Bardzo niewiele marek może ujść na sucho z podejściem „sprayuj i módl się” w 2020 roku.

Aby odnieść sukces w marketingu B2B, musisz wybrać jak najwęższą grupę docelową, a następnie kierować do niej odpowiednie, przydatne treści. Następnie, gdy już uzyskasz akceptowalny udział w tej grupie odbiorców, możesz wykorzystać go jako podstawę do nawiązania nowych kontaktów.

Proces ten rozpoczyna się od opracowania Profilu Idealnego Klienta, czyli ICP. Twój ICP nadaje ton całemu Twojemu planowi marketingowemu B2B – wybranym kanałom, tworzonym treściom i tworzonym kampaniom. Gdy masz już zdefiniowany ICP, możesz rozpocząć proces znajdowania innych kupujących, którzy dokładnie pasują do tej osoby.

Oto jak w skrócie stworzyć ICP dla marketingu:

• Przeanalizuj swoją istniejącą bazę klientów. W razie potrzeby utwórz arkusz kalkulacyjny, który Ci w tym pomoże. Wypisz swoich klientów i szukaj podobieństw między nimi. Czy są jakieś czynniki, które je łączą? Wielkość firmy, branża, bolączki, wykorzystywane technologie?
• Weź również pod uwagę konkurentów i ich rynki docelowe. Chcesz naśladować czy uniknąć ich strategii?
• Surowe dane marketingowe B2B, takie jak ruch w witrynie i pobieranie treści, mogą również pomóc w zdefiniowaniu Twojego ICP. Czy są tu jakieś trendy, które pasują lub nie pasują do Twoich obecnych klientów?
• Skorzystaj z tych spostrzeżeń, aby zbudować szczegółową osobę, która jest Twoim idealnym klientem w tej chwili. To jest Twój ICP – pojedynczy dokument, do którego możesz się odwołać za każdym razem, gdy nadejdzie czas realizacji nowej części Twojego planu marketingowego.

Konkluzja: wykorzystaj dane klientów, aby stworzyć ICP dla swojej firmy. Umożliwia skoncentrowanie wysiłków na właściwych odbiorcach produktu lub usługi.

2 - Generuj wysokiej jakości leady

W generowaniu leadów B2B zadaniem marketera jest dostarczanie do sprzedaży najlepszych, najwyższej jakości leadów. Jeśli leady, które generuje marketing, są niedokładne lub niewłaściwie zakwalifikowane, cierpi na tym cały biznes.

Dane są podstawą wiodącego gen. B2B. Bez dobrej jakości danych o potencjalnych klientach Twój zespół sprzedaży będzie tracił czas na telefon do decydentów, którzy zmienili role lub nawet opuścili firmę. Będą prowadzić poszukiwania do zbyt wielu branż jednocześnie lub do tych, którzy nie są zainteresowani Twoim produktem lub usługą.

Platformy danych marketingowych B2B, takie jak Cognism Prospector, mogą pokazać globalny rynek złożony z setek milionów ludzi biznesu, z nazwiskami, stanowiskami i adresami e-mail. Następnie możesz podzielić ten rynek na tak wąską grupę docelową, jak chcesz, wszystkie odpowiadające Twojemu ICP.

Konkluzja: dane są niezbędnym elementem skutecznego generowania leadów. Dostarczaj swojemu zespołowi sprzedaży tylko najlepszej jakości leady, inwestując w niezawodnego dostawcę danych marketingowych B2B.

3 - Twórz atrakcyjne treści

Pierwszym krokiem w dążeniu marketera B2B do kierowania się danymi jest identyfikacja grupy docelowej. Drugim krokiem jest generowanie wysokiej jakości leadów, które pasują do tej grupy docelowej. Trzeci krok to content marketing – tworzenie treści skierowanych do Twoich idealnych nabywców i zachęcanie ich do działania.

W treści dane marketingowe B2B prowadzą do wiedzy. Im więcej wiesz o swoim idealnym kliencie, tym silniejsze będą Twoje treści. Kiedy będziesz budować swój ICP, odkryjesz, co napędza twoich potencjalnych klientów. Poznasz problemy, które spędzają sen z powiek, problemy, które może rozwiązać tylko Twój produkt.

Następnie możesz opracować treści B2B, które pokażą Twoim idealnym nabywcom, jak możesz rozwiązać ich problemy. Możesz pokazać im lepsze życie, które może być ich, jeśli dokonają takiego zakupu. Ponieważ dobrze znasz swojego klienta, możesz zaplanować treści, które będą bezpośrednio do niego skierowane. To tak, jakbyś mówił tylko do nich. Takie podejście przynosi sukces: 79% organizacji, które przekraczają cele dotyczące przychodów, ma strategię personalizacji w zakresie marketingu.

Najważniejsze: wykorzystaj dane klientów, aby zidentyfikować wzorce motywujące ich do zakupu, a następnie stwórz treści, które będą oddziaływać na te sterowniki.

4 - Twórz skuteczne kampanie

Dla większości marketerów kampanie są tam, gdzie jest prawdziwe działanie lead gen. Dzięki nim Twoje treści będą widoczne dla właściwych osób. W ten sposób pielęgnujesz potencjalnych klientów, zanim są gotowi do zakupu, i przekonujesz ich do podjęcia działań, gdy są.

Podobnie jak treść, dane mogą pomóc Ci stać się skuteczniejszym marketingowcem kampanii. Od tematów wiadomości e-mail po wiadomości marketingowe i CTA, a nawet najlepszy czas na wysłanie — wszystko można przetestować i ocenić. Niech dane marketingowe B2B będą Twoim przewodnikiem do podejmowania lepszych decyzji i uruchamiania kampanii marketingowych, które zachwycają i konwertują.

Konkluzja: przeglądaj swoje kampanie marketingowe w trakcie ich trwania. Wprowadź poprawki, jeśli nie są tak skuteczne, jak planowałeś. Ewentualnie, jeśli coś w kampanii działa dobrze, wykorzystaj to jako inspirację dla przyszłych kampanii.

5 - Zostań mądrzejszym, lepszym marketerem

Wspaniałą rzeczą, gdy używasz danych do prowadzenia kampanii marketingowych B2B, jest to, że każdy aspekt każdej kampanii generuje więcej danych. Możesz użyć tych danych do oceny, co działa, a co nie. Stworzysz pętlę sprzężenia zwrotnego, która pozwoli Ci wprowadzać zmiany i optymalizacje szybciej niż kiedykolwiek wcześniej.

Potrzeby Twoich klientów będą się zmieniać z czasem. To, co napędzało sprzedaż w jednym roku, niekoniecznie musi to zrobić w następnym. Kiedy Twoje kampanie generują dane marketingowe B2B, które rejestrują zaangażowanie w każdy e-mail, każdy post w mediach społecznościowych, każdą reklamę displayową, zasilasz maszynę. Możesz szybko przetestować A/B nowe pomysły na małych segmentach odbiorców, aby sprawdzić, czy działają, zanim zastosujesz je na całej liście.

Najważniejsze: mierz i śledź dane we wszystkich obszarach funkcji marketingowej. Jeśli Twoje dane mówią Ci, że coś nie działa - zmień to! Wejdź w regularny wzorzec testowania i iteracji.

Twoje wyzwania związane z danymi marketingowymi B2B - rozwiązane!

Poznawstwo to wybór numer 1 dla marketerów B2B/SaaS. Każdego dnia ponad 500 naszych klientów korzysta z naszej pionierskiej, kompleksowej platformy do pozyskiwania klientów, aby nawiązać kontakt z idealnymi nabywcami i zwiększyć liczbę konwersji.

Nie wierzysz nam? Oto, co tylko niektórzy z naszych klientów marketingowych mają do powiedzenia o Cognismie:

„Poznanie było dla nas kluczowym narzędziem! Przyniósł mnóstwo wysokiej jakości potencjalnych klientów – łącznie 300 w ciągu miesiąca, odkąd dołączyliśmy. Dwa z tych tropów podpisały z nami umowy, generując 70 000 funtów dodatkowych przychodów dla naszej firmy”. - Umysł Goude

„Poleciłbym Cognism każdej małej firmie, która chce znaleźć leady B2B i szybko się rozwijać”. - Uruchom Akademię

„Przetestowaliśmy Kognizm z niektórymi konkurentami; pod względem jakości i ilości danych marketingowych B2B, Cognism za każdym razem je przewyższał.” - Wydawnictwo Dennis

Chcesz dołączyć do naszej listy historii sukcesu klientów? Po prostu kliknij, aby zarezerwować demo!