5 motive pentru a utiliza datele de marketing B2B

Datele de marketing B2B revoluționează modul în care companiile iau decizii.

De-a lungul secolului al XX-lea, marketingul a fost în mare parte o operațiune de „pulverizare și rugăciune”. Specialiștii de marketing ar crea campanii de publicitate care vizează cel mai larg public posibil, în speranța că unii dintre ei vor fi atrași de marca lor.

În secolul 21, totul s-a schimbat. Marketingul B2B bazat pe date dă putere marketerilor să-și schimbe MO radical. Acum, este posibil să identificați publicul de nișă, să creați conținut care vorbește direct nevoilor și dorințelor lor și să automatizați comunicațiile în toate etapele călătoriei cumpărătorului.

Acestea fiind spuse, chiar și cel mai bun software de marketing B2B nu este nimic fără date. Datele B2B sunt vitale pentru succesul strategiei dvs. de marketing; dacă tehnologia este motorul strategiei tale, atunci datele sunt combustibilul.

Dar nu toate datele de marketing B2B sunt create la fel. Trebuie să fie detaliat și precis. Calitatea datelor dvs. de marketing contează și poate determina diferența dintre succes și eșec.

La Cognism, suntem adepți dedicați ai marketingului bazat pe date. Datele stau la baza procesului nostru de luare a deciziilor de afaceri, de la identificarea clienților potențiali la crearea de conținut, planificarea campaniilor, creșterea clienților potențiali și multe altele. Dar nu am ajuns la această metodologie peste noapte. Ne-au luat ani de încercări și erori.

Deci, pentru acest articol, dam ceasul înapoi. Ce ne-a determinat să alegem o strategie de marketing bazată pe date drept calea corectă de urmat? Acestea sunt cele 5 lucruri care ne-au convins că este timpul să facem din datele de marketing B2B piesa centrală a strategiei noastre.

Derulați pentru a vedea motivele pentru care datele de marketing B2B pot îmbunătăți generarea de venituri.

1 - Identificați-vă publicul țintă

Foarte puține mărci pot scăpa cu o abordare „spray-and-pray” în 2020.

Pentru a avea succes în marketingul B2B, trebuie să alegeți un public țintă cât mai restrâns posibil, apoi să le faceți marketing folosind conținut relevant și util. Apoi, odată ce ați obținut o cotă acceptabilă cu acest public, îl puteți folosi ca bază pentru a implica noi contacte.

Acest proces începe cu dezvoltarea unui profil ideal de client, sau ICP. ICP-ul dvs. dă tonul pentru întregul plan de marketing B2B - canalele pe care le alegeți, conținutul pe care îl creați și campaniile pe care le construiți. Când aveți un ICP definit, puteți începe procesul de a găsi alți cumpărători care se potrivesc exact cu acea persoană.

Iată cum să creați un ICP pentru marketing, pe scurt:

• Analizați-vă baza de clienți existentă. Dacă este necesar, creați o foaie de calcul care să vă ajute să faceți acest lucru. Listează-ți clienții și caută asemănări între ei. Există factori care le leagă între ele? Dimensiunea companiei, industria, punctele dureroase, tehnologiile pe care le folosesc?
• Luați în considerare, de asemenea, concurenții și piețele țintă ale acestora. Vrei să emulezi sau să eviți strategia lor?
• Datele brute de marketing B2B, cum ar fi traficul site-ului web și descărcările de conținut, vă pot ajuta, de asemenea, să vă definiți ICP. Există aici tendințe care se potrivesc sau nu cu clienții actuali?
• Folosiți aceste informații pentru a construi o persoană detaliată despre cine este clientul dvs. perfect chiar acum. Acesta este ICP-ul dvs. - un singur document la care vă puteți referi oricând vine timpul să executați o nouă parte a planului dvs. de marketing.

Concluzia: utilizați datele clienților pentru a crea un ICP pentru afacerea dvs. Vă permite să vă concentrați eforturile asupra publicului potrivit pentru produsul sau serviciul dvs.

2 - Generați clienți potențiali de calitate

În generarea de clienți potențiali B2B, sarcina agentului de marketing este să ofere vânzărilor cele mai bune clienți potențiali de cea mai înaltă calitate. Dacă clienții potențiali pe care le generează marketingul sunt inexacte sau nu sunt calificați corespunzător, întreaga afacere are de suferit.

Datele sunt piatra de bază a generației de lead-uri B2B. Fără date despre clienții de bună calitate, echipa dvs. de vânzări va pierde timpul apelând la rece factorii de decizie care și-au schimbat rolurile sau chiar și-au părăsit compania. Ei vor prospecta în prea multe industrii în același timp sau către cei care nu sunt interesați de produsul sau serviciul dvs.

Platformele de date de marketing B2B, cum ar fi Cognism Prospector, vă pot arăta o piață globală formată din sute de milioane de oameni de afaceri, cu nume, titluri de post și adrese de e-mail. Apoi puteți segmenta această piață într-un public țintă cât de restrâns doriți, toate corespunzând ICP-ului dvs.

Concluzia: datele sunt componenta esențială pentru generarea eficientă de clienți potențiali. Hrăniți-vă echipa de vânzări doar clienți potențiali de cea mai bună calitate, investind într-un furnizor de date de marketing B2B de încredere.

3 - Creați conținut convingător

Primul pas în căutarea unui agent de marketing B2B de a deveni bazat pe date este să vă identifice publicul țintă. Al doilea pas este generarea de clienți potențiali de calitate care se potrivesc cu acel public țintă. Al treilea pas este marketingul de conținut - creați conținut destinat cumpărătorilor dvs. ideali și încurajați-i să ia măsuri.

În conținut, datele de marketing B2B conduc la cunoaștere. Cu cât știi mai multe despre clientul tău ideal, cu atât conținutul tău va fi mai puternic. Pe măsură ce vă construiți ICP, veți descoperi ce vă determină potențialele. Veți cunoaște problemele care îi țin treji noaptea, problemele pe care doar produsul dvs. le poate rezolva.

Apoi, puteți crea conținut B2B care să le arate cumpărătorilor ideali cum le puteți rezolva problemele. Le poți arăta viața mai bună care poate fi a lor dacă fac acea achiziție. Pentru că vă cunoașteți bine clientul, puteți planifica conținut care li se adresează direct. Parcă ai vorbi doar cu ei. Această abordare dă succes: 79% dintre organizațiile care depășesc obiectivele de venit au o strategie de personalizare pentru marketingul lor.

Concluzia: utilizați datele clienților pentru a identifica modele în ceea ce îi motivează să cumpere, apoi creați conținut care se redă pe acele drivere.

4 - Creați campanii eficiente

Pentru majoritatea agenților de marketing, campaniile sunt locul în care se află adevărata acțiune a generației de lead-uri. Acestea sunt modul în care îți faci conținutul văzut de persoanele potrivite. Ei sunt modul în care hrăniți clienții potențiali înainte ca aceștia să fie gata să cumpere și îi convingeți să ia măsuri atunci când sunt.

La fel ca și conținutul, datele vă pot ajuta să deveniți un agent de marketing al campaniilor mai eficient. De la liniile de subiect ale e-mailului până la mesaje de marketing și CTA și chiar cele mai bune momente pentru trimitere - totul poate fi testat și evaluat. Lasă datele de marketing B2B să fie ghidul tău pentru a lua decizii mai bune și pentru a lansa campanii de marketing care încântă și convertesc.

Concluzia: revizuiți-vă campaniile de marketing pe măsură ce se desfășoară. Faceți ajustări dacă nu sunt atât de eficiente pe cât ați planificat. Alternativ, dacă ceva dintr-o campanie funcționează bine, folosiți-l ca inspirație pentru campaniile dvs. viitoare.

5 - Deveniți un marketer mai inteligent și mai bun

Lucrul grozav atunci când utilizați datele pentru a vă conduce campaniile de marketing B2B este că fiecare aspect al fiecărei campanii generează mai multe date. Puteți utiliza aceste date pentru a evalua ce funcționează și ce nu. Veți crea o buclă de feedback, permițându-vă să faceți modificări și optimizări mai rapid decât oricând.

Nevoile clienților tăi se vor schimba în timp. Ceea ce a condus vânzările într-un an poate să nu o facă neapărat în următorul. Când campaniile dvs. produc date de marketing B2B care înregistrează implicarea cu fiecare e-mail, fiecare postare pe rețelele sociale, fiecare anunț afișat, alimentați mașina. Puteți testa rapid A/B idei noi pe segmente mici ale publicului dvs. pentru a vedea dacă funcționează, înainte de a le difuza în întreaga listă.

Concluzia: măsurați și urmăriți datele din toate domeniile funcției dvs. de marketing. Dacă datele dvs. vă spun că ceva nu funcționează - schimbați-l! Intrați într-un model regulat de testare și iterare.

Provocările dvs. de date de marketing B2B - rezolvate!

Cognismul este alegerea numărul 1 pentru marketerii B2B/SaaS. În fiecare zi, cei peste 500 de clienți ai noștri folosesc platforma noastră de prospectare inovatoare, all-in-one, pentru a interacționa cu cumpărătorii lor ideali și pentru a crește conversiile.

Nu ne crezi? Iată ce au de spus doar unii dintre clienții noștri de marketing despre Cognism:

„Cognismul a fost un instrument esențial pentru noi! A adus o cantitate mare de clienți potențiali de înaltă calitate - 300 în total în luna de când ne-am alăturat. 2 dintre acești clienți potențiali au continuat să semneze contracte cu noi, generând 70.000 de lire sterline în venituri suplimentare pentru afacerea noastră.” - Mintea Goude

„Aș recomanda Cognism oricărei afaceri mici care dorește să găsească clienți potențiali B2B și să crească rapid.” - Lansează Academia

„Am testat Cognism împotriva unor concurenți; în ceea ce privește calitatea și cantitatea datelor de marketing B2B, Cognism le-a depășit de fiecare dată.” - Editura Dennis

Doriți să vă alăturați listei noastre de povești de succes ale clienților? Pur și simplu faceți clic pentru a vă rezerva demonstrația!