5 motivi per utilizzare i dati di marketing B2B

I dati di marketing B2B stanno rivoluzionando il modo in cui le aziende prendono le decisioni.

Per tutto il 20° secolo, il marketing è stato principalmente un'operazione di "spray e prega". I marketer avrebbero creato campagne pubblicitarie rivolte al pubblico più ampio possibile, nella speranza che alcuni di loro sarebbero stati attratti dal loro marchio.

Nel 21° secolo, tutto è cambiato. Il marketing basato sui dati B2B consente ai professionisti del marketing di cambiare radicalmente il loro MO. Ora è possibile identificare segmenti di pubblico di nicchia, creare contenuti che rispondano direttamente ai loro bisogni e desideri e automatizzare le comunicazioni in tutte le fasi del percorso dell'acquirente.

Detto questo, anche il miglior software di marketing B2B non è niente senza dati. I dati B2B sono vitali per il successo della tua strategia di marketing; se la tecnologia è il motore della tua strategia, allora i dati sono il carburante.

Ma non tutti i dati di marketing B2B sono uguali. Deve essere dettagliato e preciso. La qualità dei tuoi dati di marketing è importante e può determinare la differenza tra successo e fallimento.

In Cognism, siamo seguaci devoti del marketing basato sui dati. I dati sono alla base di tutto il nostro processo decisionale aziendale, dall'identificazione di potenziali clienti alla creazione di contenuti, alla pianificazione delle campagne, alla promozione dei lead e altro ancora. Ma non siamo arrivati ​​a questa metodologia dall'oggi al domani. Ci sono voluti anni di tentativi ed errori.

Quindi, per questo articolo, stiamo riportando indietro l'orologio. Cosa ci ha spinto a scegliere una strategia di marketing basata sui dati come la strada giusta da seguire? Queste sono le 5 cose che ci hanno convinto che era giunto il momento di fare dei dati di marketing B2B il fulcro della nostra strategia.

Scorri per scoprire i motivi per cui i dati di marketing B2B possono migliorare la generazione di entrate.

1 - Identifica il tuo pubblico di destinazione

Pochissimi marchi possono farla franca con un approccio "spruzza e prega" nel 2020.

Per avere successo nel marketing B2B, devi scegliere un pubblico di destinazione il più ristretto possibile, quindi commercializzarlo utilizzando contenuti utili e pertinenti. Quindi, una volta raggiunta una condivisione accettabile con questo pubblico, puoi utilizzarla come base per coinvolgere nuovi contatti.

Questo processo inizia con lo sviluppo di un profilo cliente ideale, o ICP. Il tuo ICP dà il tono all'intero piano di marketing B2B: i canali che scegli, i contenuti che crei e le campagne che crei. Quando hai un ICP definito, puoi quindi iniziare il processo di ricerca di altri acquirenti che corrispondono esattamente a quella persona.

Ecco come creare un ICP per il marketing, in poche parole:

• Analizza la tua base clienti esistente. Se necessario, crea un foglio di calcolo per aiutarti a farlo. Elenca i tuoi clienti e cerca le somiglianze tra loro. Ci sono dei fattori che li legano insieme? Dimensioni dell'azienda, settore, punti deboli, le tecnologie che utilizzano?
• Considera anche i concorrenti e i loro mercati di riferimento. Vuoi emulare o evitare la loro strategia?
• Anche i dati di marketing B2B grezzi come il traffico del sito Web e i download di contenuti possono aiutarti a definire il tuo ICP. Ci sono tendenze qui che corrispondono o non corrispondono ai tuoi attuali clienti?
• Usa queste informazioni per costruire una persona dettagliata di chi è il tuo cliente perfetto in questo momento. Questo è il tuo ICP: un unico documento a cui puoi fare riferimento ogni volta che arriva il momento di eseguire una nuova parte del tuo piano di marketing.

La conclusione: utilizza i dati dei clienti per creare un ICP per la tua attività. Ti consente di concentrare i tuoi sforzi sul pubblico giusto per il tuo prodotto o servizio.

2 - Genera lead di qualità

Nella generazione di lead B2B, il compito del marketer è fornire alle vendite i lead migliori e della massima qualità. Se i lead che il marketing sta generando sono imprecisi o non adeguatamente qualificati, l'intera attività ne risente.

I dati sono alla base della lead gen B2B. Senza dati sui lead di buona qualità, il tuo team di vendita perderà tempo a chiamare a freddo i responsabili delle decisioni che hanno cambiato ruolo o addirittura lasciato l'azienda. Si rivolgeranno a troppi settori contemporaneamente oa coloro che non hanno alcun interesse per il tuo prodotto o servizio.

Le piattaforme di dati di marketing B2B, come Cognism Prospector, possono mostrarti un mercato globale composto da centinaia di milioni di uomini d'affari, con nomi, titoli di lavoro e indirizzi e-mail. Puoi quindi segmentare questo mercato in un pubblico di destinazione più ristretto che desideri, il tutto corrispondente al tuo ICP.

Conclusione: i dati sono la componente essenziale per un'efficace generazione di lead. Alimenta il tuo team di vendita solo con lead della migliore qualità investendo in un fornitore di dati di marketing B2B affidabile.

3 - Crea contenuti accattivanti

Il primo passo nella ricerca del marketer B2B per diventare guidato dai dati è identificare il tuo pubblico di destinazione. Il secondo passo è generare lead di qualità che corrispondano a quel pubblico di destinazione. Il terzo passo è il content marketing: creare contenuti rivolti ai tuoi acquirenti ideali e incoraggiarli ad agire.

Nei contenuti, i dati di marketing B2B portano alla conoscenza. Più conosci il tuo cliente ideale, più potenti saranno i tuoi contenuti. Man mano che costruisci il tuo ICP, scoprirai cosa guida i tuoi potenziali clienti. Conoscerai i problemi che li tengono svegli la notte, i problemi che solo il tuo prodotto può risolvere.

Puoi quindi ideare contenuti B2B che mostrino ai tuoi acquirenti ideali come risolvere i loro problemi. Puoi mostrare loro la vita migliore che può essere loro se fanno quell'acquisto. Poiché conosci bene il tuo cliente, puoi pianificare contenuti che si rivolgono direttamente a loro. È come se parlassi solo a loro. Questo approccio produce successo: il 79% delle organizzazioni che superano gli obiettivi di fatturato ha una strategia di personalizzazione per il proprio marketing.

La linea di fondo: utilizzare i dati dei clienti per identificare i modelli in ciò che li motiva ad acquistare, quindi creare contenuti che si basano su quei driver.

4 - Costruisci campagne efficaci

Per la maggior parte dei marketer, le campagne sono il luogo in cui si trova la vera azione di lead gen. Sono il modo in cui fai vedere i tuoi contenuti alle persone giuste. Sono il modo in cui coltivi i lead prima che siano pronti per l'acquisto e li convinci ad agire quando lo sono.

Proprio come i contenuti, i dati possono aiutarti a diventare un marketer di campagne più efficace. Dalle righe dell'oggetto dell'e-mail ai messaggi di marketing e alle CTA e persino i momenti migliori per l'invio: tutto può essere testato e valutato. Lascia che i dati di marketing B2B siano la tua guida per prendere decisioni migliori e lanciare campagne di marketing che deliziano e convertono.

La conclusione: rivedi le tue campagne di marketing mentre sono in esecuzione. Apporta le modifiche se non sono efficaci come avevi pianificato. In alternativa, se qualcosa in una campagna funziona bene, usalo come ispirazione per le tue campagne future.

5 - Diventa un marketer più intelligente e migliore

La cosa grandiosa quando utilizzi i dati per guidare le tue campagne di marketing B2B è che ogni aspetto di ogni campagna genera più dati. Puoi utilizzare questi dati per valutare cosa funziona e cosa no. Creerai un ciclo di feedback, che ti consentirà di apportare modifiche e ottimizzazioni più velocemente che mai.

Le esigenze dei tuoi clienti cambieranno nel tempo. Ciò che ha spinto le vendite un anno potrebbe non farlo necessariamente il prossimo. Quando le tue campagne producono dati di marketing B2B che registrano il coinvolgimento con ogni e-mail, ogni post sui social media, ogni annuncio display, alimenta la macchina. Puoi testare rapidamente A/B nuove idee su piccoli segmenti del tuo pubblico per vedere se funzionano, prima di distribuirle all'intero elenco.

La conclusione: misura e monitora i dati in tutte le aree della tua funzione di marketing. Se i tuoi dati ti dicono che qualcosa non funziona, cambialo! Entra in uno schema regolare di test e iterazioni.

Le tue sfide sui dati di marketing B2B - risolte!

Il cognismo è la scelta numero 1 per i marketer B2B/SaaS. Ogni giorno, i nostri oltre 500 clienti utilizzano la nostra piattaforma di ricerca all-in-one all'avanguardia per interagire con i loro acquirenti ideali e aumentare le conversioni.

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