B2Bマーケティングチャネル：販売期限はありますか？

ソーシャルメディアの衰退と流れ...

そして、新しいホットなものがやってくるとき、あなたはそれに飛びつく必要があります、さもなければ、あなたは2005年頃のMySpaceのみんなのように取り残されるでしょう。

しかし、それはあなたの現在のソーシャルマーケティング戦略にとって何を意味するのでしょうか？

ファッションやポップカルチャーのように、彼らは同じ法則に従います。

それはしばしばあなたがあなたの聴衆を暗闇の未知へと追いかけるしかないことを意味します。

この記事では、B2Bマーケティングチャネルの存続期間と、ゲームを先取りして成功を維持したい場合に身に付ける必要のある戦略について説明します。

取り上げるトピックは次のとおりです。

マーケティングチャネルの必然的な衰退| 低価格の注意を定義する| B2Bマーケティングのダークサイド| ゲームの先を行くためのヒント| RevenueChampionsでマーケティングを改善する

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マーケティングチャネルの必然的な衰退

B2Bマーケティングチャネルは、私たちが注目しているために繁栄しています。

私たちに最高の結果を与えるものにもっとそうです。

そして、このため、B2Bマーケティングチャネルの寿命は保証されません。

新しいテクノロジーが発明され、主要なアップデートが導入され、より優れた、より興味深いプラットフォームが毎日リリースされているため、犠牲者が出ることは間違いありません。

そのため、マーケティングへのデュアルチャネルアプローチに焦点を当てる必要があります。

また、戦略の健全性を監視して、出荷を放棄する時期をより正確に予測できるようにする必要があります。

VaynerXの会長兼VaynerMediaのCEOであるGaryVaynerchukは、私たちがソーシャルメディアのマクロ衰退の初期段階にあり、数年以内にコミュニケーション戦争で爆発すると信じています。

「私たちは組織として、持っているものと持っていないものに分けます。 今後10年間で、多くの人がビジネスを縮小または再構築して、ジャーナリスト、ビデオグラファー、デザイナー、漫画家、アニメーターを呼び込むでしょう。」

「特に、現在のトップマーケティングチャネルが何であれ、オーガニックで有料の流通をナビゲートする方法を理解している数学志向の個人。」

ですから、彼の言葉を真剣に受け止めるべきでしょう。

しかし、それはすべての運命と暗闇ではありません。

MySpaceがFacebookによってどのように削除されたか、そしてZ世代の間でTikTokの人気が高まっていることを見てください。

私たちが自由に使えるマーケティングチャネルは常にあります。 できるだけ早くそれらにジャンプする必要があります。

低価格の注意を定義する

2002年、Googleアドワーズには350の顧客がいて、1,000インプレッションごとにしか支払いませんでした。

2003年には、電子メールの開封率は60％以上でした。

また、2005年には、特別なライトやマイクを使用せずに、古代のビデオカメラで撮影された未編集のYouTube動画で100万回の再生回数を獲得できました。

人気が高まったため、これらの結果が得られる可能性は低くなり、最終的には何か新しいことが起こり、エンゲージメントのレベルが低下します。

あなたの仕事は、新しいことに飛びつき、他の誰よりも早くそれをマスターすることです。

それは素晴らしい計画のように聞こえないかもしれません。

なぜあなたはまだ誰もいないところに行きたいのですか？

それは低価格の注意と呼ばれ、ゲイリーによると、これがどのように機能するかです：

「3億人のアメリカ人全員を連れてボトル入り飲料水を売るように頼み、彼らが100万ドルの予算を持っていたとしたら、彼らはそれをどのように売るでしょうか。 アメリカ人の90％がテレビコマーシャルを作ると思います。 または看板をしなさい。」

「私が自分のお金でやろうとしていることは、Instagramのたくさんのインフルエンサーにそれを与えることです。 次に、TikTok用に1つか2つの素晴らしい3分の長さのビデオを作成します。」

マーケターとして、私たちはコマーシャルと看板を確立された広告チャネルと見なしていますが、それらには莫大な予算が必要です。

ソーシャルメディアを使用することは、たとえそれが支払われたとしても、はるかに安く、そしてあなたが少数のインフルエンサーを乗せることができれば、あるいは有機的なリーチを通してTikTokで数千のビューを得ることができれば-あなたははるかに少ない費用でより多くの注目を集めています。

そして、それが低価格の注目です。

または簡単に言えば：

低価格の注目は、マーケターがまだ理解していないチャネルであるため、コストは低くなります。

現時点では、LinkedInとTikTokは、最も低価格で注目されているプラ​​ットフォームです。Garyは次のように説明しています。

「誰かに価値を提供する記事を公開するLinkedIn以外に、ソーシャルメディアの存在はあり得ません。 翌朝目を覚ますまでに、すべてのプラットフォームで見知らぬ人があなたのことを聞いたことがあるでしょう。」

彼はまた、ゴングが行ったようなスーパーボウルのコマーシャルは世界で最も低価格の広告であると信じています。

「何かを売るために2500万ドルあれば、最初にスーパーボウルの広告を購入します。 それから、私はFacebookを見るでしょう。そうすれば、私はアメリカのすべての注目を集めるでしょう。 YouTubeでコマーシャルを視聴することも、ゲーム中に視聴することもできます。人々の検索に基づくYouTubeの新しいプレロールは非常に興味深いものです。 スポーツのハイライトのビデオを実行することと、先週ニックスのチケットを検索した人の前でビデオを実行することは別のことです。」

あなたはただ価値と注意に目を光らせる必要があります。

人々の注目がどこにあるかを見つけ、そこで価値を提供すれば、あなたは勝つ準備ができています。

B2Bマーケティングのダークサイド

低価格の注意の主な影響の1つは、購入者がとった追跡不可能な行動です。

ダイレクトメッセージや口コミによる紹介を通じてコン​​テンツを共有するようなものです。

B2Bマーケティングの暗いチャネルを深く掘り下げることで、すべての競合他社に一歩先んじて、最も低価格の注意を払っているチャネルの上に立つことができます。

ダークソーシャル

「ダークソーシャル」という用語は、アトランティックの作家であるアレクシスマドリガルによって造られました。

簡単に言えば、メッセージングアプリ、電子メール、テキストなどのプライベートチャネルでは追跡できないすべての共有をカプセル化します。

たとえば、オンラインですばらしい記事を見つけて、友達へのリンクをテキストで送信する場合、ダークソーシャルを使用しています。

暗いじょうご

6Senseによって造られた、B2Bマーケティングの暗い目標到達プロセスは、購入者が注意を向け、追跡できない重要な購入決定を下しているすべての場所を指します。

これらには、口コミ、ポッドキャスト、イベント、オーガニックソーシャルが含まれます。

暗い目標到達プロセスを最大限に活用するには、それらを追跡しようとするときに、箱から出して考える必要があります。

次のことをお勧めします。

1-自己申告による帰属

RefineLabsのCEOであるChrisWalkerのお気に入り。 時々 、質問への答えが必要な場合、あなたがする必要があるのは尋ねるだけです、そしてそれは彼がすることです！ クリスは、彼のすべてのフォームに「私たちについてどこで聞いたのか」という質問を追加し始め、それから素晴らしい結果を見てきました。

また、成約した取引にフォローアップの電話をかけ、彼らがあなたについてどのように聞いたかを尋ねることもできます。

2-スティッキー共有ボタンを使用する

ウェブサイトに、フォローボタンと区別できる共有ボタンが含まれていることを確認してください。 次に、ShareThisのようなツールにサインアップして、ダークソーシャルを介して共有を追跡するのに役立てます。

3-トラッキングコードを追加する

リンクにトラッキングコードを追加するのは素晴らしいアイデアです。 ただし、共有する前に削除することができます。

これを回避するには、BitlyやOwlyなどのリンク短縮サービスを試してください。 どちらも分析をCRMに同期して、メトリックの追跡に役立てることができます。

4-セグメントをGoogleに追加する

ダークマーケティングチャネルは、アトリビューションソフトウェアに表示されることがありますが、正確ではありません。 トラフィックの割合を調べるには  間違ったソースに起因する、あなたはグーグルアナリティクスに暗いソーシャルセグメントを追加することができます。

ゲームの先を行くためのヒント

ソーシャルメディアは非常に飽和状態のリードソースであり、新しいトレンドに最初に飛び乗ったとしても、同じことをしている他のブランドの海で迷子になる可能性があります。

すべてのチャネルで目立ち、関連性を維持するための5つのヒントを次に示します。

1-付加価値

電話、DM、コメントへの返信、簡単な調査など、視聴者に話しかけます。 彼らが何を大切にしているかを調べてください。

あなたは彼らが必要だと思うものが彼らが望んでいるものではないかもしれないことに気付くと驚くでしょう、そしてあなたが知ったら、あなたは彼らを喜ばせそして彼らがもっと戻ってくるようにあなたのコンテンツを調整し始めることができます。

2-配布を受け入れる

配布は、多くの企業にとって比較的新しい概念です。 共有する価値のあるコンテンツを作成するときは、それを共有してください。

ゲーティングコンテンツは急速に時代遅れになり、貴重な記事を共有して新しいフォロワーを獲得する方が、フォームに記入してもらうよりも簡単です。

各プラットフォームに合わせてコンテンツを調整する必要があることに注意してください。

たとえば、TikTokでウェビナークリップを共有して、人々がそれを好きになることを期待することはできません。 代わりに、プラットフォームのトレンドに合った新しいものを作成して、実際に目立たせる必要があります。

3-コピーはあなたが思っているよりも重要です

一部のブランドが気付いていないのは、マーケティングチャネルに関してはコピーがすべてであるということです。 あなたは素晴らしいイメージを持つことができますが、ひどい見出しはあなたの聴衆をすぐにスクロールさせます。

あなたが話すように書いてください！ ロボットではなく、人間のように聴衆に話しかけます。 コピーを短く、読みやすくしてください。複雑にしすぎる理由はありません。

4-ブランドを優先する

需要創出は重要ですが、ブランドを構築し、良いレビューを得ることが同様に重要です。

そして、これの大部分はあなたのチャンネルで本物であることです-一つのことを言ってそれに固執し、あなたのブランドに忠実な方法であなたの聴衆に娯楽/価値を提供します。

これはあなたに素晴らしいレビュー、より多くのフォロワーとより多くのシェアを得るだけでなく、あなたの聴衆はあなたの将来の顧客になるかもしれない誰かにあなたを紹介することを躊躇しません。

5-販売とマーケティングを統合する

サイロでの作業をやめましょう！ B2Bの販売とマーケティングは、お互いを離れて仕事をするのではなく、チームを組むことではるかに多くのことを成し遂げることができます。

そしてそれはコミュニケーションから始まります。 チームミーティングを開催し、双方が取り組んでいることに透明性を持たせます。 あるチームが他のチームにとって貴重な洞察を持っており、それぞれが共有の収益目標を達成するのに役立つ場合があります。

まとめ

ユーザーで溢れている場合でも、市場に参入したばかりの場合でも、特定のマーケティングチャネルが、販売しているものに最適であるとは限りません。

あなたは実験し、リスクを冒し、あなたのビジネスに最適なB2Bリード生成チャネルを見つけることを学ぶ必要があります。そうすれば、あなたはすべてあなたのスペースで勝つ準備ができています。

また、競合他社の一歩先を行くことができるように、視聴者の注意がどこにあるかに注意を払うことを忘れないでください。

時々、あなたにぴったりのチャンネルが最も低価格の注目を集めているチャンネルであり、目立つのに莫大な予算を必要としないことに気付くでしょう。

それらのチャネルを探し、上記の️を実装すれば、失うことはできません。

RevenueChampionsでマーケティングを改善する

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Chris Walker and Cognism、CMO、Alice de Courcyに耳を傾け、ここで話し合います

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