Cognismのプレミアムデータを使用して、6か月で5件の取引を成立させました

受賞歴のある英国の会計事務所は、Cognismのセールスインテリジェンスソリューションを使用して次のことを行いました。

• 最初の6か月で5件の取引を成立させる
• 予測可能な販売パイプラインを構築する
• 時間を節約し、取引の成立に集中する
• アウトバウンドの標準化されたプロセスを作成する
  

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会社

Accountancy Cloudは、スタートアップのナンバーワンのファイナンスパートナーになることを使命とする、受賞歴のあるロンドンを拠点とする会計事務所です。 彼らは成長したい企業に最高のオンライン会計、R＆DクレジットおよびCFOサービスを提供します。

彼らは英国で最も急成長しているブランドのいくつかを監督してきました。 彼らのスタートアップは平均して3倍以上の収益を上げ、5億ポンド以上の価値があり、企業がFacebook、Coinbase、JustEatなどに参入するのを支援してきました。

チャレンジ

AccountancyCloudのCEOであるWesRashidに、 Cognismの使用経験についてインタビューしました。 Cognismの営業担当者の1人からコールドアウトバウンドメールを受信しました。

これにより、CognismのプレミアムB2Bリードジェネレーションを検討することに興味が湧きました。   彼のアウトバウンド販売を加速するのに役立つプラットフォーム。

彼らはコグニズムでどのような問題を解決しようとしていましたか？

「以前は、価値のあるコンテンツ、ネットワーク、新規ビジネスの紹介に大きく依存していました。ただし、規模を拡大するほど、予測可能な販売目標到達プロセスが必要になりました。」

「主な課題は、新しい顧客にリーチするためのテクノロジーがなかったことです。認知度は完璧に合っているように見えました。」

彼らは他のツールを検討しましたか？

「これまで、Beauhurstやその他のプロバイダーを利用しましたが、成功しませんでした。その主な理由は、企業情報のみが利用可能であり、個人の見込み客情報は利用できなかったためです。」

「コグニズムの重要なセールスポイントは、提供されている会社情報だけでなく、意思決定者に関する豊富な情報でもありました。これは非常に貴重であり、私たちにとって簡単なことでした。」

「有益な営業担当者と1か月話し合った後、Cognismと契約しました。これにより、時間を大幅に節約でき、その結果、予測可能な販売目標到達プロセスを構築するための販売サイクルを短縮できると考えました。」

「全体として、Cognismは本当に優れた製品のように見え、 B2B販売分野のリーダーであることを裏付ける社会的証明がたくさんあります。」

ソリューション

Wesは、Accountancy Cloudでの販売を促進し、Cognismの販売インテリジェンスプラットフォームを定期的に使用しています。

彼らは使用するプラットフォームをどれほど簡単に見つけましたか？

「Cognismのカスタマーサクセスチームの助けを借りて、私は最初にペルソナの作成を開始し、電子メールシーケンスのコンテンツを構築しました。署名からわずか数週間以内に、キャンペーンを生成し、対象を絞った電子メールの送信を開始しました！」

時間の節約は、WesがCognismを使用することで得たもう1つの利点でした。 彼はこれについてもっと話してくれました。

「CEOとして、私は多くの帽子を扱っているので、ツールは本当に自明であり、キャンペーンを作成するときに多くの時間を節約できました。」

結果

Accountancy Cloudは、CognismのプレミアムB2Bデータを通じて、平均して1か月に8〜10回の会議を予約しています。

これらの会議で彼が見たROIを尋ねました。

「当社の平均販売サイクルは30日から40日です。Cognismとの最初の6か月で5件の取引を成立させ、年間平均契約額は4.5〜10,000ポンドでした。これに加えて、3つの暖かい機会について話し合っています。顧客になる可能性が高い」と語った。

「ROIが証明されただけでなく、署名した顧客もぴったりです。コグニズムは、新しい機会への扉を開くのに大いに役立ち、スタートアップ分野での評判を維持するのに役立ちます。」

Cognismを使用することでWesは他にどのようなメリットを見つけましたか？

「ROIは別として、アウトバウンド販売の標準化されたプロセスを持つことができます。これは非常に重要です。つまり、さまざまな異なるソリューションを使用するよりもはるかに費用対効果の高い1つのツールに集中できます。」

CEOとして、カスタマーサクセスチームはどれほど価値がありましたか？

「サポートは素晴らしく、いつも自分たちでやっているだけではないように感じます。私たちと協力してサポートしてくれるパートナーがいます。これは素晴らしいことです。」

「1年近く経ってもまだツールを使用しているという事実は素晴らしいです。チームは私を非常によく訓練したので、学習の旅は簡単でした。」

どのような結果がビジネスに最大の影響を与えましたか？

「私たちが設定した唯一の指標は、コグニズムに支払うのに十分な売上を獲得することでした。この目標を達成しすぎており、コグニズムへの投資を継続する予定です。これは、非常に効率的で手頃な価格でリードを生み出し、取引を成立させることができることを証明するものです。仕方。"

「私たちはアウトバウンドの旅の始まりに過ぎませんが、この販売分野で明確な進歩を見ることができます。コグニズムのデータ品質は、予測可能なパイプラインを構築するのに役立ちました。それは本当に安心です。」

Cognismを他の人に勧める最大の理由は何ですか？

「Cognismは、市場で入手できる最もリスクのない製品です。私はいくつかのツールを試しましたが、その価値を証明するための正当な指標を提供するのはこれだけです。」

コグニズムを検討している他のCEOにウェスはどのようなアドバイスをしますか？

「CEOとしての私の役割は非常に時間に制約があります。コグニズムは、私の日常業務のバックグラウンドで実行されるこの安心できる販売エンジンとして機能します。」

「このプラットフォームは、十分な時間がなくても多くの利益が得られることを示しています。ROIが得られない可能性のあるプラットフォームへの投資が心配な場合は、もう一度考えてみてください。それを試してみれば、何も失うことはありません。それ。"

「ターゲット市場を知っているなら、Cognismはあなたの成長を加速するためのクラス最高の業界標準ツールです。」

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世界中の1,000以上の収益チームが、Cognismを次のように信頼しています。

適格なB2B連絡先データベースを構築する

アウトバウンドキャンペーンを計画して開始する

ソーシャルセリングを強化する

収益目標を達成し、打ち負かす

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