5 razões para usar dados de marketing B2B

Os dados de marketing B2B estão revolucionando a maneira como as empresas tomam decisões.

Ao longo do século 20, o marketing era principalmente uma operação de “spray-and-pray”. Os profissionais de marketing criariam campanhas publicitárias voltadas para o público mais amplo possível, na esperança de que alguns deles fossem atraídos por sua marca.

No século 21, tudo isso mudou. O marketing orientado a dados B2B capacita os profissionais de marketing a mudar radicalmente seu MO. Agora, é possível identificar públicos de nicho, criar conteúdo que atenda diretamente às suas necessidades e desejos e automatizar as comunicações em todos os estágios da jornada do comprador.

Dito isso, mesmo o melhor software de marketing B2B não é nada sem dados. Os dados B2B são vitais para o sucesso de sua estratégia de marketing; se a tecnologia é o motor da sua estratégia, os dados são o combustível.

Mas nem todos os dados de marketing B2B são criados iguais. Ele precisa ser detalhado e preciso. A qualidade de seus dados de marketing é importante e pode determinar a diferença entre sucesso e fracasso.

Na Cogniism, somos seguidores dedicados do marketing orientado a dados. Os dados sustentam todas as nossas decisões de negócios, desde a identificação de clientes em potencial até a criação de conteúdo, planejamento de campanhas, nutrição de leads e muito mais. Mas não chegamos a essa metodologia da noite para o dia. Levamos anos de tentativa e erro.

Então, para este artigo, estamos voltando o tempo. O que nos fez escolher uma estratégia de marketing orientada por dados como o caminho certo a seguir? Estas são as 5 coisas que nos convenceram de que era hora de tornar os dados de marketing B2B a peça central da nossa estratégia.

Role para ver nossas razões pelas quais os dados de marketing B2B podem melhorar a geração de receita.

1 – Identifique seu público-alvo

Muito poucas marcas podem se safar com uma abordagem “spray-and-pray” em 2020.

Para obter sucesso no marketing B2B, você deve escolher um público-alvo o mais restrito possível e, em seguida, comercializá-lo usando conteúdo relevante e útil. Então, uma vez que você tenha alcançado um compartilhamento aceitável com esse público, você pode usá-lo como base para engajar novos contatos.

Este processo começa com o desenvolvimento de um Perfil de Cliente Ideal, ou ICP. Seu ICP define o tom de todo o seu plano de marketing B2B - os canais que você escolhe, o conteúdo que você cria e as campanhas que você cria. Quando você tiver um ICP definido, poderá iniciar o processo de encontrar outros compradores que correspondam exatamente a essa persona.

Veja como criar um ICP para marketing, em poucas palavras:

• Analise sua base de clientes existente. Se necessário, crie uma planilha para ajudá-lo a fazer isso. Liste seus clientes e procure semelhanças entre eles. Existem fatores que os unem? Tamanho da empresa, setor, pontos problemáticos, as tecnologias que eles usam?
• Considere também os concorrentes e seus mercados-alvo. Você quer emular ou evitar sua estratégia?
• Dados brutos de marketing B2B, como tráfego de sites e downloads de conteúdo, também podem ajudá-lo a definir seu ICP. Existem tendências aqui que correspondem ou não aos seus clientes atuais?
• Use esses insights para criar uma persona detalhada de quem é seu cliente perfeito agora. Este é o seu ICP - um documento único que você pode consultar sempre que chegar a hora de executar uma nova parte do seu plano de marketing.

Conclusão: use os dados do cliente para criar um ICP para o seu negócio. Ele permite que você concentre seus esforços no público certo para seu produto ou serviço.

2 - Gere leads de qualidade

Na geração de leads B2B, a tarefa do profissional de marketing é fornecer às vendas os melhores leads e da mais alta qualidade. Se os leads que o marketing está gerando são imprecisos ou não qualificados adequadamente, todo o negócio sofre.

Os dados são a base da geração de leads B2B. Sem dados de leads de boa qualidade, sua equipe de vendas perderá tempo ligando para os tomadores de decisão que mudaram de função ou até mesmo deixaram a empresa. Eles estarão prospectando para muitos setores ao mesmo tempo, ou para aqueles que não têm interesse em seu produto ou serviço.

Plataformas de dados de marketing B2B, como Cogniism Prospector, podem mostrar a você um mercado global composto por centenas de milhões de empresários, com nomes, cargos e endereços de e-mail. Você pode então segmentar esse mercado em um público-alvo tão restrito quanto desejar, todos correspondentes ao seu ICP.

A linha inferior: os dados são o componente essencial para a geração eficaz de leads. Alimente sua equipe de vendas apenas com os leads da melhor qualidade, investindo em um provedor de dados de marketing B2B confiável.

3 - Crie conteúdo atraente

O primeiro passo na busca do profissional de marketing B2B para se tornar orientado por dados é identificar seu público-alvo. O segundo passo é gerar leads de qualidade que correspondam a esse público-alvo. O terceiro passo é o marketing de conteúdo - criar conteúdo voltado para seus compradores ideais e incentivá-los a agir.

No conteúdo, os dados de marketing B2B levam ao conhecimento. Quanto mais você souber sobre o seu cliente ideal, mais potente será o seu conteúdo. Ao construir seu ICP, você descobrirá o que impulsiona seus clientes em potencial. Você conhecerá os problemas que os mantêm acordados à noite, os problemas que só o seu produto pode resolver.

Você pode, então, criar conteúdo B2B que mostre aos seus compradores ideais como você pode resolver seus problemas. Você pode mostrar a eles a vida melhor que pode ser deles se fizerem essa compra. Como você conhece bem seu cliente, você pode planejar um conteúdo que os aborde diretamente. É como se você estivesse falando apenas com eles. Essa abordagem gera sucesso: 79% das organizações que excedem as metas de receita têm uma estratégia de personalização para seu marketing.

O resultado final: use os dados do cliente para identificar padrões no que os motiva a comprar e, em seguida, crie conteúdo que seja relevante para esses fatores.

4 - Crie campanhas eficazes

Para a maioria dos profissionais de marketing, as campanhas são onde está a verdadeira ação de geração de leads. Eles são como você faz com que seu conteúdo seja visto pelas pessoas certas. Eles são como você nutre os leads antes que eles estejam prontos para comprar e os convence a agir quando estiverem.

Assim como o conteúdo, os dados podem ajudá-lo a se tornar um profissional de marketing de campanha mais eficaz. De linhas de assunto de e-mail a mensagens de marketing e CTAs, e até os melhores horários para enviar - tudo pode ser testado e avaliado. Deixe os dados de marketing B2B serem seu guia para tomar melhores decisões e lançar campanhas de marketing que encantam e convertem.

Conclusão: revise suas campanhas de marketing enquanto elas estão em execução. Faça ajustes se eles não forem tão eficazes quanto você planejou. Como alternativa, se algo em uma campanha estiver funcionando bem, use-o como inspiração para suas futuras campanhas.

5 - Torne-se um profissional de marketing mais inteligente e melhor

O melhor quando você usa dados para impulsionar suas campanhas de marketing B2B é que cada aspecto de cada campanha gera mais dados. Você pode usar esses dados para avaliar o que funciona e o que não funciona. Você criará um ciclo de feedback, permitindo que você faça alterações e otimizações mais rápido do que nunca.

As necessidades de seus clientes mudarão com o tempo. O que impulsionou as vendas em um ano pode não necessariamente fazê-lo no próximo. Quando suas campanhas produzem dados de marketing B2B que registram o engajamento com cada e-mail, cada postagem de mídia social, cada anúncio gráfico, você alimenta a máquina. Você pode testar rapidamente A/B novas ideias em pequenos segmentos do seu público para ver se elas funcionam, antes de distribuí-las para toda a lista.

Conclusão: meça e rastreie dados em todas as áreas de sua função de marketing. Se seus dados estão dizendo que algo não está funcionando - mude! Entre em um padrão regular de teste e iteração.

Seus desafios de dados de marketing B2B - resolvidos!

Cogniism é a escolha número 1 para profissionais de marketing B2B/SaaS. Todos os dias, nossos mais de 500 clientes usam nossa plataforma de prospecção pioneira e completa para interagir com seus compradores ideais e aumentar as conversões.

Não acredite em nós? Isto é o que apenas alguns de nossos clientes de marketing têm a dizer sobre o Cogniism:

“O cognismo tem sido uma ferramenta fundamental para nós! Ele trouxe uma magnitude de leads de alta qualidade - 300 no total no mês desde que entramos. Dois desses leads assinaram contratos conosco, gerando £ 70.000 em receita extra para nossos negócios.” - Mente Goude

“Eu recomendaria o Cogniism para qualquer pequena empresa que queira encontrar leads B2B e crescer rapidamente.” - Academia de lançamento

“Testamos o Cogniism contra alguns concorrentes; em termos de qualidade e quantidade de dados de marketing B2B, a Cogniism os superou todas as vezes.” - Editora Dennis

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