使用 Cognism 的优质数据在 6 个月内完成了 5 笔交易
已发表: 2021-12-01一家屡获殊荣的英国会计师事务所使用 Cognism 的销售智能解决方案来：
- 在前六个月完成五笔交易
- 建立可预测的销售渠道
- 节省时间并专注于完成交易
- 为出站创建标准化流程
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公司
Accountancy Cloud是一家屡获殊荣的伦敦会计师事务所，其使命是成为初创公司的第一大财务合作伙伴。 他们为希望发展的企业提供最好的在线会计、研发信贷和 CFO 服务。
他们监督了英国一些发展最快的品牌。 平均而言，他们的初创公司的收入增长了 3 倍以上，价值超过 5 亿英镑，他们帮助企业退出了 Facebook、Coinbase 和 Just Eat 之类的公司。
挑战
我们采访了 Accountancy Cloud 的首席执行官Wes Rashid ，了解了他使用 Cognism 的经历。 Wes 从 Cognism 的一位销售代表那里收到了一封冷冷的出站电子邮件。
这激发了他考虑 Cognism 的优质 B2B 潜在客户的兴趣 平台帮助加速他的对外销售。
他们试图用 Cognism 解决什么问题？
“以前，我们严重依赖有价值的内容、我们的网络和推荐新业务。但是，我们的规模越大，我们就越需要一个可预测的销售渠道。”
“主要挑战是我们没有接触新客户的技术。认知主义似乎是完美的选择。”
他们考虑过其他工具吗？
“过去，我们使用了 Beauhurst 和其他供应商，但没有成功。主要原因是只有公司信息可用，而没有个人潜在客户信息。”
“Cognism 的一个关键卖点不仅是提供的公司信息，而且还包括有关决策者的丰富信息。这对我们来说是非常宝贵的，而且不费吹灰之力。”
“在与我们乐于助人的销售代表谈了一个月后，我们与 Cognism 签约。我们认为这将节省我们大量的时间，从而有助于缩短我们的销售周期，从而建立我们可预测的销售渠道。”
“总体而言，Cognism 似乎是一款非常好的产品，并且有很多社会证据证明他们是B2B 销售领域的领导者。”
解决方案
Wes 在 Accountancy Cloud 推动销售，并定期使用 Cognism 的销售智能平台。
他们找到使用平台的难易程度如何？
“在 Cognism 客户成功团队的帮助下，我最初开始创建角色并构建电子邮件序列的内容。在签署后的短短几周内，我们生成了我们的活动并开始发送有针对性的电子邮件！”
节省时间是 Wes 从使用 Cognism 中看到的另一个好处。 他告诉我们更多关于这一点的信息。
“作为一名 CEO，我要处理很多工作，所以这个工具非常不言自明，在开展活动时为我节省了很多时间。”
结果
平均而言，Accountancy Cloud 通过 Cognism 的优质 B2B 数据每月预订 8-10 次会议。
我们询问了他从这些会议中看到的投资回报率。
“我们的平均销售周期从 30 天到 40 天不等。我们在前六个月与 Cognism 达成了五笔交易，平均年合同价值在 4.5-1 万英镑之间。除此之外，我们还谈到了三个温暖的机会很可能会变成客户。”
“不仅投资回报率得到了证明，而且我们签约的客户也是完美的选择。Cognism 极大地帮助我们打开了新机遇的大门，并帮助我们维持了我们在创业领域的声誉。”
Wes 从使用 Cognism 中发现了哪些其他好处？
“除了投资回报率之外，它绝对让我们拥有一个非常重要的对外销售标准化流程。这意味着我们可以专注于一种工具，它比使用各种不同的解决方案更具成本效益。”
作为 CEO，客户成功团队的价值如何？
“支持很棒，感觉就像我们不只是自己一直在做。我们有一个合作伙伴可以合作并支持我们，这很棒。”
“近一年后我们仍在使用该工具这一事实非常棒。团队对我的培训非常好，学习之旅轻而易举。”
什么结果对业务产生了最大的影响？
“我们设定的唯一指标是赢得足够的销售额来支付 Cognism。我们已经超额实现了这一目标，我们打算继续投资 Cognism。它只是证明我们可以以真正有效和负担得起的方式产生潜在客户并完成交易方式。”
“尽管我们的出境之旅才刚刚起步，但我们可以看到这一销售领域的明显进展。Cognism 的数据质量帮助我们建立了可预测的管道。这真的让人放心。”
您向他人推荐 Cognism 的最大原因是什么？
“Cognism 是市场上最无风险的产品。我尝试了许多工具，这是唯一提供合法指标来证明其价值的工具。”
Wes 会给考虑 Cognism 的其他 CEO 什么建议？
“作为一名 CEO，我的角色非常受时间限制。Cognism 就像这种令人放心的销售引擎，在我的日常任务的后台运行。”
“该平台表明，即使您没有足够的时间，也可以获得很多收益。如果您担心投资一个可能无法带来 ROI 的平台，那么请三思。去吧，您不会失去任何东西它。”
“如果您了解您的目标市场，那么 Cognism 是加速您增长的一流行业标准工具。”
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