5 Gründe für die Verwendung von B2B-Marketingdaten

B2B-Marketingdaten revolutionieren die Art und Weise, wie Unternehmen Entscheidungen treffen.

Während des gesamten 20. Jahrhunderts war Marketing hauptsächlich ein „Spray-and-Pray“-Vorgang. Vermarkter gestalteten Werbekampagnen, die sich an ein möglichst breites Publikum richteten, in der Hoffnung, dass einige von ihnen von ihrer Marke angezogen würden.

Im 21. Jahrhundert hat sich das alles geändert. Datengesteuertes B2B-Marketing versetzt Marketer in die Lage, ihr MO radikal zu ändern. Jetzt ist es möglich, Nischenpublikum zu identifizieren, Inhalte zu erstellen, die direkt auf ihre Bedürfnisse und Wünsche eingehen, und die Kommunikation über alle Phasen der Käuferreise hinweg zu automatisieren.

Allerdings ist auch die beste B2B-Marketing-Software nichts ohne Daten. B2B-Daten sind entscheidend für den Erfolg Ihrer Marketingstrategie; Wenn Technologie der Motor Ihrer Strategie ist, dann sind Daten der Treibstoff.

Aber nicht alle B2B-Marketingdaten sind gleich. Es muss detailliert und genau sein. Die Qualität Ihrer Marketingdaten ist wichtig und kann den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen.

Wir bei Cognism sind überzeugte Anhänger des datengesteuerten Marketings. Daten untermauern alle unsere Geschäftsentscheidungen, von der Identifizierung potenzieller Kunden über die Erstellung von Inhalten, Kampagnenplanung, Lead-Pflege und mehr. Aber wir kamen nicht über Nacht zu dieser Methodik. Es hat uns Jahre des Versuchs und Irrtums gekostet.

Für diesen Artikel drehen wir also die Uhr zurück. Was hat uns dazu bewogen, eine datengesteuerte Marketingstrategie als den richtigen Weg zu wählen? Dies sind die 5 Dinge, die uns davon überzeugt haben, dass es an der Zeit war, B2B-Marketingdaten zum Kernstück unserer Strategie zu machen.

Scrollen Sie zu unseren Gründen, warum B2B-Marketingdaten die Umsatzgenerierung verbessern können.

1 - Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe

Nur sehr wenige Marken kommen 2020 mit einem „Spray-and-Pray“-Ansatz davon.

Um im B2B-Marketing Erfolg zu haben, müssen Sie eine möglichst enge Zielgruppe auswählen und diese dann mit relevanten, nützlichen Inhalten ansprechen. Sobald Sie einen akzeptablen Anteil bei dieser Zielgruppe erreicht haben, können Sie ihn als Grundlage für die Gewinnung neuer Kontakte verwenden.

Dieser Prozess beginnt mit der Entwicklung eines idealen Kundenprofils oder ICP. Ihr ICP gibt den Ton für Ihren gesamten B2B-Marketingplan an – die von Ihnen gewählten Kanäle, die von Ihnen erstellten Inhalte und die von Ihnen erstellten Kampagnen. Wenn Sie einen definierten ICP haben, können Sie damit beginnen, andere Käufer zu finden, die genau zu dieser Persona passen.

So erstellen Sie kurz und knapp einen ICP für das Marketing:

• Analysieren Sie Ihren bestehenden Kundenstamm. Erstellen Sie bei Bedarf eine Tabelle, die Ihnen dabei hilft. Listen Sie Ihre Kunden auf und suchen Sie nach Ähnlichkeiten zwischen ihnen. Gibt es Faktoren, die sie miteinander verbinden? Unternehmensgröße, Branche, Pain Points, eingesetzte Technologien?
• Berücksichtigen Sie auch Wettbewerber und deren Zielmärkte. Möchten Sie ihre Strategie nachahmen oder vermeiden?
• B2B-Marketing-Rohdaten wie Website-Traffic und Content-Downloads können Ihnen auch dabei helfen, Ihren ICP zu definieren. Gibt es hier Trends, die zu Ihren aktuellen Kunden passen oder nicht?
• Nutzen Sie diese Erkenntnisse, um eine detaillierte Persona zu erstellen, die zeigt, wer Ihr perfekter Kunde gerade ist. Dies ist Ihr ICP – ein einzelnes Dokument, auf das Sie sich immer dann beziehen können, wenn es an der Zeit ist, einen neuen Teil Ihres Marketingplans auszuführen.

Das Fazit: Verwenden Sie Kundendaten, um einen ICP für Ihr Unternehmen zu erstellen. Es ermöglicht Ihnen, Ihre Bemühungen auf die richtige Zielgruppe für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu konzentrieren.

2 - Generieren Sie qualitativ hochwertige Leads

Bei der B2B-Leadgenerierung besteht die Aufgabe des Marketers darin, dem Vertrieb die besten und qualitativ hochwertigsten Leads zu liefern. Wenn die Leads, die das Marketing generiert, ungenau oder nicht richtig qualifiziert sind, leidet das gesamte Unternehmen.

Daten sind das Fundament der B2B-Lead-Generierung. Ohne qualitativ hochwertige Lead-Daten verschwendet Ihr Vertriebsteam Zeit mit der Kaltakquise von Entscheidungsträgern, die die Rolle gewechselt oder sogar das Unternehmen verlassen haben. Sie suchen potenzielle Kunden in zu vielen Branchen gleichzeitig oder bei Personen, die kein Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung haben.

B2B-Marketingdatenplattformen wie Cognism Prospector können Ihnen einen globalen Marktplatz zeigen, der aus Hunderten von Millionen Geschäftsleuten mit Namen, Berufsbezeichnungen und E-Mail-Adressen besteht. Sie können diesen Marktplatz dann in eine beliebig enge Zielgruppe segmentieren, die alle Ihrem ICP entsprechen.

Fazit: Daten sind die wesentliche Komponente für eine effektive Lead-Generierung. Versorgen Sie Ihr Vertriebsteam nur mit Leads von bester Qualität, indem Sie in einen zuverlässigen Anbieter von B2B-Marketingdaten investieren.

3 – Erstellen Sie überzeugende Inhalte

Der erste Schritt auf dem Weg des B2B-Vermarkters, datengesteuert zu werden, besteht darin, Ihre Zielgruppe zu identifizieren. Der zweite Schritt besteht darin, qualitativ hochwertige Leads zu generieren, die zu dieser Zielgruppe passen. Der dritte Schritt ist das Content-Marketing – das Erstellen von Inhalten, die sich an Ihre idealen Käufer richten und sie zum Handeln anregen.

Inhaltlich führen B2B-Marketingdaten zu Wissen. Je mehr Sie über Ihren idealen Kunden wissen, desto aussagekräftiger werden Ihre Inhalte sein. Während Sie Ihr ICP aufbauen, werden Sie entdecken, was Ihre potenziellen Kunden antreibt. Sie kennen die Probleme, die sie nachts wach halten, die Probleme, die nur Ihr Produkt lösen kann.

Anschließend können Sie B2B-Inhalte entwickeln, die Ihren idealen Käufern zeigen, wie Sie ihre Probleme lösen können. Sie können ihnen das bessere Leben zeigen, das ihnen gehören kann, wenn sie diesen Kauf tätigen. Da Sie Ihren Kunden gut kennen, können Sie Inhalte planen, die ihn direkt ansprechen. Es ist, als würdest du nur mit ihnen sprechen. Dieser Ansatz bringt Erfolg: 79 % der Unternehmen, die ihre Umsatzziele übertreffen, haben eine Personalisierungsstrategie für ihr Marketing.

Die Quintessenz: Verwenden Sie Kundendaten, um Muster darin zu identifizieren, was sie zum Kauf motiviert, und erstellen Sie dann Inhalte, die diese Treiber ansprechen.

4 - Erstellen Sie effektive Kampagnen

Für die meisten Vermarkter sind Kampagnen der Ort, an dem die eigentliche Aktion zur Lead-Generierung stattfindet. Sie sorgen dafür, dass Ihre Inhalte von den richtigen Leuten gesehen werden. Auf diese Weise pflegen Sie Leads, bevor sie zum Kauf bereit sind, und überzeugen sie, Maßnahmen zu ergreifen, wenn sie es sind.

Genau wie Inhalte können Daten Ihnen dabei helfen, ein effektiverer Kampagnenvermarkter zu werden. Von E-Mail-Betreffzeilen über Marketingbotschaften und CTAs bis hin zu den besten Versandzeiten – alles kann getestet und ausgewertet werden. Lassen Sie sich von B2B-Marketingdaten leiten, um bessere Entscheidungen zu treffen und Marketingkampagnen zu starten, die begeistern und konvertieren.

Fazit: Überprüfen Sie Ihre laufenden Marketingkampagnen. Nehmen Sie Anpassungen vor, wenn sie nicht so effektiv sind, wie Sie es geplant hatten. Wenn etwas in einer Kampagne gut funktioniert, können Sie es alternativ als Inspiration für Ihre zukünftigen Kampagnen verwenden.

5 - Werden Sie ein klügerer, besserer Vermarkter

Das Tolle an der Verwendung von Daten zur Steuerung Ihrer B2B-Marketingkampagnen ist, dass jeder Aspekt jeder Kampagne mehr Daten generiert. Anhand dieser Daten können Sie auswerten, was funktioniert und was nicht. Sie schaffen eine Feedback-Schleife, mit der Sie Änderungen und Optimierungen schneller als je zuvor vornehmen können.

Die Bedürfnisse Ihrer Kunden werden sich im Laufe der Zeit ändern. Was in einem Jahr den Umsatz ankurbelte, muss dies im nächsten nicht unbedingt tun. Wenn Ihre Kampagnen B2B-Marketingdaten produzieren, die das Engagement mit jeder E-Mail, jedem Social-Media-Post, jeder Display-Werbung aufzeichnen, füttern Sie die Maschine. Sie können neue Ideen schnell an kleinen Segmenten Ihres Publikums A/B-testen, um zu sehen, ob sie funktionieren, bevor Sie sie auf die gesamte Liste ausrollen.

Das Fazit: Messen und verfolgen Sie Daten in allen Bereichen Ihrer Marketingfunktion. Wenn Ihre Daten Ihnen sagen, dass etwas nicht funktioniert – ändern Sie es! Beginnen Sie mit einem regelmäßigen Test- und Iterationsmuster.

Ihre B2B-Marketingdaten-Herausforderungen – gelöst!

Cognism ist die erste Wahl für B2B/SaaS-Vermarkter. Jeden Tag nutzen unsere mehr als 500 Kunden unsere bahnbrechende All-in-One-Prospecting-Plattform, um mit ihren idealen Käufern in Kontakt zu treten und die Conversions zu steigern.

Glauben Sie uns nicht? Das sagen nur einige unserer Marketingkunden über Cognism:

„Kognismus war für uns ein zentrales Werkzeug! Es hat eine Menge qualitativ hochwertiger Leads eingebracht - insgesamt 300 in dem Monat, seit wir beigetreten sind. 2 dieser Leads unterzeichneten Verträge mit uns und generierten zusätzliche Einnahmen in Höhe von 70.000 £ für unser Unternehmen.“ - Goude Geist

„Ich würde Cognism jedem kleinen Unternehmen empfehlen, das B2B-Leads finden und schnell wachsen möchte.“ - Akademie starten

„Wir haben Cognism gegen einige Konkurrenten getestet; In Bezug auf die Qualität und Quantität der B2B-Marketingdaten hat Cognism sie jedes Mal übertroffen.“ - Dennis Publishing

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