Cognismのデータを使用してエンタープライズブランドとの取引を保護する
公開: 2021-12-06有名なクリエイティブエージェンシーは、Cognismのセールスインテリジェンスソリューションを使用して次のことを行いました。
- 3か月以内にROIを達成する
- Spotify、BUPA、金融行動監視機構（FCA）などの企業との緊密な取引
- 販売サイクルを10倍短縮
- 目標を60％超える
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会社
Unite and Createは2021年に設立され、ビデオ制作、アニメーション、デザイン、Web開発、仮想イベントなどを提供するクリエイティブエージェンシーです。 彼らは、世界クラスのブランドと、Spotify、BUPA、PladisGlobalなどのグローバルブランドと協力するトップクリエイティブの才能を結び付けます。
彼らの中心的な使命は、フリーランスコミュニティを使用することの柔軟性と費用便益を備えた大きな代理店レベルの説明責任を提供することです。
チャレンジ
Unite andCreateの共同創設者兼CEOであるChrisHobsonに、Cognismの使用経験についてインタビューしました。
以前、Chrisは3年以上前にCognismと契約したイベント管理会社で働いていました。
Cognismで良い経験と前向きな結果を得た後、Chrisは共同創設者のDanLaurenceと一緒にUniteandCreateを開始しました。 彼らは成長を加速するためにコグニズムを購入しました。
彼らはどのような問題を解決しようとしていましたか？
「私の古い会社は、外部委託のテレセールスリソースを使用して、成功の度合いが小さいリードを見つけました。リードの品質は低いことがよくありました。」
「その結果、私は2018年に営業部長として採用され、これまで達成されたことのない目標を達成しました。その役割は、関係の構築と取引の成立に加えて、新しいリードを探すことでした。」
「問題は、1週間の大半をクライアントと会う必要があったため、誰かを雇うための収入や時間がなかったことです。」
「最優先事項は、より多くの人を雇うことなく販売を行うことだったので、私はこれに対する解決策を見つけることを任されました。」
彼らはどのようにしてコグニズムを発見しましたか？
「前の会社で潜在顧客のプラットフォームを探していたときに、 Cognismの営業担当者から冷たい電話を受けました。」
「コグニズムが存在することを知りませんでした。それは非常に早い段階で、当時は本当に革新的なテクノロジーでした。私たちは署名し、振り返ることはありませんでした。」
Unite and Createを設立して以来、販売プロセスで最初に欠けていたギャップは何ですか？
「私は共同創設者であるため、Cognismは、プロジェクトを管理し、ビジネスを運営すると同時に、リードを生成することで、より効率的に作業できるようにするための完璧なソリューションを提供しました。」
「これは私たちの成功に不可欠でした。24時間年中無休で営業を行う方法を見つける必要がありました。そうしないと、残りのビジネスは最終的に陳腐化してしまいます。」
「以前にCognismを使用していたので、Cognismの販売エンジンをバックグラウンドで実行しながら、高品質の作業を提供し、長期的な関係を構築することに集中できることを知っていました。これは完全な安心です。」
ソリューション
彼らのターゲット市場は何ですか？
「私たちは通常、あらゆる業界の大規模なグローバルブランドのマーケティングおよびコミュニケーションのリーダーをターゲットにしています。」
彼らはCognismのセールスインテリジェンスプラットフォームをどのように使用して見つけましたか？
「過去3年間で、プラットフォームはより簡単にナビゲートできるようになりました。」
「Cognismのカスタマーサクセスチームの助けを借りて、プラットフォーム上で理想的なターゲット市場を見つける方法について徹底的にトレーニングされました。これは、キャンペーンを継続するために不可欠です。」
クリスは、ツールがどのように販売効率を向上させたかを説明しました。
「ツールの自動化機能により、クライアントと1日中会議に参加できると同時に、新しい見込み客との会議を作成できます。」
「新しいビジネスの閉鎖に注力している間、私は週5日機能するマシンを効果的に持っています。コグニズムは私の目に見えないB2Bセールスチームです。その才能を雇うことで、リードコストを大幅に節約できます。」
結果
典型的な販売サイクルはどのくらいですか？
「それはクライアントのニーズに依存します。それは数日から2年まで変わる可能性があります。」
「Cognismは、販売サイクルを10倍高速化するか、見込み客の足を踏み入れます。」
「たとえば、Cognismを通じてSpotifyを買収し、販売サイクルは非常に短かった。Cognismを通じてFinancial Conduct Authority（FCA）も買収した。彼らは最初にビデオキャンペーンに反応し、18か月後に参加を求められた。年間200万ポンド相当のイベント契約の競争入札で勝ちました。」
「コグニズムがなければ、FCAやSpotifyを確保することはできなかったでしょう。」
クリスは、コグニズムを通じて成約した企業取引について詳しく話してくれました。
「Spotifyは冷たいメールに返信しました。会議を予約しました。残りは歴史でした。彼らは今でも素晴らしいクライアントです！」
「また、長年の顧客となったBUPAとの大規模な契約を獲得しました。コグニズムがなければ、これらの素晴らしいブランドとは協力していなかったでしょう。」
彼らはコグニズムを通してどのような結果を個人的に見ましたか？
「私の前の会社では、月に少なくとも20のリードを予約する期間がありました。これにより、品質保証に関する一連の問題が発生する可能性があります。それ以来、コピー、ターゲットベースを改善し、プラットフォームはリードの量は少なくなりますが、品質はより高く、より一貫性があります。」
「良い例は、今月通過したドイツ銀行です。最良の部分は、より質の高いリードとより多くの定期的なクライアントを獲得していることです。」
コグニズムはどのように彼らが彼らの目標を達成するのを助けましたか？
「以前の役職でCognismを使用してから1週間以内に、上級管理職はシステムの可能性を認識し、目標が60％増加しました。これは簡単な作業ではありません。目標を上回り、同じ年に170万ポンドを達成しました。Cognismは役に立ちました。取締役会に招待されるという目標を達成しました。」
「ユナイトでは、2年度の22日間で、1年度の2倍の収益をすでに達成しています。これにはコグニズムが大きな役割を果たします。」
彼らはいつROIを見始めましたか？
「3か月以内に1年間のサブスクリプションの料金を支払いました。ROIが証明されたので、Cognismを使い続けないのはばかげています。」
彼らがコグニズムから達成した最高の結果は何ですか？
「財政的には、いくつかの大きな勝利がありましたが、私にとって、Spotifyの着陸は巨大でした。私は毎日プラットフォームを使用しており、何百万人もの人々がそうしています。そのようなプラットフォームに関連付けられることは謙虚であり、私たちが話すたびに誇りに思っていますSpotifyと一緒に仕事をしている人。」
Cognismのようなプラットフォームを検討している人への最善のアドバイスは何ですか？
「私はさまざまな業界で10代の頃から営業を続けてきました。さまざまな種類のソフトウェアに出くわしましたが、そのすべてが地球を約束します。コグニズムはすべての約束を果たします！」
「それは私がビジネスとして機能するのを助け、私が介入することなくバックグラウンドで物事が起こっていることを知って夜眠ることができます。それは非常に安心です。」
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