S-au încheiat 5 oferte în 6 luni cu datele premium ale Cognism

O firmă de contabilitate premiată din Marea Britanie a folosit soluția de informații privind vânzările Cognism pentru:

• Încheiați cinci oferte în primele șase luni
• Construiți un canal de vânzări previzibil
• Economisiți timp și concentrați-vă pe închiderea ofertelor
• Creați un proces standardizat pentru ieșire
  

Derulați pentru a vedea cel mai recent studiu de caz al nostru! Sau folosiți meniul pentru a trece la o secțiune.

Compania | Provocarea | Soluția | Rezultatele | Încercați soluția de informații privind vânzările Cognism

Compania

Accountancy Cloud este o firmă de contabilitate premiată cu sediul la Londra, cu misiunea de a fi partenerul financiar numărul unu pentru startup-uri. Ele oferă cele mai bune servicii de contabilitate online, credite de cercetare și dezvoltare și servicii CFO pentru companiile care doresc să se dezvolte.

Au supravegheat unele dintre mărcile cu cea mai rapidă creștere din Marea Britanie. În medie, startup-urile își măresc veniturile de peste 3 ori, sunt evaluate la peste 500 de milioane de lire sterline și au ajutat companiile să iasă pe Facebook, Coinbase și Just Eat.

Provocarea

L-am intervievat pe Wes Rashid , CEO al Accountancy Cloud, despre experiența sa în utilizarea Cognism. Wes a primit un e-mail rece de la unul dintre reprezentanții de vânzări Cognism.

Acest lucru i-a stârnit interesul de a lua în considerare generația de clienți potențiali B2B premium a Cognism   platformă pentru a ajuta la accelerarea vânzărilor sale externe.

Ce problemă încercau să rezolve cu Cognism?

„Anterior, ne bazam mult pe conținutul valoros, pe rețeaua noastră și pe recomandări pentru noi afaceri. Cu toate acestea, cu cât ne mărim mai mult, cu atât aveam nevoie de o pâlnie de vânzări previzibilă”.

„Principala provocare este că nu aveam tehnologia necesară pentru a ajunge la noi clienți. Cognismul părea perfect potrivit”.

Au luat în considerare alte instrumente?

„În trecut, am folosit Beauhurst și alți furnizori, dar fără succes. Motivul principal pentru aceasta este că numai informațiile despre companie erau disponibile, dar nu informațiile individuale ale perspectivelor.”

„Un punct cheie de vânzare al Cognism a fost nu numai informațiile oferite de companie, ci și informațiile îmbogățite despre factorii de decizie. Acest lucru a fost de neprețuit și ne-a fost o idee simplă pentru noi.”

„După o lună de discuții cu reprezentantul nostru de vânzări de ajutor, am semnat cu Cognism. Ne-am gândit că ne-ar economisi mult timp și, prin urmare, ne va ajuta să ne scurtăm ciclul de vânzări pentru a ne construi canalul previzibil de vânzări.”

„În general, Cognism părea un produs foarte bun și există o mulțime de dovezi sociale care susțin că sunt lideri în spațiul de vânzări B2B.”

Soluția

Wes conduce vânzările la Accountancy Cloud și utilizează în mod regulat platforma de informații despre vânzări a Cognism.

Cât de ușor au găsit platforma de utilizat?

„Cu ajutorul echipei de succes a clienților Cognism, am început inițial să creez personaje și să construiesc conținutul pentru secvențele de e-mail. În doar câteva săptămâni de la semnare, ne-am generat campaniile și am început să trimitem e-mailuri direcționate!”

Economisirea timpului a fost un alt beneficiu pe care Wes l-a văzut în urma utilizării Cognismului. El ne-a spus mai multe despre asta.

„În calitate de CEO, mă ocup de multe pălării, așa că instrumentul a fost cu adevărat explicit și mi-a economisit mult timp când construiesc campanii.”

Rezultatele

În medie, Accountancy Cloud rezervă 8-10 întâlniri pe lună prin intermediul datelor premium B2B ale Cognism.

Am întrebat ce rentabilitate a investiției a văzut de la aceste întâlniri.

„Ciclul nostru mediu de vânzări variază între treizeci și patruzeci de zile. Am încheiat cinci oferte în primele șase luni cu Cognism, unde valoarea medie anuală a contractului a fost între 4,5 și 10.000 de lire sterline. În plus, vorbim despre trei oportunități calde. care probabil se vor transforma în clienți”.

„Nu doar că rentabilitatea investiției a fost dovedită, dar și clienții pe care i-am semnat se potrivesc perfect. Cognism ne ajută masiv să deschidem porți către noi oportunități și ne ajută să ne susținem reputația în spațiul startup-ului.”

Ce alte beneficii a găsit Wes în urma utilizării Cognism?

„În afară de rentabilitatea investiției, ne-a permis cu siguranță să avem un proces standardizat pentru vânzările externe, ceea ce este cu adevărat important. Înseamnă că ne putem concentra pe un singur instrument care este mult mai rentabil decât folosirea unei varietăți de soluții diferite.”

Fiind CEO, cât de valoroasă a fost echipa Customer Success?

„Sprijinul este fantastic și se simte că nu o facem doar noi înșine tot timpul. Avem un partener cu care să lucrăm și să ne sprijine, ceea ce este grozav.”

„Faptul că încă folosim instrumentul după aproape un an este genial. Echipa m-a antrenat atât de bine încât călătoria de învățare a fost ușoară.”

Ce rezultat a avut cel mai mare impact asupra afacerii?

„Singura măsură pe care ne-am propus-o a fost să câștigăm suficiente vânzări pentru a plăti pentru Cognism. Am depășit acest obiectiv și intenționăm să continuăm să investim în Cognism. Demonstrează doar că putem genera clienți potențiali și putem încheia oferte într-un mod cu adevărat eficient și accesibil. cale."

„În ciuda faptului că suntem abia la începutul călătoriei noastre de ieșire, putem vedea progrese clare în acest domeniu de vânzări. Calitatea datelor Cognism ne-a ajutat să construim o conductă previzibilă. Este cu adevărat liniștitor”.

Care este cel mai mare motiv pentru care ai recomanda Cognism altora?

„Cognism este cel mai lipsit de riscuri pe care îl puteți obține pe piață. Am încercat o serie de instrumente și acesta este singurul care oferă valori legitime pentru a-și demonstra valoarea.”

Ce sfat le-ar da Wes altor directori executivi care se gândesc la Cognism?

„În calitate de CEO, rolul meu este foarte limitat de timp. Cognismul acționează ca acest motor de vânzări liniștitor care rulează în fundalul sarcinilor mele de zi cu zi”.

„Platforma demonstrează că se pot câștiga multe chiar dacă nu ai suficient timp. Dacă ești îngrijorat să investești într-o platformă care s-ar putea să nu ofere rentabilitatea investiției, atunci gândește-te din nou. Mergi și nu vei pierde nimic din aceasta."

„Dacă vă cunoașteți piața țintă, atunci Cognism este cel mai bun instrument standard din industrie pentru a vă accelera creșterea.”

Încercați soluția de informații privind vânzările Cognism

Peste 1.000 de echipe din întreaga lume au încredere în Cognism pentru:

Creați baze de date de contacte B2B calificate

Planifică și lansează campaniile lor outbound

Potriviți-le vânzările sociale

Atingeți și depășiți-și obiectivele de venituri

De ce să nu vezi singur? Rezervă-ți partajarea ecranului live aici