Cognism의 프리미엄 데이터로 6개월 동안 5건의 거래 성사

수상 경력에 빛나는 영국 회계 회사는 Cognism의 영업 인텔리전스 솔루션을 사용하여 다음을 수행했습니다.

• 첫 6개월 동안 5개 거래 성사
• 예측 가능한 판매 파이프라인 구축
• 시간을 절약하고 거래 성사에 집중
• 아웃바운드에 대한 표준화된 프로세스 생성
  

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그 회사

Accountancy Cloud 는 수상 경력에 빛나는 런던에 기반을 둔 회계 회사로 스타트업을 위한 최고의 금융 파트너가 되겠다는 사명을 가지고 있습니다. 그들은 성장하고자 하는 기업을 위해 최고의 온라인 회계, R&D 크레딧 및 CFO 서비스를 제공합니다.

그들은 영국에서 가장 빠르게 성장하는 브랜드 중 일부를 감독했습니다. 평균적으로 그들의 신생 기업은 수익이 3배 이상 증가하고 5억 파운드 이상의 가치가 있으며 기업이 Facebook, Coinbase 및 Just Eat과 같은 기업으로 퇴출하도록 도왔습니다.

도전

우리는 Cognism을 사용한 경험에 대해 Accountancy Cloud의 CEO인 Wes Rashid 를 인터뷰했습니다. Wes는 Cognism의 영업 담당자로부터 콜드 아웃바운드 이메일을 받았습니다.

이것은 Cognism의 프리미엄 B2B 리드 생성을 고려하는 그의 관심을 촉발했습니다.   그의 아웃바운드 판매를 가속화하는 데 도움이 되는 플랫폼입니다.

그들은 Cognism으로 어떤 문제를 해결하려고 했습니까?

"이전에는 새로운 비즈니스를 위해 가치 있는 콘텐츠, 네트워크 및 추천에 크게 의존했습니다. 그러나 규모가 커질수록 예측 가능한 판매 유입경로가 더 필요하게 되었습니다."

"가장 큰 문제는 새로운 고객에게 다가갈 수 있는 기술이 없었다는 것입니다. Cognism은 완벽하게 들어맞는 것 같았습니다."

그들은 다른 도구를 고려했습니까?

"과거에 우리는 Beauhurst 및 기타 공급자를 사용했지만 성공하지 못했습니다. 그 주된 이유는 회사 정보만 사용할 수 있었고 개별 잠재 고객 정보는 사용할 수 없었기 때문입니다."

"Cognism의 주요 판매 포인트는 제공되는 회사 정보뿐 아니라 의사 결정자에 대한 풍부한 정보였습니다. 이것은 우리에게 매우 중요했으며 생각할 필요도 없었습니다."

"유용한 영업 담당자와 한 달간 대화를 나눈 후 Cognism과 계약을 체결했습니다. 우리는 시간을 많이 절약하고 결과적으로 예측 가능한 영업 퍼널을 구축하기 위해 영업 주기를 단축하는 데 도움이 될 것이라고 생각했습니다."

"전반적으로 Cognism은 정말 좋은 제품처럼 보였고 B2B 영업 분야의 리더임을 뒷받침하는 사회적 증거가 많이 있습니다."

해결책

Wes는 Accountancy Cloud에서 판매를 주도하고 정기적으로 Cognism의 판매 인텔리전스 플랫폼을 사용합니다.

사용할 플랫폼을 얼마나 쉽게 찾았습니까?

"Cognism의 고객 성공 팀의 도움으로 처음에는 페르소나를 만들기 시작했고 이메일 시퀀스에 대한 콘텐츠를 구축했습니다. 서명한 지 단 몇 주 만에 캠페인을 생성하고 대상 이메일을 보내기 시작했습니다!"

Wes가 Cognism을 사용하여 얻은 또 다른 이점은 시간 절약이었습니다. 그는 이것에 대해 더 많이 말했습니다.

"CEO로서 나는 많은 모자를 다루기 때문에 도구가 정말 이해하기 쉽고 캠페인을 구축할 때 많은 시간을 절약할 수 있었습니다."

결과

Accountancy Cloud는 평균적으로 Cognism의 프리미엄 B2B 데이터를 통해 월 8-10회의 회의를 예약합니다.

우리는 그가 이 회의에서 본 ROI를 물었습니다.

"우리의 평균 판매 주기는 30일에서 40일입니다. 우리는 Cognism과의 첫 6개월 동안 평균 연간 계약 금액이 £4.5-10k 사이인 5개의 거래를 성사시켰습니다. 이 외에도 3개의 따뜻한 기회에 대해 이야기하고 있습니다. 고객으로 전환될 가능성이 있습니다."

"ROI가 입증되었을 뿐만 아니라 우리가 서명한 고객도 완벽하게 들어맞습니다. Cognism은 우리가 새로운 기회의 문을 여는 데 크게 도움이 되며 스타트업 분야에서 우리의 명성을 유지하는 데 도움이 됩니다."

Wes가 Cognism을 사용하여 얻은 다른 이점은 무엇입니까?

"ROI 외에도 정말 중요한 아웃바운드 판매 를 위한 표준화된 프로세스를 가질 수 있게 되었습니다. 이는 다양한 솔루션을 사용하는 것보다 훨씬 비용 효율적인 하나의 도구에 집중할 수 있음을 의미합니다."

CEO로서 고객 성공 팀은 얼마나 가치가 있었습니까?

"지원은 환상적이며 항상 스스로 하는 것이 아닌 것처럼 느껴집니다. 우리는 함께 일하고 우리를 지원할 파트너가 있습니다. 정말 좋습니다."

"거의 1년이 지난 후에도 여전히 이 도구를 사용하고 있다는 사실이 놀랍습니다. 팀에서 저를 잘 훈련시켰기 때문에 학습 과정이 수월했습니다."

비즈니스에 가장 큰 영향을 미친 결과는 무엇입니까?

"우리가 설정한 유일한 지표는 Cognism에 대한 비용을 지불할 만큼 충분한 판매를 달성하는 것이었습니다. 우리는 이 목표를 초과 달성했으며 Cognism에 계속 투자할 계획입니다. 이는 우리가 정말 효율적이고 저렴한 가격으로 리드를 생성하고 거래를 성사할 수 있다는 것을 증명합니다. 방법."

"아직 아웃바운드 여정의 시작 단계에 있지만 이 판매 영역에서 분명한 진전을 볼 수 있습니다. Cognism의 데이터 품질은 예측 가능한 파이프라인을 구축하는 데 도움이 되었습니다. 정말 안심이 됩니다."

다른 사람들에게 Cognism을 추천하고 싶은 가장 큰 이유는 무엇입니까?

"Cognism은 시장에서 얻을 수 있는 가장 위험이 없는 제품입니다. 저는 여러 도구를 사용해 보았지만 그 가치를 증명할 합법적인 측정 기준을 제공하는 도구는 이 도구뿐입니다."

Wes는 Cognism을 고려하는 다른 CEO들에게 어떤 조언을 하시겠습니까?

"CEO로서 제 역할은 시간이 매우 제한되어 있습니다. Cognism은 제 일상 업무의 배경에서 실행되는 이 안심할 수 있는 영업 엔진 역할을 합니다."

"플랫폼은 시간이 충분하지 않더라도 많은 것을 얻을 수 있음을 보여줍니다. ROI를 제공하지 못할 수 있는 플랫폼에 투자하는 것이 걱정된다면 다시 생각하십시오. 그것."

"목표 시장을 알고 있다면 Cognism은 성장을 가속화하는 동급 최고의 업계 표준 도구입니다."

Cognism의 영업 인텔리전스 솔루션을 사용해 보십시오.

전 세계적으로 1,000개 이상의 수익 팀이 Cognism을 신뢰하여 다음을 수행합니다.

검증된 B2B 연락처 데이터베이스 구축

아웃바운드 캠페인 계획 및 실행

소셜 판매 강화

수익 목표 달성 및 달성

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