Закрыто 5 сделок за 6 месяцев с премиальными данными Cognism

Удостоенная наград британская бухгалтерская фирма использовала решение Cognism для анализа продаж , чтобы:

• Закрыть пять сделок за первые полгода
• Создайте предсказуемую воронку продаж
• Экономьте время и сосредоточьтесь на заключении сделок
• Создайте стандартизированный процесс для исходящих
  

Прокрутите, чтобы просмотреть наше последнее тематическое исследование! Или используйте меню, чтобы перейти к разделу.

Компания | вызов | Решение | Результаты | Попробуйте решение Cognism для аналитики продаж

Компания

Accountancy Cloud — отмеченная наградами лондонская бухгалтерская фирма, миссия которой — стать финансовым партнером номер один для стартапов. Они предоставляют лучший онлайн-бухгалтерский учет, кредиты на исследования и разработки и услуги финансового директора для предприятий, желающих расти.

Они курировали некоторые из самых быстрорастущих брендов в Великобритании. В среднем их стартапы увеличивают свои доходы более чем в 3 раза, оцениваются более чем в 500 миллионов фунтов стерлингов, и они помогли компаниям выйти на такие платформы, как Facebook, Coinbase и Just Eat.

Соревнование

Мы взяли интервью у Веса Рашида , генерального директора Accountancy Cloud, о его опыте использования Cognism. Уэс получил холодное исходящее электронное письмо от одного из торговых представителей Cognism.

Это вызвало у него интерес к премиальной генерации лидов B2B от Cognism.   платформу, чтобы ускорить его исходящие продажи.

Какую проблему они пытались решить с помощью Cognism?

«Ранее мы в значительной степени полагались на ценный контент, нашу сеть и рефералов для нового бизнеса. Однако, чем больше мы масштабировались, тем больше нам была нужна предсказуемая воронка продаж».

«Главная проблема заключается в том, что у нас не было технологии для привлечения новых клиентов. Cognism казался идеальным решением».

Рассматривали ли они какие-либо другие инструменты?

«В прошлом мы использовали Beauhurst и других провайдеров, но безуспешно. Основная причина этого в том, что была доступна только информация о компании, но не информация об отдельных потенциальных клиентах».

«Ключевым преимуществом Cognism была не только предлагаемая информация о компании, но и расширенная информация о лицах, принимающих решения. Это было бесценно и не составляло труда для нас».

«После месяца разговоров с нашим услужливым торговым представителем мы подписали контракт с Cognism. Мы решили, что это сэкономит нам много времени и, следовательно, поможет сократить наш цикл продаж, чтобы построить предсказуемую воронку продаж».

«В целом, Cognism показался действительно хорошим продуктом, и существует множество социальных доказательств того, что они являются лидерами в сфере продаж B2B ».

Решение

Уэс управляет продажами в Accountancy Cloud и регулярно использует платформу аналитики продаж Cognism.

Насколько легко им было пользоваться платформой?

«С помощью команды Cognism по работе с клиентами я начал создавать персоны и создавать контент для последовательностей электронных писем. Всего через несколько недель после подписания мы создали наши кампании и начали рассылать целевые электронные письма!»

Экономия времени была еще одним преимуществом, которое Уэс увидел в использовании Cognism. Он рассказал нам об этом подробнее.

«Как генеральный директор я работаю со многими шляпами, поэтому инструмент был действительно понятным и сэкономил мне много времени при создании кампаний».

Результаты

В среднем Accountancy Cloud проводит 8-10 встреч в месяц с помощью премиальных данных Cognism B2B.

Мы спросили, какую рентабельность инвестиций он получил от этих встреч.

«Средний цикл продаж составляет от тридцати до сорока дней. За первые шесть месяцев мы заключили пять сделок с Cognism, где средняя годовая стоимость контракта составляла от 4,5 до 10 000 фунтов стерлингов. В дополнение к этому мы говорим о трех теплых возможностях. которые, вероятно, превратятся в клиентов».

«Не только доказана окупаемость инвестиций, но и клиенты, которых мы подписали, также идеально подходят. Cognism в значительной степени помогает нам открывать двери для новых возможностей и помогает нам поддерживать нашу репутацию в сфере стартапов».

Какие еще преимущества обнаружил Уэс в использовании Cognism?

«Помимо рентабельности инвестиций, это определенно позволило нам иметь стандартизированный процесс исходящих продаж , что действительно важно. Это означает, что мы можем сконцентрироваться на одном инструменте, который гораздо более рентабельн, чем использование множества различных решений».

Насколько ценной была команда Customer Success для генерального директора?

«Поддержка фантастическая, и кажется, что мы не просто делаем это все время сами. У нас есть партнер, с которым можно работать и который поддерживает нас, и это здорово».

«Тот факт, что мы все еще используем этот инструмент спустя почти год, просто великолепен. Команда так хорошо меня обучила, что обучение было легким делом».

Какой результат оказал наибольшее влияние на бизнес?

«Единственным показателем, который мы установили, было получение достаточного количества продаж для оплаты Cognism. Мы перевыполнили эту цель и намерены продолжать инвестировать в Cognism. Это просто доказывает, что мы можем привлекать потенциальных клиентов и заключать сделки действительно эффективным и доступным способом. способ."

«Несмотря на то, что мы находимся только в начале нашего путешествия за границу, мы видим явный прогресс в этой области продаж. Качество данных Cognism помогло нам построить предсказуемый конвейер. Это действительно обнадеживает».

Какова главная причина, по которой вы бы рекомендовали Cognism другим?

«Cognism — это самый безрисковый продукт, который вы можете получить на рынке. Я пробовал несколько инструментов, и это единственный, который предоставляет законные показатели, подтверждающие его ценность».

Какой совет Уэс дал бы другим руководителям, рассматривающим Cognism?

«Как генеральный директор, моя роль очень ограничена во времени. Cognism действует как обнадеживающий двигатель продаж, который работает на фоне моих повседневных задач».

«Платформа демонстрирует, что многое можно получить, даже если у вас недостаточно времени. Если вы беспокоитесь об инвестировании в платформу, которая может не обеспечить рентабельность инвестиций, подумайте еще раз. Сделайте это, и вы ничего не потеряете от Это."

«Если вы знаете свой целевой рынок, Cognism — лучший в своем классе стандартный инструмент для ускорения вашего роста».

Попробуйте решение Cognism для аналитики продаж

Более 1000 отделов доходов по всему миру доверяют Cognism:

Создавайте квалифицированные базы данных контактов B2B

Планируйте и запускайте свои исходящие кампании

Включите их социальные продажи

Достичь и превзойти свои цели по доходам

Почему бы не посмотреть на себя? Забронируйте прямую трансляцию экрана здесь